중국 사입을 알아보기 시작하면 가장 먼저 부딪히는 질문 중 하나가 있습니다.
“1688이랑 알리바바는 뭐가 다른 거지?”
둘 다 알리바바그룹과 관련된 중국 도매 플랫폼이다 보니 처음에는 비슷하게 느껴질 수 있습니다.
하지만 실제로 상품을 찾아보고 주문하려고 하면 꽤 큰 차이가 있습니다.
어떤 곳은 중국 내수 거래에 더 적합하고,
어떤 곳은 해외 바이어와 국제무역에 더 편리하며,
가격이나 MOQ, 결제, 배송, 거래보호 방식도 다르게 느껴질 수 있습니다.
특히 스마트스토어나 온라인 쇼핑몰을 운영하면서 중국 상품을 사입하려는 분이라면
1688을 써야 할지, Alibaba.com을 써야 할지
처음부터 기준을 잡아두는 것이 좋습니다.
이번 글에서는
1688과 알리바바의 차이,
가격,
MOQ,
공장 찾기,
OEM,
결제,
배송,
초보자 난이도,
거래보호
까지 하나씩 비교해보겠습니다.
먼저 가장 큰 차이부터
알리바바그룹 공식 안내에 따르면 1688.com은 중국 내수 도매시장을 중심으로 한 플랫폼입니다.
알리바바그룹은 1688을 중국의 대표적인 종합 내수 도매 마켓플레이스로 소개하며, 다양한 산업의 도매 공급업체를 연결하는 플랫폼이라고 설명하고 있습니다.
반면 Alibaba.com은 전 세계 바이어와 셀러를 연결하는 글로벌 B2B 무역 플랫폼입니다.
쉽게 정리하면
1688 = 중국 내수 도매시장
Alibaba.com = 해외 바이어를 위한 글로벌 B2B 시장
이라고 생각하면 이해하기 쉽습니다.
1688은 어떤 사람에게 맞을까?
1688은 중국 내수 가격과 중국 공급업체를 조사하는 데 유용합니다.
예를 들어
중국에서 판매되는 도매상품 가격을 보고 싶다.
한국에서 판매할 제품의 중국 원가를 알아보고 싶다.
소량으로 테스트할 제품을 찾고 싶다.
중국 내 판매업체와 제조업체를 많이 비교하고 싶다.
구매대행이나 배대지를 이용할 수 있다.
이런 경우라면 1688이 잘 맞을 수 있습니다.
알리바바는 어떤 사람에게 맞을까?
Alibaba.com은 해외 바이어를 대상으로 만들어진 글로벌 B2B 플랫폼이라 국제거래가 처음인 사람에게 상대적으로 이해하기 쉬운 편입니다.
Alibaba.com 공식 Buyer Central에서는 상품과 공급업체 검색부터 상담, 주문, 플랫폼 결제, 배송까지 하나의 흐름으로 이용할 수 있다고 안내하고 있습니다.
따라서
영어로 업체와 상담하고 싶다.
국제배송을 포함해 거래하고 싶다.
OEM이나 대량발주를 상담하고 싶다.
거래보호 기능을 활용하고 싶다.
여러 나라 공급업체도 함께 비교하고 싶다.
라면 Alibaba.com이 편할 수 있습니다.
1688 vs 알리바바 한눈에 보기
구분1688Alibaba.com
| 주요 시장 | 중국 내수 | 글로벌 |
| 주요 언어 | 중국어 중심 | 영어 등 다국어 |
| 주요 고객 | 중국 도매·소매 사업자 | 해외 B2B 바이어 |
| 가격대 | 상대적으로 낮게 보이는 상품 많음 | 수출 조건이 반영될 수 있음 |
| MOQ | 제품별 다양 | 제품별 다양 |
| 결제 | 중국 내수 중심 구조 | 국제결제 지원 |
| 한국배송 | 직접 어려운 경우 많음 | 국제배송 지원 업체 많음 |
| 구매대행 | 자주 활용 | 필수는 아님 |
| 거래보호 | 플랫폼 정책 확인 필요 | Trade Assurance |
| OEM | 가능 | 가능 |
| 초보 난이도 | 상대적으로 높음 | 상대적으로 낮음 |
가격은 1688이 무조건 더 저렴할까?
가장 많이 궁금해하는 부분입니다.
일반적으로 1688에서 같은 종류의 제품을 검색하면 Alibaba.com보다 낮은 가격이 보이는 경우가 있습니다.
그 이유 중 하나는 1688이 중국 내수 도매시장 중심이기 때문입니다.
하지만 여기서 중요한 점이 있습니다.
1688 표시가격 = 한국 도착원가
가 아닙니다.
예를 들어 1688 상품이 20위안이라 하더라도
중국 내 배송비
구매대행 수수료
검수비
창고비
국제배송비
관세
부가세
등이 추가될 수 있습니다.
따라서 단순한 화면가격만 보고 비교하면 안 됩니다.
알리바바 가격이 더 비싸 보이는 이유
Alibaba.com은 해외 거래를 전제로 하는 공급업체가 많기 때문에 국제무역에 필요한 비용이나 서비스가 가격에 어느 정도 반영될 수 있습니다.
또 제품에 따라
수출 포장
국제배송
OEM
샘플
품질검사
등을 포함해 상담하는 경우도 많습니다.
그래서 처음 화면에 보이는 숫자는 1688보다 높아 보일 수 있지만 실제 총원가는 반드시 별도로 비교해야 합니다.
같은 제품을 찾았다면 이렇게 비교하자
예를 들어 비슷한 러닝벨트를
1688에서 18위안,
Alibaba.com에서 3.8달러
에 발견했다고 가정해보겠습니다.
이때 바로 1688이 싸다고 판단하지 말고 다음을 비교해야 합니다.
제품 소재
사이즈
부품
로고 여부
패키지
MOQ
중국 내 배송
국제배송
관세·부가세
불량 대응
등입니다.
사양이 다르면 같은 제품처럼 보여도 사실 다른 상품일 수 있습니다.
MOQ는 어디가 낮을까?
MOQ는 Minimum Order Quantity, 즉 최소주문수량입니다.
많은 사람들이
“1688은 MOQ가 낮고 알리바바는 MOQ가 높다.”
라고 생각하지만 모든 상품에 적용되는 규칙은 아닙니다.
1688에서도 몇 개부터 주문 가능한 상품이 있는 반면 수백 개 이상 필요한 상품도 있습니다.
Alibaba.com 역시 Ready to Ship 상품은 소량 주문이 가능한 경우가 있고, OEM 제품은 MOQ가 높아질 수 있습니다.
결국 플랫폼보다 제품과 공급업체 조건이 더 중요합니다.
소량 테스트라면 1688이 편한 경우가 있다
예를 들어 판매반응을 확인하기 위해
모자 20개
양말 50개
가방 30개
처럼 비교적 적은 수량을 여러 종류로 테스트하려는 경우라면 1688에서 다양한 완제품을 찾아볼 수 있습니다.
다만 중국 내 배송과 한국 배송을 직접 연결하기 어렵다면 구매대행이나 배대지를 함께 고려해야 합니다.
대량 OEM이라면 Alibaba.com도 강하다
자체 브랜드 상품을 만들려는 경우라면 Alibaba.com도 매우 유용합니다.
Alibaba.com 공식 소싱 안내에서는 공급업체와 직접 대화하면서 제품을 커스터마이징하고 주문조건을 협상할 수 있다고 설명하고 있습니다.
예를 들어
로고 제작
색상 변경
사이즈 변경
패키지 디자인
새로운 금형
제품 사양 변경
등을 상담할 수 있습니다.
공장 찾기는 어디가 더 좋을까?
둘 다 공장을 찾을 수 있습니다.
하지만 방식은 다릅니다.
1688
중국 내 판매업체와 제조업체가 많기 때문에 검색하면서 공급업체 후보를 폭넓게 찾기 좋습니다.
다만 실제 제조업체인지, 도매·유통업체인지 추가 확인이 필요합니다.
Alibaba.com
Alibaba.com은 Verified Supplier와 제조업체 검색 기능을 제공하고 있습니다.
Verified Supplier의 경우 제3자 기관이 회사 프로필, 생산능력, 제품 및 공정 등을 평가·검증한 정보를 제공하며, 관련 평가보고서를 확인할 수 있습니다.
다만 Verified Supplier 표시가 있다고 해서 제품 품질이나 거래가 무조건 보장된다는 의미는 아닙니다.
Alibaba.com 역시 제3자 검증자료에 대한 면책사항을 안내하고 있으므로 샘플과 회사정보를 별도로 확인하는 것이 좋습니다.
공장인지 확인하는 질문
플랫폼과 관계없이 업체에 다음 내용을 확인해보세요.
Are you a manufacturer or a trading company?
Do you have your own factory?
Where is your factory located?
Can I visit your factory?
What products do you manufacture?
What is your monthly production capacity?
Can you do OEM?
Can you customize the logo and packaging?
이런 질문을 통해 업체의 실제 제조능력을 조금 더 구체적으로 확인할 수 있습니다.
1688은 중국어가 가장 큰 장벽
1688을 처음 이용하면 사이트의 상당 부분이 중국어로 되어 있어 어렵게 느껴질 수 있습니다.
상품명
옵션
판매자 조건
MOQ
배송
판매자 메시지
등을 확인해야 하기 때문입니다.
브라우저 번역이나 번역 앱을 사용할 수 있지만 거래조건과 제품사양은 자동번역만 믿지 않는 것이 좋습니다.
알리바바는 영어 이용이 상대적으로 편하다
Alibaba.com은 글로벌 플랫폼이기 때문에 영어 인터페이스와 해외 바이어용 기능이 잘 마련되어 있습니다.
현재 공식 소개에서도 16개 언어 지원과 글로벌 바이어 서비스를 안내하고 있습니다.
중국어에 익숙하지 않은 처음 바이어라면 이 부분이 상당히 편합니다.
결제는 어떤 차이가 있을까?
1688은 중국 내수 거래를 기본으로 하기 때문에 결제환경 역시 중국 내수 중심입니다.
한국 사용자의 계정 상태와 주문형태에 따라 이용 가능한 결제방식이 다를 수 있어 실제 주문화면을 확인해야 합니다.
그래서 한국 셀러들은 구매대행을 함께 이용하는 경우가 많습니다.
반면 Alibaba.com은 해외 바이어를 대상으로 플랫폼 결제와 주문보호 기능을 제공합니다.
Alibaba.com Trade Assurance란?
Alibaba.com의 대표적인 기능 가운데 하나가 Trade Assurance입니다.
Alibaba.com 공식 안내에 따르면 Trade Assurance는 주문과 결제를 플랫폼 안에서 진행할 경우 제품 품질이나 납기 등 합의된 조건과 관련해 거래보호와 분쟁처리 절차를 제공하는 서비스입니다.
즉 해외 바이어 입장에서는 거래 안전장치가 하나 더 있는 셈입니다.
Trade Assurance가 있으면 무조건 안전할까?
그렇지는 않습니다.
가장 중요한 것은 주문서에 거래조건을 정확하게 적는 것입니다.
예를 들어
제품 소재
크기
무게
색상
로고
포장
수량
납기
불량기준
등을 명확하게 합의해야 합니다.
분쟁이 발생했을 때 “말로는 그렇게 이야기했다”보다 플랫폼 주문에 기록된 조건이 훨씬 중요합니다.
1688 구매대행을 이용하면 어떤 점이 편할까?
1688을 이용하면서 중국어·결제·중국 내 배송이 어렵다면 구매대행업체를 활용할 수 있습니다.
일반적인 과정은
1688 상품선택
↓
구매대행업체에 링크 전달
↓
견적
↓
구매대행업체 결제
↓
중국 창고 입고
↓
검수
↓
합배송
↓
한국 국제배송
입니다.
지난 2편에서 구매대행 수수료와 배대지, 검수방법까지 자세히 정리했습니다.
배송은 Alibaba.com이 조금 더 직관적
Alibaba.com은 공식 Buyer Central에서 상품 찾기부터 결제, 최종 목적지 배송까지 연결되는 글로벌 소싱 흐름을 안내하고 있습니다.
공급업체에 따라 국제배송 견적을 함께 받을 수도 있어 처음 해외사입을 하는 사람에게는 과정이 좀 더 이해하기 쉬울 수 있습니다.
다만 국제배송비는 꼭 따로 비교
플랫폼에서 배송까지 가능하다고 무조건 저렴한 것은 아닙니다.
특히
무거운 제품
부피가 큰 제품
대량상품
의 경우 별도의 포워더나 해상운송업체를 이용하는 것이 유리할 수도 있습니다.
따라서
상품가격
국제운송비
통관비용
까지 함께 비교하세요.
Alibaba.com의 RFQ란?
Alibaba.com에는 RFQ(Request for Quotation) 기능이 있습니다.
원하는 상품과 수량, 사양을 등록하면 공급업체들이 견적을 제안하는 방식입니다.
Alibaba.com 공식 안내에서도 바이어가 필요한 제품 요구사항을 등록하면 판매자가 견적을 제시하는 구조라고 설명합니다.
예를 들어
“러닝벨트 2,000개”
“로고 인쇄”
“블랙·화이트”
“한국 배송”
같은 조건을 올려 여러 업체의 견적을 비교할 수 있습니다.
1688은 상품을 찾는 방식이 강하다
1688에서는 직접
키워드검색
이미지검색
유사상품검색
등을 활용해 제품을 찾아가는 방식이 유용합니다.
특히 제품사진을 가지고 비슷한 중국 공급업체를 조사할 때 많이 활용할 수 있습니다.
알리바바는 ‘조건을 던지고 견적 받기’도 가능
따라서 차이를 간단하게 보면
1688 → 내가 제품을 찾고 업체를 비교
Alibaba.com → 내가 직접 검색 + RFQ로 공급업체의 견적도 받을 수 있음
정도로 생각하면 이해하기 쉽습니다.
샘플 주문은 어디가 편할까?
두 플랫폼 모두 가능합니다.
1688
상품에 따라 1개 또는 소량 주문이 가능할 수 있습니다.
다만 중국 내 배송 후 한국으로 다시 보내야 할 수 있어 구매대행·배대지를 활용하는 경우가 많습니다.
Alibaba.com
공급업체와 국제배송까지 상담할 수 있어 샘플 한두 개를 한국으로 직접 받는 과정이 상대적으로 단순할 수 있습니다.
Alibaba.com은 일부 공급업체를 대상으로 공장 직송 샘플과 Ready to Ship 제품 등의 소싱 기능도 안내하고 있습니다.
OEM은 어느 곳이 더 좋을까?
OEM은 둘 다 가능합니다.
다만 목적에 따라 선택하는 것이 좋습니다.
단순 로고 인쇄
1688에서도 가능 업체가 많음
기존 제품 패키지만 변경
둘 다 가능
수량이 큰 자체 브랜드 제품
Alibaba.com 또는 제조업체 직접 상담
완전히 새로운 제품개발
플랫폼보다 공장 역량과 샘플 개발 능력이 중요
라고 볼 수 있습니다.
처음 사업을 시작하면 1688이 좋을까?
꼭 그렇지는 않습니다.
가격이 저렴해 보인다는 이유만으로 처음부터 1688을 선택하면
중국어
결제
배대지
검수
국제배송
통관
까지 한꺼번에 배워야 할 수 있습니다.
그래서 완전 초보자라면 Alibaba.com에서 국제무역의 기본구조를 먼저 경험하거나, 1688 구매대행을 이용하는 것도 현실적인 방법입니다.
반대로 1688이 정말 유용한 경우
중국 사입 경험이 어느 정도 있고
상