1688에서 마음에 드는 제품을 찾았다면 다음으로 꼭 확인해야 하는 것이 있습니다.
바로 MOQ입니다.
중국 사입을 처음 시작할 때는 제품가격만 보고
“이거 정말 싸다!”
라고 생각하기 쉽습니다.
그런데 자세히 살펴보면
100개 이상 주문해야 하거나,
색상별로 최소수량이 정해져 있거나,
로고를 넣는 순간 MOQ가 크게 올라가는 경우가 있습니다.
특히 의류나 신발, 양말처럼 색상과 사이즈가 여러 개인 제품은 단순히 총 주문수량만 보면 안 됩니다.
예를 들어 MOQ가 100개라고 해서
블랙 20개
화이트 20개
핑크 20개
블루 20개
그린 20개
이렇게 자유롭게 주문할 수 있다는 의미는 아닐 수 있습니다.
판매자가
색상별 최소 100개
라고 한다면 5가지 색상을 주문하기 위해 총 500개가 필요할 수도 있습니다.
그래서 중국 사입에서는 제품가격을 확인하는 것만큼 MOQ 조건을 정확하게 읽는 것이 중요합니다.
이번 1688 시리즈 7편에서는 MOQ의 뜻부터 1688 수량별 가격표 보는 법, 색상·사이즈별 최소수량, OEM MOQ, MOQ 협상방법까지 자세하게 알아보겠습니다.
MOQ란?
MOQ는
Minimum Order Quantity
의 약자입니다.
우리말로는 최소주문수량이라고 합니다.
쉽게 말하면 판매자가
“이 제품을 주문하려면 최소한 이 정도는 주문해주세요.”
라고 정해놓은 수량입니다.
예를 들어 MOQ가 100개라면 기본적으로 100개 이상 주문해야 거래할 수 있다는 의미입니다.
왜 중국 공장은 MOQ를 정할까?
공장 입장에서도 제품을 생산하려면 여러 비용이 발생합니다.
원재료 준비
기계 세팅
원단 재단
염색
인쇄
로고 제작
생산라인 가동
검수
포장
등이 필요합니다.
10개를 생산하든 1,000개를 생산하든 기본적으로 발생하는 준비비용이 있기 때문에 일정 수량 이하에서는 생산효율이 떨어질 수 있습니다.
그래서 공장에서는 MOQ를 설정하는 경우가 많습니다.
기성품과 OEM의 MOQ는 다를 수 있다
1688에서 MOQ를 볼 때 가장 먼저 구분해야 하는 부분입니다.
이미 만들어져 있는 기성제품과 내가 원하는 조건으로 제작하는 OEM 제품은 MOQ가 다를 수 있습니다.
예를 들어
기성제품 MOQ 10개
로고 인쇄 MOQ 100개
커스텀 패키지 MOQ 500개
원단·색상 변경 MOQ 1,000개
처럼 달라질 수 있습니다.
따라서 상품페이지에 표시된 최소수량만 보고
“10개부터 OEM 가능하구나.”
라고 생각하면 안 됩니다.
1688 수량별 가격은 어떻게 볼까?
1688에서는 수량에 따라 가격이 달라지는 제품을 많이 볼 수 있습니다.
예를 들어 다음과 같은 구조입니다.
주문수량개당 가격
| 2~49개 | 25위안 |
| 50~199개 | 22위안 |
| 200개 이상 | 19위안 |
이 제품의 최저가격은 19위안이지만 2개를 주문하면서 19위안에 살 수 있다는 뜻은 아닙니다.
내가 30개를 주문한다면 25위안,
100개라면 22위안,
300개라면 19위안
구간이 적용되는 방식입니다.
검색화면 최저가격만 보면 안 되는 이유
1688에서 상품을 검색하면 눈에 띄는 낮은 가격이 먼저 보일 수 있습니다.
하지만 실제 상품페이지에 들어가면
수량별 가격
옵션별 가격
제품 사양별 가격
등이 달라질 수 있습니다.
그래서 검색결과에서 보이는 숫자를 바로 사입원가로 계산하면 안 됩니다.
반드시 내가 주문할 옵션과 수량을 기준으로 실제 가격을 확인하세요.
MOQ 100개, 정말 100개만 주문하면 될까?
여기서부터가 중요합니다.
MOQ가 100개라고 표시되어 있어도 실제 주문조건은 여러 가지일 수 있습니다.
전체 MOQ 100개
여러 색상을 합쳐 총 100개 주문 가능
색상별 MOQ 100개
블랙 100개 + 화이트 100개라면 총 200개 필요
모델별 MOQ 100개
모델 A와 모델 B를 주문하면 각각 100개 필요
사이즈별 MOQ
특정 사이즈마다 최소수량이 있을 수 있음
따라서 MOQ 숫자 하나만 확인해서는 안 됩니다.
색상별 MOQ는 꼭 물어보자
예를 들어 양말을 주문한다고 해보겠습니다.
판매자는
MOQ 120켤레
라고 이야기합니다.
그런데 나는
블랙 30
화이트 30
핑크 30
옐로 30
으로 주문하고 싶습니다.
가능할까요?
업체에 따라 가능합니다.
하지만 판매자가
한 색상당 MOQ 120켤레
라고 한다면 네 가지 색상을 주문하려면 총 480켤레가 필요합니다.
사이즈별 MOQ도 중요하다
신발이나 의류, 양말처럼 사이즈가 있는 상품이라면 더욱 중요합니다.
예를 들어 총 200개를 주문하면서
S 30개
M 60개
L 70개
XL 40개
처럼 자유롭게 구성할 수 있는지 확인해야 합니다.
업체에 따라
전체 MOQ만 맞추면 사이즈 자유
또는
사이즈별 최소수량 적용
일 수 있습니다.
신발은 특히 사이즈 구성 확인
신발을 사입한다면 단순히
MOQ 100켤레
만 확인하지 마세요.
예를 들어 230~280mm까지 필요한데 공장에서
한 사이즈당 최소 12켤레
같은 조건을 요구할 수도 있습니다.
그렇다면 내가 원하는 전체 사이즈 구성과 MOQ가 맞는지 계산해야 합니다.
중국 사입에서는 총수량보다 색상·사이즈별 최소수량 때문에 발주량이 커지는 경우가 있습니다.
MOQ와 MCQ도 구분
공급업체와 상담하다 보면 MOQ 외에 MCQ라는 표현을 볼 수도 있습니다.
MCQ는 일반적으로 Minimum Color Quantity, 즉 색상별 최소주문수량을 의미하는 경우가 있습니다.
예를 들어
MOQ 500pcs
MCQ 100pcs
라면
전체 주문은 최소 500개이고 한 색상은 최소 100개 이상 주문해야 한다는 식으로 조건이 적용될 수 있습니다.
단, 업체마다 표현방식이 다를 수 있으므로 반드시 판매자에게 정확하게 확인하세요.
로고를 넣으면 MOQ가 올라가는 이유
기성제품을 그대로 구입하는 것과 내 브랜드 로고를 넣는 것은 다릅니다.
로고를 넣기 위해
인쇄판
자수 세팅
라벨 제작
패키지 제작
등이 필요할 수 있기 때문입니다.
그래서
무지제품 20개부터
로고 인쇄 100개부터
처럼 조건이 달라질 수 있습니다.
OEM은 MOQ가 더 높아질 수 있다
OEM에서는 단순 로고뿐 아니라
색상
소재
사이즈
구조
기능
패키지
까지 변경할 수 있습니다.
변경 범위가 커질수록 새로운 생산과정이 필요하기 때문에 MOQ도 높아질 가능성이 있습니다.
패키지에도 MOQ가 있다
제품 MOQ만 생각하다가 놓치기 쉬운 부분입니다.
예를 들어 제품은 300개부터 생산할 수 있는데 자체 브랜드 박스 업체는
박스 MOQ 1,000개
라고 할 수 있습니다.
그러면 제품 300개를 만들면서 패키지는 1,000개를 제작해야 하는 상황이 생길 수 있습니다.
제품과 패키지를 따로 생각하자
자체 브랜드 제품을 만들 때는 다음처럼 따로 확인하는 것이 좋습니다.
제품 MOQ
로고 MOQ
라벨 MOQ
패키지 MOQ
색상 MOQ
각각 다를 수 있습니다.
MOQ를 영어로 어떻게 물어볼까?
가장 기본적인 질문입니다.
What is the MOQ for this product?
이 제품의 최소주문수량은 얼마인가요?
하지만 이것만 물어보면 부족할 수 있습니다.
색상별 MOQ 질문
Is the MOQ per color or total quantity?
MOQ가 색상별 기준인가요, 전체수량 기준인가요?
이 질문은 꼭 기억해두면 좋습니다.
여러 색상 혼합 가능한지 질문
Can I mix different colors to meet the MOQ?
여러 색상을 섞어서 MOQ를 맞출 수 있나요?
예를 들어 MOQ 200개인데 4가지 색상을 각각 50개씩 주문하고 싶을 때 사용할 수 있습니다.
사이즈 혼합 질문
Can I mix different sizes?
여러 사이즈를 섞어서 주문할 수 있나요?
그리고
Is there a minimum quantity per size?
사이즈별 최소수량이 있나요?
라고 이어서 물어보면 됩니다.
OEM MOQ 질문
What is the MOQ for custom logo?
로고 제작 MOQ는 얼마인가요?
What is the MOQ for custom colors?
커스텀 색상 MOQ는 얼마인가요?
What is the MOQ for custom packaging?
자체 패키지 MOQ는 얼마인가요?
이렇게 각각 나눠서 질문하는 것이 좋습니다.
수량별 견적도 같이 받자
MOQ를 확인했다면 바로 수량별 가격을 요청하세요.
예를 들어
Please quote the price for 100, 300, 500 and 1,000 pieces.
100개, 300개, 500개, 1,000개 각각 견적 부탁드립니다.
이렇게 물어보면 수량이 늘어날 때 단가가 얼마나 내려가는지 확인할 수 있습니다.
MOQ가 너무 높으면 협상할 수 있을까?
가능한 경우도 있습니다.
예를 들어 업체가
MOQ 500개
라고 했는데 나는 처음 거래라 200개만 주문하고 싶다면 협상해볼 수 있습니다.
이렇게 이야기해볼 수 있다
This is our first order. Can we start with 200 pieces for a trial order? If the quality is good, we will place a larger order next time.
첫 주문이라 테스트로 200개부터 시작할 수 있을까요? 품질이 좋으면 다음 주문에서는 수량을 늘리겠습니다.
이런 방식입니다.
테스트 오더라는 표현을 활용
처음부터 MOQ를
“낮춰주세요.”
라고 하기보다
trial order
즉 테스트 주문이라는 이유를 설명하면 좋습니다.
공장에서도 장기적으로 재주문 가능성이 있는 바이어라면 조건을 조정해주는 경우가 있을 수 있습니다.
MOQ를 낮추면 단가는 올라갈 수 있다
여기서 중요한 부분입니다.
공장이 MOQ 500개를 200개로 낮춰줬다고 해서 500개 주문가격을 그대로 적용해주는 것은 아닙니다.
예를 들어
500개 → 20위안
200개 → 23위안
처럼 단가가 올라갈 수 있습니다.
그래도 처음부터 500개 재고를 부담하는 것보다 유리할 수 있습니다.
초보 셀러라면 ‘최저단가’보다 재고를 생각
예를 들어
100개 × 5,000원 = 50만원
500개 × 4,000원 = 200만원
이라면 500개 주문이 개당 1,000원 저렴합니다.
그래서
“500개 주문하는 게 이득이네.”
라고 생각하기 쉽습니다.
하지만 100개밖에 판매하지 못한다면 400개가 재고로 남습니다.
단가를 1,000원 아끼기 위해 150만원의 추가 재고를 떠안는 셈입니다.
MOQ를 결정할 때 판매속도를 생각하자
예를 들어 한 달에 20개 정도 판매할 것으로 예상되는 상품을 1,000개 주문하면 상당히 긴 기간의 재고가 됩니다.
그동안
신제품 출시
유행 변화
가격 하락
경쟁상품 등장
등이 발생할 수도 있습니다.
그래서 처음에는 단가보다 재고회전율을 중요하게 보는 것이 좋습니다.
샘플과 MOQ는 별개
MOQ가 500개라고 해서 샘플도 500개를 주문해야 하는 것은 아닙니다.
판매자에게
Can I order a sample first?
샘플을 먼저 주문할 수 있나요?
라고 물어보세요.
샘플 가격은 본제품보다 비쌀 수 있다
예를 들어 본발주 단가는 10위안인데 샘플은 30위안을 요구할 수도 있습니다.
샘플 한 개를 별도로 준비하고 보내는 비용이 있기 때문입니다.
따라서 샘플가격이 높다고 바로 비싼 공장이라고 판단하지 않는 것이 좋습니다.
샘플비 환급도 물어보자
공장에 따라 본발주를 하면 샘플비 일부 또는 전부를 차감해주는 경우도 있습니다.
다음과 같이 물어볼 수 있습니다.
Can the sample cost be refunded or deducted from the bulk order?
본발주 시 샘플비를 환급하거나 주문금액에서 차감할 수 있나요?
MOQ가 낮은 업체가 무조건 좋은 것은 아니다
MOQ가 낮으면 초보 셀러에게 매력적입니다.
하지만 업체를 선택할 때는
제품 품질
단가
MOQ
생산기간
불량 대응
OEM
재주문 안정성
을 함께 봐야 합니다.
반대로 MOQ가 높은 공장이 나쁜 것도 아니다
MOQ가 높은 이유가 생산설비나 원재료 최소 발주량 때문일 수도 있습니다.
특히
원단 주문
염색
사출
금형
맞춤 패키지
등이 들어가면 일정 규모 이상 생산해야 경제성이 생길 수 있습니다.
MOQ가 높은 제품을 테스트하는 방법
원하는 공장의 MOQ가 너무 높다면 몇 가지 방법을 생각해볼 수 있습니다.
1. 기성제품 먼저 구매
공장에서 이미 생산 중인 제품을 소량 구매합니다.
2. 로고 없이 테스트
제품 자체의 판매반응부터 확인합니다.
3. 기존 색상 사용
커스텀 색상 대신 공장이 이미 생산하는 색상을 선택합니다.
4. 기본 패키지 사용
처음에는 자체 박스를 만들지 않습니다.
5. 판매 확인 후 OEM
제품이 검증된 뒤 브랜드 제작으로 넘어갑니다.
이 방법을 사용하면 초기 투자비용을 줄일 수 있습니다.
자체 브랜드는 단계적으로
처음부터
제품 변경
색상 변경
로고
라벨
박스
설명서
까지 모두 제작하면 각각 MOQ가 발생하면서 발주금액이 커질 수 있습니다.
그래서 처음이라면
1단계 기성품
↓
2단계 로고
↓
3단계 자체 패키지
↓
4단계 색상·소재 변경
↓
5단계 완전한 OEM·ODM
처럼 단계적으로 발전시키는 것도 방법입니다.
1688 MOQ 비교표 만들기
공장 후보가 여러 곳이라면 다음처럼 정리해보세요.
항목A공장B공장C공장
| 기성품 MOQ | |||
| 로고 MOQ | |||
| 색상 MOQ | |||
| 사이즈 MOQ | |||
| 패키지 MOQ | |||
| OEM MOQ | |||
| 100개 단가 | |||
| 300개 단가 | |||
| 500개 단가 | |||
| 1,000개 단가 | |||
| 샘플비 | |||
| 생산기간 |
이 표 하나만 만들어도 업체 비교가 훨씬 쉬워집니다.
MOQ와 함께 꼭 확인할 5가지
MOQ를 물어볼 때는 다음 다섯 가지를 한 번에 확인하는 것이 좋습니다.
① 최소주문수량
② 색상별 최소수량
③ 사이즈별 최소수량
④ 수량별 단가
⑤ OEM·패키지 MOQ
이렇게 해야 실제 필요한 발주금액을 계산할 수 있습니다.
한국 도착원가까지 계산
MOQ와 단가를 확인한 뒤에는 한국 도착원가를 계산해야 합니다.
예를 들어
제품 500개 × 단가
중국 내 배송
구매대행 수수료
검수
포장
국제운송
관세
부가세
인증·표시 관련 비용
등을 고려해야 합니다.
그래야 500개를 주문하는 것이 정말 경제적인지 판단할 수 있습니다.
판매가격부터 거꾸로 계산하는 것도 방법
중국 제품이 20위안이라 싸 보인다는 이유만으로 사입하기보다 국내에서 얼마에 판매할 수 있는지 먼저 생각해보세요.
예를 들어 예상 판매가가 19,900원이라면
플랫폼 수수료
광고비
국내 배송
포장
반품비용
세금
목표 마진
등을 제외하고 내가 감당할 수 있는 최대 사입원가를 계산합니다.
그다음 중국 공장 단가와 비교하는 방식입니다.
MOQ 때문에 가장 많이 하는 실수
최저가격만 보고 원가 계산
최저가격이 대량주문 구간일 수 있습니다.
전체 MOQ와 색상 MOQ 혼동
총 100개가 아니라 색상별 100개일 수 있습니다.
사이즈별 최소수량 확인 안 함
신발·의류에서는 특히 중요합니다.
로고 MOQ 확인 안 함
기성품 MOQ와 다를 수 있습니다.
패키지 MOQ 빼먹음
제품보다 박스 MOQ가 더 높을 수도 있습니다.
MOQ가 높을수록 싸다고 대량발주
단가는 낮아져도 재고위험은 커집니다.
샘플 없이 바로 MOQ만큼 발주
처음 거래라면 특히 위험합니다.
1688 MOQ 초보자 체크리스트
제품
□ 기본 MOQ 확인
□ 실제 주문옵션 확인
□ 수량별 단가 확인
□ 재고상품인지 주문생산인지 확인
색상·사이즈
□ 색상별 MOQ
□ 색상 혼합 가능 여부
□ 사이즈별 MOQ
□ 사이즈 혼합 가능 여부
OEM
□ 로고 MOQ
□ 커스텀 색상 MOQ
□ 소재 변경 MOQ
□ 패키지 MOQ
□ OEM MOQ
샘플
□ 샘플 주문 가능
□ 샘플 가격
□ 샘플 배송비
□ 본발주 시 샘플비 차감 여부
본발주
□ 생산기간
□ 검수
□ 불량기준
□ 한국 도착원가
□ 예상 판매량
□ 재고회전기간
MOQ에서 중요한 것은 ‘몇 개부터 싸지는가’가 아니다
1688을 처음 보면 가장 낮은 단가를 받으려면 몇 개를 주문해야 하는지부터 보게 됩니다.
하지만 사업을 한다면 질문을 바꿔야 합니다.
“내가 몇 개를 팔 수 있는가?”
가 먼저입니다.
1,000개 주문하면 개당 500원이 저렴하다고 해도 700개가 창고에 남으면 좋은 사입이라고 하기 어렵습니다.
반대로 개당 가격이 조금 비싸더라도 100개를 테스트한 뒤 빠르게 판매하고 재주문할 수 있다면 재고 부담을 줄일 수 있습니다.
그래서 처음 중국 사입을 한다면
샘플
↓
소량 테스트
↓
판매반응 확인
↓
재주문
↓
수량 확대
↓
OEM
순서로 접근하는 방법이 좋습니다.
MOQ는 단순히 중국 공장이 정해놓은 최소수량이 아닙니다.
내 사업에서 얼마의 재고를 감당할 것인지 결정하는 숫자이기도 합니다.
1688에서 제품을 볼 때 이제부터는 가장 낮은 가격만 보지 말고 그 가격 옆에 붙어 있는 ‘몇 개 이상’이라는 조건부터 확인해보세요.
그 습관 하나만으로도 중국 사입에서 발생할 수 있는 큰 실수를 줄일 수 있습니다.
다음 편 예고
1688 시리즈 8편에서는 이제 실제 주문 단계로 넘어가
‘중국 사입 샘플 주문하는 법｜1688 샘플비·배송비·검수부터 본발주까지’
를 자세하게 정리해보겠습니다.
특히 공장 3곳에서 샘플을 동시에 받아 비교하는 방법, 샘플비가 본제품보다 비싼 이유, 어떤 부분을 테스트해야 하는지, 샘플과 본생산품이 달라지는 것을 줄이는 방법까지 다뤄보겠습니다.
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