중국에서 제품을 사입해서 판매해보고 싶은데 어디서부터 시작해야 할까요?
1688에서 제품을 찾으면 되는 걸까요?
구매대행업체부터 찾아야 할까요?
중국 배대지는 언제 정해야 할까요?
샘플은 꼭 받아봐야 할까요?
KC인증은 언제 확인해야 할까요?
관세는 얼마나 나올까요?
사업자통관은 어떻게 해야 할까요?
중국 사입을 처음 시작하면 하나를 알아볼수록 새로운 용어가 계속 등장합니다.
1688
MOQ
OEM
배대지
포워더
CBM
LCL
HS CODE
사업자통관
관세
부가세
KC
원산지표시
인보이스
패킹리스트….
처음에는 상당히 복잡하게 느껴집니다.
하지만 전체 과정을 순서대로 놓고 보면 생각보다 구조는 단순합니다.
상품을 찾고 → 공급업체를 확인하고 → 샘플을 받아보고 → 한국 판매 가능 여부를 확인하고 → 원가를 계산하고 → 소량으로 수입해서 판매한 뒤 → 판매데이터를 바탕으로 재주문하는 것.
이것이 중국 사입의 기본 흐름입니다.
이번 글에서는 지금까지 이어온 1688 중국 사입 시리즈를 마무리하면서 중국에서 상품 하나를 찾아 한국에서 실제 판매하기까지 전체 과정을 처음부터 끝까지 정리해보겠습니다.
중국 사입을 처음 시작한다면 이 글을 저장해두고 하나씩 체크해보세요.
중국 사입 전체 과정부터 한눈에 보기
가장 먼저 전체 흐름부터 알아보겠습니다.
1. 판매할 카테고리 결정
↓
2. 국내 시장조사
↓
3. 목표 판매가격 결정
↓
4. 목표원가 계산
↓
5. 1688 상품검색
↓
6. 이미지검색·중국어 키워드 검색
↓
7. 공급업체 5~10곳 저장
↓
8. 공장·도매업체 비교
↓
9. MOQ 확인
↓
10. 수량별 가격 확인
↓
11. 샘플 주문
↓
12. 실제 사용 테스트
↓
13. 국내 판매요건 확인
↓
14. HS CODE·KC·표시사항 등 검토
↓
15. 최종 공급업체 선정
↓
16. OEM 여부 결정
↓
17. 가격·MOQ 협상
↓
18. 최종 견적 확인
↓
19. 중국 배대지·물류 준비
↓
20. 본발주·결제
↓
21. 생산 진행 확인
↓
22. 중국 창고 입고
↓
23. 검수·합배송·재포장
↓
24. 국제운송
↓
25. 사업자 수입통관
↓
26. 관세·부가세 등 처리
↓
27. 국내 입고 및 최종검수
↓
28. 제품촬영·상세페이지·판매준비
↓
29. 판매데이터 분석
↓
30. 재주문·OEM 개선
이제 하나씩 자세하게 알아보겠습니다.
1단계｜무엇을 팔 것인지 결정한다
1688에 먼저 들어가서 제품을 찾기 시작하면 정말 많은 상품이 보입니다.
가격도 저렴합니다.
그러다 보면 원래 사려고 했던 것과 전혀 다른 제품까지 눈에 들어옵니다.
그래서 처음에는 사이트보다 내가 판매할 시장부터 정하는 것이 좋습니다.
예를 들어
러닝용품
등산용품
캠핑용품
패션잡화
생활용품
반려동물용품
수납용품
등 카테고리를 먼저 정합니다.
내가 잘 아는 분야부터 시작하면 좋은 이유
처음 중국 사입을 한다면 내가 잘 모르는 인기상품보다 내가 실제로 사용하고 평가할 수 있는 제품이 유리할 수 있습니다.
제품의 좋은 점과 나쁜 점을 구분하기 쉽고,
샘플을 직접 테스트할 수 있으며,
고객이 무엇을 중요하게 생각하는지 이해하기 쉽기 때문입니다.
상품보다 고객의 불편을 먼저 찾자
예를 들어 러닝용품을 판매한다고 해보겠습니다.
상품을 찾기 전에 러너들이 불편해하는 것을 생각해봅니다.
휴대폰을 넣으면 러닝벨트가 흔들린다.
양말이 자꾸 내려간다.
장거리에서 발에 물집이 생긴다.
야간 러닝 때 잘 보이지 않는다.
젤을 보관할 공간이 부족하다.
땀 때문에 장비가 젖는다.
이런 문제가 있다면 이를 해결할 수 있는 제품을 찾는 것입니다.
상품을 먼저 찾는 것이 아니라 문제를 먼저 찾는 방식입니다.
2단계｜한국 시장부터 조사한다
중국 제품을 찾기 전에 국내 판매시장을 확인합니다.
네이버쇼핑이나 주요 온라인몰에서 비슷한 상품을 찾아보세요.
확인할 것은
판매가격
제품구성
색상
사이즈
배송비
리뷰
상세페이지
브랜드
판매자의 차별점
등입니다.
특히 낮은 평점 리뷰를 읽어보자
좋은 리뷰도 중요하지만 상품개발에는 불만 리뷰가 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어
“밴드가 너무 약해요.”
“지퍼가 작아요.”
“사이즈가 생각보다 작아요.”
“양말이 자꾸 흘러내려요.”
“봉제가 금방 풀렸어요.”
같은 의견이 반복된다면 개선할 부분을 찾을 수 있습니다.
경쟁상품의 단점이 내 제품의 기회
예를 들어 국내에서 판매되는 러닝벨트의 공통적인 불만이
밴드가 약함
지퍼가 작음
휴대폰 수납공간이 좁음
이라면 중국 공장을 찾을 때 처음부터 이 세 가지를 확인합니다.
나중에는 공장에
밴드 폭 변경
지퍼 변경
포켓 크기 변경
등 OEM 가능 여부를 문의할 수도 있습니다.
3단계｜예상 판매가격을 먼저 정한다
중국 가격을 먼저 보고 한국 판매가격을 정하는 것보다 국내 시장을 먼저 조사하는 것이 좋습니다.
예를 들어 비슷한 제품의 판매가격이
14,900원~19,900원
이라고 해보겠습니다.
내가 판매할 제품의 품질과 포지션을 고려해서 목표 판매가격을 정합니다.
예를 들어
19,000원
이라고 가정해보겠습니다.
4단계｜목표원가를 역산한다
판매가격이 19,000원이라고 해서 중국에서 10,000원짜리 제품을 가져와도 되는 것은 아닙니다.
판매하면서
온라인 판매 관련 비용
택배비
포장비
광고비
프로모션
반품·불량
운영비
등이 발생합니다.
예를 들어 판매 관련 비용과 목표이익을 모두 고려했을 때
한국 도착원가를 최대 7,000원 이하로 맞춰야 한다
는 계산이 나왔다고 해보겠습니다.
이제 중국에서 제품을 찾을 때 기준이 생깁니다.
5단계｜1688에서 제품을 검색한다
이제 1688에서 제품을 찾습니다.
검색방법은 크게 두 가지를 활용할 수 있습니다.
중국어 키워드 검색
과
이미지검색
입니다.
중국어 키워드를 활용
예를 들어 러닝양말을 찾는다면
跑步袜
运动袜
같은 중국어 키워드를 활용할 수 있습니다.
처음부터 정확한 중국어 제품명을 몰라도 괜찮습니다.
번역을 활용하고 검색결과에 나온 상품명의 핵심 단어를 다시 검색하면서 범위를 좁힐 수 있습니다.
6단계｜이미지검색도 함께 사용
국내에서 판매되는 제품과 비슷한 유형을 찾고 싶거나 제품명을 정확하게 모른다면 이미지검색이 유용합니다.
제품사진을 준비하고 제품 부분만 잘 보이도록 잘라 검색해봅니다.
같은 제품 또는 비슷한 상품이 여러 개 나타날 수 있습니다.
같은 사진이라고 같은 공장은 아니다
여기서 주의해야 합니다.
같은 사진을 사용하는 판매자가 여러 명이라고 해서 모두 같은 공장은 아닙니다.
제조업체,
도매업체,
유통업체,
무역회사
등이 섞여 있을 수 있습니다.
그래서 상품만 찾지 말고 공급업체까지 비교해야 합니다.
7단계｜처음에는 5~10곳 정도 저장
처음부터 한 업체를 정하지 마세요.
비슷한 제품을 판매하는 업체를 여러 곳 저장합니다.
예를 들어 10곳을 저장한 뒤
가격
MOQ
회사정보
제품전문성
OEM
샘플
응답
등을 비교합니다.
공급업체 비교표 만들기
항목ABC
| 제품가격 | |||
| MOQ | |||
| 샘플 | |||
| 소재 | |||
| OEM | |||
| 생산기간 | |||
| 포장 | |||
| 공장 여부 | |||
| 응답속도 | |||
| 특이사항 |
몇 개 업체만 비교해도 차이가 보이기 시작합니다.
8단계｜공장인지 확인한다
판매자에게 직접 물어볼 수 있습니다.
Are you a manufacturer or a trading company?
제조업체인가요, 무역회사인가요?
Do you manufacture this product in your own factory?
이 제품을 자체 공장에서 생산하나요?
공장이라고 답했다고 끝이 아니다
회사정보,
판매상품 구성,
공장주소,
생산라인,
공장사진,
영상,
OEM 가능범위
등을 함께 확인합니다.
중요한 주문이라면 샘플과 실제 거래과정을 통해 공급능력을 확인해야 합니다.
무역회사라고 무조건 나쁜 것도 아니다
소량으로 다양한 제품을 구매할 때는 오히려 무역회사나 도매업체가 편할 수 있습니다.
따라서
공장 = 무조건 좋음
무역회사 = 무조건 나쁨
으로 나누기보다 내 주문조건에 적합한 공급업체인지 판단하세요.
9단계｜MOQ를 확인한다
MOQ는 최소주문수량입니다.
예를 들어
기성제품 MOQ 100개
로고 MOQ 300개
커스텀 색상 MOQ 1,000개
일 수 있습니다.
MOQ는 종류별로 물어보자
What is the MOQ for the stock product?
기성제품 MOQ는 얼마인가요?
What is the MOQ for custom logo?
로고 제작 MOQ는 얼마인가요?
What is the MOQ for custom color?
커스텀 색상 MOQ는 얼마인가요?
라고 구분해서 물어보세요.
색상별 MOQ도 확인
MOQ 300개라고 해서 색상 10개를 30개씩 주문할 수 있다는 의미는 아닐 수 있습니다.
공장이
색상당 300개
를 요구할 수도 있습니다.
따라서
Is the MOQ per color or total quantity?
MOQ가 색상별 기준인가요, 전체 수량 기준인가요?
라고 확인합니다.
10단계｜수량별 가격을 받는다
가격은 한 가지 수량만 묻지 않는 것이 좋습니다.
예를 들어
100개
300개
500개
1,000개
가격을 각각 요청합니다.
Please quote the price for 100, 300, 500 and 1,000 pieces.
라고 문의할 수 있습니다.
가장 저렴한 단가가 정답은 아니다
100개 25위안
300개 22위안
500개 20위안
1,000개 18위안
이라고 해보겠습니다.
1,000개가 가장 저렴합니다.
하지만 처음 판매하는 제품이라면 1,000개를 모두 판매할 수 있을지 모릅니다.
단가 2위안을 아끼기 위해 재고 500개를 추가하는 것이 좋은 선택인지 따져봐야 합니다.
11단계｜샘플을 주문한다
중요한 제품이라면 바로 본발주하지 말고 샘플을 받아봅니다.
가능하면 최종 후보 2~3곳의 샘플을 비교해보는 것도 좋습니다.
샘플에서 확인할 것
제품 외관
소재
무게
두께
색상
냄새
봉제
지퍼
부자재
사이즈
포장
등을 확인합니다.
실제로 사용해보자
러닝용품이라면 실제로 뛰어보는 것이 좋습니다.
예를 들어 러닝벨트라면
휴대폰
열쇠
에너지젤
등을 넣고 직접 달려봅니다.
확인할 것은
흔들림
말림
쓸림
지퍼
밴드
땀
착용감
등입니다.
양말이라면?
실제 착용하고
5km
10km
장거리
등에서 테스트해볼 수 있습니다.
세탁 후에도
사이즈
탄력
보풀
봉제
색상
이 유지되는지 확인합니다.
제품에 맞는 실제 사용환경에서 테스트하는 것이 중요합니다.
12단계｜샘플뿐 아니라 업체도 평가한다
샘플 주문은 공급업체 테스트이기도 합니다.
담당자의 응답은 정확했는지,
약속한 날짜에 출고했는지,
포장은 괜찮았는지,
제품이 설명과 같았는지,
문제가 있을 때 어떻게 대응했는지
확인합니다.
13단계｜한국 판매 가능 여부를 확인한다
샘플이 마음에 든다고 바로 본발주하면 안 됩니다.
이제 국내 판매요건을 확인합니다.
제품에 따라
안전인증
안전확인
공급자적합성확인
안전기준준수
등의 제품안전 제도가 적용될 수 있습니다.
또 품목에 따라 다른 법령이나 표시기준이 적용될 수도 있습니다.
KC가 필요한지만 묻지 말자
확인해야 할 질문은
이 제품은 어떤 품목으로 분류되는가?
어떤 안전관리 대상인가?
시험이나 신고가 필요한가?
표시사항은 무엇인가?
어린이용과 성인용의 차이는 있는가?
입니다.
14단계｜HS CODE도 확인
HS CODE는 관세율과 수입요건 등을 확인하는 데 중요한 품목분류 번호입니다.
겉보기에 비슷한 제품도
재질
기능
용도
구조
등에 따라 분류가 달라질 수 있습니다.
인터넷에서 비슷한 제품의 HS CODE를 찾아 그대로 사용하는 것보다 실제 제품정보를 기준으로 확인하는 것이 좋습니다.
한글표시와 원산지표시도 확인
수입제품은 제품 종류에 따라 필요한 표시사항을 확인해야 합니다.
Made in China 같은 원산지표시뿐 아니라 품목별로
소재
사이즈
수입자
주의사항
등 필요한 표시내용이 있을 수 있습니다.
따라서 라벨은 제품이 한국에 도착한 뒤 생각하기보다 본발주 전에 준비하는 것이 편합니다.
15단계｜최종 공급업체를 선택한다
샘플과 회사정보를 모두 확인했다면 최종 업체를 선택합니다.
선정기준은 가격만이 아닙니다.
제품품질
가격
MOQ
생산기간
OEM 능력
응답 정확도
검수 협조
불량 대응
재주문 안정성
을 함께 봅니다.
가장 싼 공장보다 반복 가능한 공장
첫 주문은 잘 만들어줬는데 두 번째부터 품질이 계속 달라진다면 좋은 공급업체라고 보기 어렵습니다.
중국 사입에서 좋은 공장은
같은 제품을 같은 품질로 반복 생산할 수 있는 공장
입니다.
16단계｜OEM 수준을 결정한다
처음부터 모든 것을 바꿀 필요는 없습니다.
단계적으로 접근할 수 있습니다.
1단계
기성제품
2단계
로고
3단계
로고 + 패키지
4단계
커스텀 색상
5단계
소재·사이즈 변경
6단계
기능 개선
7단계
자체 제품 개발
처음에는 시장반응을 확인하고 판매량이 생긴 뒤 점차 발전시키는 방법도 좋습니다.
17단계｜가격협상
가격협상은 단순히
“Discount please.”
라고 하는 것이 아닙니다.
먼저 정확한
제품사양
수량
로고
포장
납기
를 확정합니다.
그다음 동일조건으로 가격을 협상합니다.
첫 주문이라는 점을 활용
예를 들어
This is our first trial order. If the quality and sales are good, we plan to place regular orders. Could you offer a better price?
첫 테스트 주문이며 품질과 판매가 좋으면 정기적으로 주문할 계획입니다. 더 좋은 가격을 제안해주실 수 있나요?
라고 문의할 수 있습니다.
실제로 재주문 의향이 있을 때 사용하는 것이 좋습니다.
단가만 협상하지 말자
협상 가능한 것은
제품단가
MOQ
샘플비
로고비
포장비
중국 내륙운송
불량 대응
납기
등 다양합니다.
제품단가를 0.5위안 낮추는 것보다 샘플비나 중국 배송비를 줄이는 것이 더 유리할 수도 있습니다.
18단계｜최종 견적을 받는다
본발주 전에 최종조건을 한 번 정리합니다.
제품명
모델
소재
색상
사이즈
수량
단가
총액
로고
패키지
라벨
생산기간
배송조건
결제조건
등을 확인합니다.
말로 합의하지 말자
위챗에서 여러 날 이야기하다 보면 처음 합의한 내용과 마지막 내용이 달라질 수 있습니다.
그래서 결제 전에
Final Order Confirmation
형태로 한 번 정리해서 공급업체에 확인받는 것이 좋습니다.
19단계｜중국 배대지·포워더를 준비한다
본발주 전에 중국에서 물건을 받을 창고와 한국까지의 운송방법을 준비합니다.
배대지를 이용한다면
중국 주소
수취인
전화번호
회원번호 또는 고객코드
등을 확인합니다.
공급업체에 정확한 창고주소 전달
제품이 완성되면 공장에서 중국 배대지로 보내도록 합니다.
여러 공장에서 주문했다면 같은 창고로 받아 합배송할 수도 있습니다.
20단계｜본발주와 결제
처음 거래하는 공급업체라면 특히 결제 전 정보를 다시 확인합니다.
판매자 회사명
견적서 회사명
Invoice
결제받는 주체
계좌정보
등을 확인합니다.
갑자기 계좌가 변경되면 바로 송금하지 않는다
결제 직전에
“새로운 계좌로 보내주세요.”
라는 연락을 받았다면 기존 연락채널을 이용해 다시 확인합니다.
회사명이나 예금주가 다르다면 이유도 확인하세요.
21단계｜생산 진행상황 확인
결제가 끝났다고 출고일까지 기다리기만 할 필요는 없습니다.
OEM 제품이라면 생산 중
소재
색상
로고
부자재
포장
등의 사진을 요청할 수 있습니다.
승인 없이 사양을 변경하지 않도록 한다
Please do not change any material, component, color, size or packaging without our approval.
승인 없이 소재, 부품, 색상, 사이즈 또는 포장을 변경하지 말아달라고 명확하게 전달합니다.
Golden Sample을 보관
최종 승인샘플을 가지고 있다면 본생산품과 비교하기 쉽습니다.
승인샘플에는
공장
제품번호
색상
사이즈
소재
로고
패키지
승인일
등을 기록합니다.
22단계｜중국 창고 입고
공장에서 제품을 출고하면 중국 국내 운송장번호를 받습니다.
여러 업체에서 주문했다면 각각의 운송장번호를 관리합니다.
예를 들어
공급업체제품수량운송장입고
| A | 양말 | 300 | ||
| B | 러닝벨트 | 100 | ||
| C | 가방 | 50 |
처럼 관리하면 편합니다.
23단계｜검수
제품이 중국 창고에 도착하면 가능한 범위에서 검수합니다.
확인할 것은
수량
색상
사이즈
제품
포장
라벨
로고
외관
파손
등입니다.
문제는 중국에서 발견하는 것이 좋다
제품이 한국까지 들어온 뒤 중국으로 반품하려면 시간과 비용이 많이 들어갑니다.
따라서 가능한 문제는 중국에 있을 때 발견하는 것이 좋습니다.
사진검수의 한계도 기억
사진으로는
촉감
착용감
탄성
내구성
지퍼작동
등을 완전히 확인할 수 없습니다.
중요한 대량 OEM 주문은 출고 전 별도 품질검수도 고려할 수 있습니다.
24단계｜합배송과 재포장
여러 공장에서 제품을 받았다면 한 번에 묶어서 한국으로 보낼 수 있습니다.
필요하다면 불필요한 포장을 줄이고 박스를 재포장할 수도 있습니다.
하지만 판매용 패키지가 중요한 상품이나 파손 위험이 있는 제품은 지나친 포장 축소를 피해야 합니다.
국제운송 전 꼭 확인
공장이나 창고에서
총 박스 수
박스 크기
총중량
CBM
을 확인합니다.
국제운송비를 비교하는 데 필요한 정보입니다.
25단계｜국제운송 방법 선택
대표적으로
특송
항공
해운
등을 검토할 수 있습니다.
소량 샘플이나 긴급한 물품은 빠른 방법이 유리할 수 있고,
수량이 많고 부피가 커지면 해운을 검토할 수 있습니다.
어떤 방법이 가장 저렴한지는 화물의 크기와 무게, 일정 등에 따라 달라집니다.
LCL이란?
LCL은 Less than Container Load입니다.
컨테이너 하나를 혼자 사용하는 것이 아니라 여러 화주의 화물을 함께 적재하는 방식입니다.
중소 규모의 사업자 사입에서 접할 수 있는 방식입니다.
운임만 비교하지 말자
포워더에게 견적을 받을 때
“1kg 얼마예요?”
만 물어보면 전체비용을 비교하기 어렵습니다.
확인할 것은
중국 현지비용
국제운임
서류비
창고비
한국 측 비용
통관 관련 비용
국내배송
등입니다.
이 견적에 포함되지 않은 비용이 무엇인지 물어보는 것도 좋습니다.
26단계｜사업자 수입통관
판매목적으로 수입한다면 개인 자가사용 직구와 다르게 접근해야 합니다.
사업자 수입통관을 진행할 때는 제품과 거래에 따라
Commercial Invoice
Packing List
B/L 또는 AWB
원산지 관련 서류
기타 필요한 서류
등을 준비하게 됩니다.
Invoice 확인
Invoice에는 일반적으로
판매자
구매자
제품명
수량
단가
총액
통화
거래조건
등 거래내용이 정확하게 표시되어야 합니다.
실제 거래내용과 다른 낮은 금액으로 신고하는 방식은 피해야 합니다.
Packing List
Packing List에는
제품
수량
박스 수
무게
포장정보
등을 확인할 수 있습니다.
실제 화물과 서류의 수량이 맞는지 확인합니다.
27단계｜관세와 부가세
관세는 제품의 HS CODE와 적용되는 세율 등에 따라 달라집니다.
단순화하면
관세 = 과세가격 × 적용 관세율
형태로 이해할 수 있습니다.
수입 부가가치세 역시 과세가격과 관세 및 해당되는 다른 세금 등을 기준으로 계산됩니다.
중국산이라고 관세율이 모두 같은 것은 아니다
중국에서 가져온다고
“중국 제품 관세는 몇 %”
라고 하나의 숫자로 정할 수 없습니다.
제품의 품목분류와 적용 가능한 세율을 확인해야 합니다.
한·중 FTA 역시 해당 품목의 원산지 기준과 증빙요건 등을 충족하는지 검토해야 합니다.
28단계｜한국 입고 후 최종검수
통관이 끝나고 제품을 받으면 바로 판매하지 말고 최종검수를 합니다.
총수량
색상
사이즈
불량
파손
라벨
포장
로고
등을 확인합니다.
판매가능수량을 정확하게 계산
500개를 수입했는데
10개가 불량이라면 실제 판매가능수량은
490개입니다.
총 도착원가를 500개가 아니라 실제 판매 가능한 490개를 기준으로 계산하면 보다 현실적인 개당 원가를 볼 수 있습니다.
29단계｜최종 도착원가 계산
예를 들어
제품대금 2,000,000원
중국 내륙운송 100,000원
결제·대행 80,000원
검수·포장 70,000원
국제운송 400,000원
관세 200,000원
통관·물류 100,000원
국내운송 50,000원
라벨·판매준비 100,000원
이라고 가정하면 총액은
3,100,000원
입니다.
500개라면
3,100,000 ÷ 500
=
6,200원
입니다.
하지만 불량 10개가 발생해서 실제 판매가능수량이 490개라면
3,100,000 ÷ 490
=
약 6,327원
입니다.
이 숫자가 실제 판매가격을 결정할 때 훨씬 중요합니다.
30단계｜제품촬영
중국 공장이 제공한 사진만 사용하는 것보다 가능하면 실제 받은 제품을 직접 촬영하는 것이 좋습니다.
필요한 사진은
제품 전체
앞면
뒷면
측면
디테일
소재
로고
패키지
착용
사용장면
크기비교
등입니다.
상세페이지에서 소비자의 질문을 먼저 해결
좋은 상세페이지는 예쁜 사진만 많은 페이지가 아닙니다.
고객이 궁금해할 내용을 미리 알려주는 페이지입니다.
예를 들어 러닝양말이라면
사이즈
길이
두께
소재
쿠션
착용감
세탁방법
추천용도
등을 설명할 수 있습니다.
31단계｜판매 시작
이제 스마트스토어 등 판매채널에 제품을 등록합니다.
처음부터 대규모 광고를 진행하기보다 초기 고객반응을 관찰하는 것도 중요합니다.
확인할 것은
조회
클릭
구매전환
판매옵션
리뷰
문의
반품
재구매
등입니다.
가장 중요한 것은 고객의 말
첫 번째 판매는 돈을 버는 과정인 동시에 제품을 검증하는 과정입니다.
고객이 반복해서
“조금 더 길었으면 좋겠어요.”
“포장이 아쉬워요.”
“블랙색상도 있었으면 좋겠어요.”
“사이즈가 작아요.”
라고 말한다면 이것이 다음 발주의 중요한 데이터가 됩니다.
32단계｜판매데이터 분석
예를 들어 첫 주문 300개 중
블랙 150개
화이트 100개
핑크 50개
를 주문했다고 해보겠습니다.
판매 결과가
블랙 거의 품절
화이트 절반 판매
핑크 거의 그대로
라면 두 번째 발주에서는 비율을 바꿔야 합니다.
첫 발주는 테스트
첫 주문에서 모든 것을 완벽하게 맞추기는 어렵습니다.
그래서 첫 주문은
상품 테스트 + 시장 테스트 + 공급업체 테스트
라고 생각하면 좋습니다.
33단계｜재주문 여부 결정
재주문 전에 다시 계산합니다.
판매속도
남은 재고
리드타임
공장 생산기간
중국 국내배송
국제운송
통관기간
을 고려합니다.
완전히 품절된 뒤 주문하면 판매공백이 길어질 수 있습니다.
재주문 원가도 다시 계산
첫 발주와 두 번째 발주의 원가는 다를 수 있습니다.
환율이 바뀌고,
공장가격이 바뀌고,
운송비가 달라지고,
수량이 달라질 수 있습니다.
따라서 재주문할 때마다 원가표를 업데이트하세요.
34단계｜두 번째 주문에서 개선
첫 판매에서 얻은 고객의견을 공장에 전달합니다.
예를 들어
밴드를 조금 넓게
지퍼를 크게
양말 목길이를 1cm 길게
패키지를 작게
로고 위치 변경
등을 요청할 수 있습니다.
이때부터 OEM의 가치가 커진다
처음에는 중국 기성제품과 거의 같았지만 고객 데이터를 반영하면서 조금씩 다른 제품이 됩니다.
기성품
↓
로고
↓
패키지
↓
색상
↓
소재
↓
사이즈
↓
기능
순서로 발전시킬 수 있습니다.
35단계｜자체 상품으로 발전
판매량이 안정되면 공장과 더 깊은 OEM 또는 ODM을 논의할 수 있습니다.
이때는
목표가격
예상 연간수량
소재
기능
패키지
디자인
품질기준
납기
등을 구체적으로 협의합니다.
단순 중국 사입에서 브랜드 사업으로
처음에는
“중국에서 싸게 가져와 판매한다.”
라는 생각으로 시작할 수 있습니다.
하지만 고객 데이터가 쌓이면 방향이 달라집니다.
고객의 불편 발견
↓
중국에서 제품 탐색
↓
샘플 테스트
↓
소량판매
↓
고객 피드백
↓
제품 개선
↓
OEM
↓
브랜드화
이런 흐름으로 발전할 수 있습니다.
가상 사례｜러닝양말 300켤레를 사입한다면
전체 흐름을 하나의 제품으로 연결해보겠습니다.
한국에서 러닝양말을 판매한다고 가정합니다.
STEP 1
국내 러닝양말 시장을 조사합니다.
가격
소재
길이
쿠션
사이즈
리뷰
를 확인합니다.
STEP 2
소비자 불만을 조사합니다.
발목이 내려감
땀이 많이 참
발가락 봉제선이 불편함
세탁 후 줄어듦
등을 확인합니다.
STEP 3
1688에서
跑步袜
运动袜
등으로 검색합니다.
STEP 4
제품 10개 정도를 저장합니다.
가격
MOQ
소재
색상
사이즈
공급업체
를 비교합니다.
STEP 5
3개 업체에 문의합니다.
제조업체 여부
MOQ
100/300/500/1,000개 가격
샘플
로고
패키지
생산기간
을 확인합니다.
STEP 6
2~3개 업체 샘플을 받아봅니다.
STEP 7
실제로 착용하고 달려봅니다.
5km
10km
장거리
세탁
재착용
테스트를 합니다.
STEP 8
가장 좋은 제품을 선택합니다.
그리고 국내 판매 시 필요한 안전기준과 표시사항 등을 확인합니다.
STEP 9
첫 주문은 과도한 OEM 대신 기성색상을 활용하고 로고 정도만 추가하는 방안을 검토합니다.
STEP 10
300켤레를 주문합니다.
색상은 판매 가능성을 고려해 3가지 정도로 줄입니다.
STEP 11
생산 중 로고와 포장사진을 확인합니다.
STEP 12
중국 배대지에 입고합니다.
수량
색상
포장
로고
등을 확인합니다.
STEP 13
한국으로 국제운송합니다.
사업자 수입통관을 진행합니다.
STEP 14
제품이 도착하면 전체 수량과 불량을 확인합니다.
STEP 15
총 도착원가를 계산합니다.
예를 들어 총원가가
2,100,000원
이고 판매 가능한 제품이
295켤레라면
2,100,000 ÷ 295
=
약 7,119원
입니다.
STEP 16
판매 관련 비용과 목표이익을 계산해서 최종 판매가격을 결정합니다.
STEP 17
직접 제품사진을 촬영하고 상세페이지를 제작합니다.
STEP 18
판매를 시작합니다.
STEP 19
판매데이터를 기록합니다.
색상별 판매
사이즈별 판매
반품
불량
리뷰
문의
를 확인합니다.
STEP 20
고객반응을 바탕으로 두 번째 제품을 개선합니다.
이것이 중국 사입의 한 사이클입니다.
첫 중국 사입 30가지 체크리스트
처음 사입한다면 아래 항목을 하나씩 체크해보세요.
상품선정
□ 1. 판매할 고객을 정했다.
□ 2. 고객의 불편을 조사했다.
□ 3. 국내 경쟁상품을 조사했다.
□ 4. 예상 판매가격을 정했다.
□ 5. 목표 도착원가를 계산했다.
1688 검색
□ 6. 중국어 키워드로 검색했다.
□ 7. 이미지검색을 활용했다.
□ 8. 공급업체 5~10곳을 저장했다.
□ 9. 회사정보를 확인했다.
□ 10. 공장·무역업체 여부를 확인했다.
견적·샘플
□ 11. MOQ를 확인했다.
□ 12. 색상·사이즈별 MOQ를 확인했다.
□ 13. 수량별 단가를 받았다.
□ 14. 2~3곳의 샘플을 비교했다.
□ 15. 실제 사용환경에서 테스트했다.
국내 판매
□ 16. HS CODE를 검토했다.
□ 17. 국내 판매·안전요건을 확인했다.
□ 18. 표시사항을 확인했다.
□ 19. 원산지표시를 확인했다.
□ 20. 예상 관세·통관비를 계산했다.
본발주
□ 21. 최종 사양을 확정했다.
□ 22. 가격과 MOQ를 협상했다.
□ 23. Invoice 등 거래서류를 확인했다.
□ 24. 결제정보를 확인했다.
□ 25. 생산기간과 출고일을 확인했다.
물류·판매
□ 26. 중국 창고에서 입고·검수했다.
□ 27. 국제운송과 사업자통관을 진행했다.
□ 28. 실제 한국 도착원가를 계산했다.
□ 29. 판매 후 고객반응과 옵션별 판매량을 기록했다.
□ 30. 재주문 전에 원가와 제품사양을 다시 검토했다.
이 30가지만 지켜도 아무 정보 없이 바로 대량발주하는 위험을 상당히 줄일 수 있습니다.
중국 사입 초보자가 가장 많이 하는 실수
첫 번째,
1688 최저가만 보고 제품을 선택하는 것.
두 번째,
샘플 없이 바로 본발주하는 것.
세 번째,
MOQ가 많을수록 싸다는 이유로 처음부터 대량주문하는 것.
네 번째,
국내 판매요건을 제품이 한국에 도착한 뒤 확인하는 것.
다섯 번째,
국제운송비를 제대로 계산하지 않는 것.
여섯 번째,
공장가격만 원가라고 생각하는 것.
일곱 번째,
제품을 너무 많은 색상과 사이즈로 주문하는 것.
여덟 번째,
공장과 합의한 내용을 문서로 남기지 않는 것.
아홉 번째,
판매데이터를 기록하지 않는 것.
열 번째,
첫 번째 주문부터 완벽한 자체 브랜드를 만들려고 하는 것.
처음에는 작게 시작해도 된다
중국 사입이라고 해서 처음부터
1,000개
3,000개
10,000개
를 주문할 필요는 없습니다.
가능하다면 작은 수량으로 시작해서 전체 과정을 경험하는 것이 좋습니다.
100개 판매해본 사람의 두 번째 주문과 아무것도 판매하지 않은 사람의 첫 1,000개 주문은 완전히 다릅니다.
첫 판매를 통해 얻는 데이터가 있기 때문입니다.
판매데이터가 쌓이면 발주가 달라진다
처음에는
“블랙이 잘 팔릴 것 같다.”
라고 예상합니다.
하지만 실제 판매 후에는
블랙 52%
화이트 31%
핑크 17%
처럼 데이터가 생깁니다.
두 번째 발주는 감이 아니라 이 데이터를 기반으로 할 수 있습니다.
고객의 리뷰가 제품개발 자료가 된다
리뷰도 단순한 평가가 아닙니다.
“조금 더 두꺼웠으면 좋겠어요.”
“발목이 조금 길었으면 좋겠어요.”
“검정색 로고가 있었으면 좋겠어요.”
같은 의견이 반복된다면 다음 OEM의 개발자료가 됩니다.
중국 공장과의 관계도 점점 달라진다
첫 주문 100개.
두 번째 300개.
세 번째 1,000개.
이렇게 주문량과 거래횟수가 늘어나면
가격
MOQ
샘플
신제품
OEM
생산일정
등의 협상에서도 달라질 수 있습니다.
그래서 좋은 공장을 찾았다면 단기적으로 단가 몇 위안만 보는 것보다 장기적인 관계를 만드는 것도 중요합니다.
1688은 단순히 싼 물건을 찾는 사이트가 아니다
처음에는
“중국에서 싸게 사는 곳”
으로 보일 수 있습니다.
하지만 사입 경험이 쌓이면 보는 방식이 달라집니다.
새로운 상품을 찾고,
공장을 찾고,
시장가격을 비교하고,
OEM 가능성을 확인하고,
자체 상품을 개발하는 소싱 도구로 활용할 수 있습니다.
중국 사입에서 결국 가장 중요한 5가지
지금까지 20편을 정리하면서 가장 중요한 것을 다섯 가지로 줄여보겠습니다.
첫 번째｜제품보다 고객
내가 사고 싶은 제품이 아니라 고객이 필요로 하는 제품을 찾습니다.
두 번째｜최저가보다 도착원가
1688 가격이 아니라 한국까지 들어왔을 때의 원가를 계산합니다.
세 번째｜대량보다 테스트
처음부터 많은 수량을 주문하기보다 시장반응을 확인합니다.
네 번째｜말보다 확인
공장정보, 샘플, 사양, 결제정보, 검수결과를 확인합니다.
다섯 번째｜한 번의 판매보다 반복판매
한 번 팔고 끝나는 제품보다 데이터를 쌓고 개선하면서 반복적으로 판매할 수 있는 구조를 만듭니다.
중국 사입은 ‘싸게 사는 기술’만이 아니다
처음에는 중국 사입을
중국에서 싸게 사서 한국에서 비싸게 파는 것
이라고 생각하기 쉽습니다.
하지만 실제로 해보면 훨씬 많은 과정이 있습니다.
좋은 제품을 찾고,
좋은 공장을 찾고,
품질을 확인하고,
국내 판매요건을 확인하고,
원가를 계산하고,
물류를 관리하고,
고객에게 판매하고,
고객의 의견을 다시 제품에 반영합니다.
결국 중국 사입은 단순한 구매가 아니라
상품기획 → 소싱 → 수입 → 유통 → 판매 → 제품개선
으로 이어지는 하나의 사업과정입니다.
처음 한 번이 가장 어렵다
첫 번째 중국 사입에서는 모든 것이 낯섭니다.
중국어 상품명도 어렵고,
공장과 대화하는 것도 어렵고,
배대지도 낯설고,
통관도 어렵고,
관세도 복잡합니다.
하지만 첫 번째 상품이
상품검색
↓
샘플
↓
본발주
↓
중국창고
↓
국제운송
↓
사업자통관
↓
한국입고
↓
판매
까지 한 번 돌아오고 나면 두 번째부터는 전체 구조가 보이기 시작합니다.
그리고 세 번째부터는
“이 제품은 부피 때문에 안 되겠다.”
“이 제품은 MOQ가 너무 높다.”
“이 공장은 샘플부터 받아봐야겠다.”
“이 상품은 판매가 대비 도착원가가 맞지 않는다.”
라는 판단이 훨씬 빨라집니다.
중국 사입의 목표는 ‘한 번 잘 사는 것’이 아니다
좋은 제품 하나를 우연히 발견해서 많이 판매하는 것도 좋습니다.
하지만 더 중요한 것은
좋은 제품을 반복해서 찾아낼 수 있는 시스템을 만드는 것입니다.
국내 시장조사
↓
1688 검색
↓
공급업체 비교
↓
샘플
↓
원가계산
↓
소량판매
↓
데이터
↓
재주문
↓
OEM
이 흐름을 반복할 수 있다면 제품 하나의 성공과 실패에 지나치게 의존하지 않게 됩니다.
1688 중국 사입 시리즈를 마치며
이번 시리즈에서는
1688 구매방법부터 시작해서
구매대행,
알리바바와의 차이,
타오바오와의 차이,
중국 공장 찾기,
이미지검색,
MOQ,
샘플,
OEM,
가격협상,
결제,
배대지,
국제배송,
사업자통관,
관세·부가세,
KC·제품안전,
상품선정,
중국 공장 거래 주의사항,
원가계산,
그리고 상품검색부터 판매까지 전체 과정까지 알아봤습니다.
처음에는 각각 별개의 내용처럼 보이지만 결국 하나로 연결됩니다.
좋은 상품을 고르고 → 좋은 공급업체를 찾고 → 작은 위험으로 테스트하고 → 정확하게 원가를 계산하고 → 합법적으로 수입·판매하고 → 고객 데이터를 이용해 더 좋은 제품으로 발전시키는 것.
이것이 중국 사입을 장기적인 사업으로 만들어가는 기본 과정입니다.
1688에서 마음에 드는 제품을 발견했다면 바로 결제하기 전에 이 글의 체크리스트를 다시 한번 확인해보세요.
좋은 중국 사입의 시작은
“얼마나 싸게 찾았는가?”
보다
“얼마나 제대로 확인했는가?”
에서 시작됩니다.
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