1688에 들어가 보면 정말 많은 제품이 있습니다.
가격도 놀라울 정도로 저렴합니다.
한국에서 2만원, 3만원에 판매되는 것과 비슷해 보이는 제품이 중국에서는 몇 천원에 올라와 있기도 합니다.
처음 중국 사입을 시작하면 자연스럽게 이런 생각을 하게 됩니다.
“이거 가져오면 잘 팔리지 않을까?”
“한국에서 요즘 인기 있는 제품을 중국에서 찾아볼까?”
“1688에서 가장 저렴한 제품을 가져오면 마진이 많이 남지 않을까?”
그런데 중국 사입을 실제 사업으로 접근하면 ‘잘 팔릴 것 같은 제품’을 찾는 것보다 중요한 것이 있습니다.
바로
“내가 이 제품을 실제로 수입해서 안정적으로 판매할 수 있는가?”
입니다.
아무리 인기 있는 상품이라도
MOQ가 너무 많거나,
국제배송비가 비싸거나,
인증절차가 복잡하거나,
불량률이 높거나,
옵션이 너무 많거나,
반품이 많이 발생하거나,
경쟁가격이 너무 낮다면
좋은 사입상품이 아닐 수 있습니다.
이번 글에서는 중국 사입 초보자가 1688에서 제품을 고를 때 확인해야 할 기준을 하나씩 자세하게 알아보겠습니다.
중국 사입의 시작은 ‘잘 팔리는 제품 찾기’가 아니다
처음에는 대부분 판매량부터 생각합니다.
하지만 사업자가 실제로 봐야 하는 것은 조금 다릅니다.
판매 가능성
뿐만 아니라
수입 가능성
마진
MOQ
물류
품질
불량
반품
인증
재주문
까지 함께 봐야 합니다.
그래서 상품을 발견하면
“잘 팔릴까?”
하나만 질문하지 말고 최소한 다음 질문까지 해보세요.
한국에서 팔 수 있는가?
한국까지 가져오면 얼마인가?
몇 개를 사야 하는가?
몇 개를 팔아야 재고가 소진되는가?
불량이 발생하면 어떻게 할 것인가?
재주문할 수 있는가?
경쟁자가 따라오기 쉬운가?
여기까지 답할 수 있어야 실제 사입 후보가 됩니다.
1. 중국 가격보다 ‘한국 도착원가’를 본다
가장 먼저 확인할 기준입니다.
1688 상품페이지에서 보이는 가격만 보고 상품성을 판단하면 안 됩니다.
예를 들어 중국 공장가격이 개당 3,000원이라고 해보겠습니다.
굉장히 저렴해 보입니다.
하지만 실제로는
중국 내륙운송 200원
구매·결제 관련 비용 200원
검수·포장 100원
국제운송 1,000원
관세·통관 관련 비용 500원
국내 입고비 300원
등이 추가될 수 있습니다.
단순 예시로 모두 더하면
5,300원
입니다.
3,000원짜리 제품이 실제로는 5,300원이 된 것입니다.
따라서 비교해야 할 숫자는
1688 가격
이 아니라
한국 도착원가
입니다.
판매가격과 원가 사이에 충분한 공간이 있는가?
예를 들어 한국에서 비슷한 제품이 9,900원에 판매되고 있는데 내 도착원가가 7,000원이라면 어떨까요?
단순하게는
2,900원이 남는 것처럼 보입니다.
하지만 온라인 판매를 시작하면
플랫폼 비용
택배비
포장비
광고비
쿠폰
반품
불량
운영비
등이 추가됩니다.
따라서 경쟁제품 판매가격과 내 도착원가의 차이가 너무 작다면 실제로는 판매하기 어려울 수 있습니다.
사입 전 반드시 손익을 역산하자
제품을 발견한 뒤 판매가를 정하는 것보다 반대로 계산하는 방법이 좋습니다.
예를 들어 예상 판매가격이
19,000원
이라면
여기에서
판매 관련 비용
배송비
포장비
광고비
예상 반품·불량
목표이익
을 빼봅니다.
그렇게 계산해서
“도착원가가 최대 7,000원이어야 한다.”
라는 기준이 나왔다면 중국 공장가격도 역산할 수 있습니다.
2. MOQ가 감당 가능한가?
두 번째로 중요한 것은 MOQ입니다.
MOQ는 Minimum Order Quantity, 최소주문수량입니다.
중국 공장에서 제품을 저렴하게 공급받으려면 일정 수량 이상 주문해야 하는 경우가 많습니다.
예를 들어
100개 → 개당 25위안
500개 → 개당 20위안
1,000개 → 개당 17위안
이라고 해보겠습니다.
1,000개가 가장 저렴합니다.
하지만 이것만 보고 1,000개를 주문하면 안 됩니다.
MOQ는 가격 문제가 아니라 재고 문제
제품 하나당 3위안을 절약하는 것보다 중요한 것은
1,000개를 실제로 판매할 수 있는가?
입니다.
500개를 20위안에 사는 것과
1,000개를 17위안에 사는 것을 비교해보겠습니다.
500개 × 20위안
=
10,000위안
1,000개 × 17위안
=
17,000위안
단가는 저렴해졌지만 투자금액은 훨씬 커졌습니다.
판매되지 않은 재고에는 돈이 묶입니다.
첫 사입은 ‘조금 비싸더라도 작게’가 유리할 수 있다
처음 판매하는 제품이라면 시장반응을 모릅니다.
그래서 개당 원가가 조금 높더라도
100개
200개
300개
등 테스트 가능한 수량으로 시작하는 것이 더 나을 수 있습니다.
판매가 확인되면 두 번째 주문에서 수량을 늘려 단가를 낮출 수 있습니다.
3. 옵션이 너무 많지 않은가?
이 부분을 놓치는 경우가 많습니다.
예를 들어 티셔츠를 판매한다고 해보겠습니다.
색상
5가지
사이즈
5가지
라면
5 × 5
=
25개 SKU
가 생깁니다.
총 250장을 주문하면 옵션당 평균 10장밖에 되지 않습니다.
잘 팔리는 옵션과 안 팔리는 옵션은 다르다
블랙 M은 금방 품절됐는데
옐로우 XXL은 계속 남을 수 있습니다.
전체 판매량은 괜찮아도 특정 옵션만 재고로 남습니다.
그래서 초보 사입에서는 옵션이 지나치게 많은 제품보다 관리하기 쉬운 제품이 유리할 수 있습니다.
색상도 욕심내지 말자
공장에서
“10컬러 가능합니다.”
라고 하면 모두 가져오고 싶어집니다.
하지만 처음에는
블랙
화이트
대표 포인트컬러
등 핵심 색상으로 시작하고 판매데이터를 보고 늘리는 방법도 있습니다.
4. 제품의 무게와 부피가 적당한가?
1688에서 상품을 찾을 때 사진과 가격만 보지 말고 꼭 확인해야 할 것이 있습니다.
무게와 포장크기입니다.
중국에서는 2,000원밖에 안 하는 제품인데 국제배송비가 개당 3,000원 이상 발생할 수도 있습니다.
특히 주의할 제품
가볍지만 부피가 큰 제품
포장박스가 큰 제품
깨지기 쉬운 제품
무거운 금속제품
접을 수 없는 제품
등은 국제물류비가 높아질 수 있습니다.
공장에 카톤정보를 물어보자
본발주 전 다음을 확인하세요.
Carton Size
박스 크기
Quantity per Carton
박스당 수량
Gross Weight
총중량
Total Cartons
총 박스 수
이 정보가 있으면 예상 국제운송비를 계산하기 쉬워집니다.
CBM도 계산해보자
예를 들어 박스 크기가
60 × 40 × 40cm
라면
0.6 × 0.4 × 0.4
=
0.096CBM
입니다.
같은 박스가 10개라면
0.96CBM
입니다.
상품가격만 보지 말고 상품 한 개가 물류공간을 얼마나 사용하는지까지 확인하는 습관을 들이세요.
5. 인증과 국내 판매요건이 복잡하지 않은가?
16편에서 자세하게 다뤘던 부분입니다.
제품을 발견했다면 본발주 전에
한국에서 판매할 수 있는지,
어떤 안전기준이 적용되는지,
인증·확인·신고 등이 필요한지,
표시사항은 무엇인지
확인해야 합니다.
싸다고 먼저 주문하면 안 된다
예를 들어 1688에서 전자제품 1,000개를 굉장히 저렴하게 발견했다고 해보겠습니다.
제품을 먼저 주문한 뒤 한국 통관 직전에 필요한 안전관리 절차가 있다는 사실을 알게 되면 문제가 커집니다.
따라서
상품발견 → 국내 판매요건 확인 → 본발주
순서를 지키는 것이 좋습니다.
인증비용도 상품원가다
예를 들어 제품시험이나 안전 관련 절차 등에 600,000원이 들어간다고 가정해보겠습니다.
1,000개에 배분하면
개당 600원입니다.
하지만 첫 발주가 100개뿐이라면 초기비용 부담이 훨씬 크게 느껴질 수 있습니다.
따라서 초기 안전관리 비용까지 포함해서 사업성이 있는지 판단해야 합니다.
6. 불량 가능성이 높은 제품인가?
제품이 복잡해질수록 고장과 불량 가능성도 생각해야 합니다.
예를 들어 단순 섬유제품과 전자제품을 비교하면 일반적으로 확인해야 할 기능과 부품의 수가 다릅니다.
버튼
배터리
충전단자
모터
디스플레이
센서
전자회로
등이 추가될수록 확인해야 할 부분도 많아집니다.
불량률 1%와 10%는 완전히 다르다
제품 1,000개를 판매한다고 해보겠습니다.
불량률 1%라면
10개
입니다.
불량률 10%라면
100개
입니다.
100개를 교환·환불해야 한다면 제품원가뿐 아니라
왕복택배
고객응대
리뷰
재포장
폐기
등의 비용까지 발생할 수 있습니다.
샘플 하나만 보고 결정하지 말자
샘플 하나가 좋다고 본생산 1,000개가 모두 같다는 보장은 없습니다.
중요한 제품이라면
여러 공장의 샘플을 비교하고,
본생산 전에 승인샘플을 정하고,
대량생산품과 비교하는 방식이 좋습니다.
Golden Sample을 만들어두자
최종 승인한 샘플을 보관합니다.
여기에
공장명
제품번호
소재
색상
사이즈
로고
포장
승인일
등을 기록합니다.
나중에 본생산 제품과 비교할 기준이 됩니다.
7. 반품이 많이 발생할 제품인가?
불량과 반품은 다른 문제입니다.
제품 자체는 정상이어도 소비자가
“생각했던 것과 달라요.”
“사이즈가 안 맞아요.”
“색상이 화면과 달라요.”
라고 반품할 수 있습니다.
사이즈 민감도가 높은 상품
의류
신발
모자
일부 보호대
착용형 액세서리
등은 사이즈 문제를 고려해야 합니다.
이런 제품은 상세페이지에서
실측
사이즈표
착용정보
측정방법
등을 충분히 제공하는 것이 중요합니다.
중국 사이즈표를 그대로 사용하지 말자
중국 공장이 제공한 S·M·L 사이즈가 한국 소비자가 생각하는 사이즈와 다를 수 있습니다.
샘플을 직접 측정해서 국내 판매용 사이즈표를 만드는 것이 좋습니다.
색상도 직접 촬영
공장이 제공한 상세페이지 사진만 사용하면 실제 제품과 색상이 달라 보일 수 있습니다.
가능하면 한국에 받은 실제 제품을 직접 촬영하고
모니터 환경에 따라 색상 차이가 있을 수 있다는 안내도 적절히 활용할 수 있습니다.
8. 공장을 바꾸기 쉬운 제품인가?
중국 사입을 오래 할 계획이라면 의외로 중요한 기준입니다.
처음 거래한 공장이 영원히 거래 가능하다는 보장은 없습니다.
공장이
가격을 올리거나,
MOQ를 높이거나,
생산을 중단하거나,
납기가 느려지거나,
품질이 떨어질 수도 있습니다.
공급처가 하나뿐인 제품은 위험할 수 있다
특정 공장에서만 생산 가능한 독점적인 제품이라면 차별화에는 도움이 될 수 있습니다.
반대로 공급처가 끊겼을 때 대체하기 어렵다는 위험도 있습니다.
초기 사입에서는 비슷한 제품을 생산할 수 있는 공장이 여러 곳 있는지도 살펴보세요.
1688에서 같은 제품을 다시 검색
이미지검색과 중국어 키워드검색을 활용해 같은 카테고리의 공급업체를 여러 곳 저장해두세요.
예를 들어
A공장 = 현재 거래
B공장 = 예비
C공장 = 예비
처럼 관리하면 좋습니다.
공급처 데이터베이스 만들기
엑셀이나 스프레드시트에
공장명
1688 링크
담당자
가격
MOQ
샘플
OEM
생산기간
품질
응답속도
특이사항
을 기록해두면 나중에 큰 자산이 됩니다.
9. 재구매가 발생할 수 있는 제품인가?
한 번 판매하고 끝나는 제품과 반복해서 구매하는 제품은 사업구조가 다릅니다.
예를 들어 소모품이나 자주 교체하는 제품은 고객이 만족하면 재구매가 발생할 가능성이 있습니다.
재구매가 가능한 상품은 신규 고객을 계속 광고로 확보하지 않아도 기존 고객이 다시 구매할 가능성이 있다는 장점이 있습니다.
단, 반복구매가 반드시 좋은 것은 아니다
재구매 주기가 짧아도 마진이 너무 낮거나 경쟁이 심하다면 좋은 상품이라고 단정할 수 없습니다.
따라서
재구매 가능성 + 마진 + 경쟁 + 공급안정성
을 함께 봐야 합니다.
10. 자체 브랜드로 발전시킬 수 있는가?
처음에는 중국의 기성제품을 그대로 사입할 수 있습니다.
하지만 장기적으로는
로고
패키지
색상
소재
기능
사이즈
구성
을 변경하면서 자체 상품으로 발전시킬 수 있습니다.
단계적으로 브랜드화
처음부터 완전한 OEM을 할 필요는 없습니다.
1단계
중국 기성제품 테스트
2단계
판매데이터 확인
3단계
로고 추가
4단계
패키지 제작
5단계
색상 변경
6단계
소재·사이즈 개선
7단계
기능 개선
8단계
자체 제품화
이런 방식으로 발전시킬 수 있습니다.
‘제품’보다 ‘고객의 문제’를 보자
좋은 상품을 고르는 가장 중요한 방법 중 하나입니다.
“요즘 중국에서 뭐가 인기지?”
보다
“내 고객은 무엇이 불편하지?”
를 먼저 생각해보세요.
예를 들어 러닝을 한다면
휴대폰이 흔들린다.
땀이 많이 난다.
양말이 밀린다.
장거리에서 발에 물집이 생긴다.
젤을 보관하기 어렵다.
야간에 잘 보이지 않는다.
비 오는 날 장비가 젖는다.
같은 실제 문제가 있습니다.
상품은 이 문제를 해결하기 위한 수단입니다.
내가 잘 아는 분야부터 시작하는 것이 유리한 이유
중국 사입 초보자에게는 내가 잘 모르는 인기상품보다 내가 실제로 사용해보고 판단할 수 있는 카테고리가 유리할 수 있습니다.
제품을 직접 테스트할 수 있고,
좋은 제품과 나쁜 제품을 구분하기 쉽고,
고객의 질문을 이해하기 쉽고,
상세페이지를 더 구체적으로 만들 수 있기 때문입니다.
유행상품만 따라가면 생기는 문제
SNS에서 갑자기 뜬 제품을 발견했다고 해보겠습니다.
급하게 1688에서 찾아 1,000개를 주문했습니다.
그런데 제품이 중국에서 생산되고,
창고로 이동하고,
해운으로 한국에 들어오고,
통관을 마쳤을 때는 이미 유행이 끝났을 수도 있습니다.
중국 사입은 발주부터 판매까지 시간이 필요하기 때문에 유행의 속도도 고려해야 합니다.
검색량이 높다고 무조건 좋은 상품도 아니다
검색량이 높은 상품은 수요가 많다는 의미일 수 있습니다.
하지만 동시에
경쟁 판매자가 많고,
광고비가 높고,
가격경쟁이 심하고,
리뷰가 많은 기존 판매자가 자리 잡고 있을 수도 있습니다.
그래서 검색량만 보는 것보다 시장 전체를 봐야 합니다.
경쟁상품 리뷰를 읽어보자
상품을 선정할 때 경쟁상품의 좋은 리뷰보다 낮은 평점 리뷰가 더 도움이 될 때가 있습니다.
소비자가 무엇을 불편해하는지 알 수 있기 때문입니다.
예를 들어
“밴드가 너무 약해요.”
“지퍼가 금방 고장났어요.”
“사이즈가 너무 작아요.”
“양말이 자꾸 내려가요.”
“포장이 너무 허술해요.”
같은 리뷰가 반복된다면 기회가 될 수 있습니다.
경쟁상품의 단점을 OEM 개선점으로 활용
예를 들어 기존 러닝벨트에서
밴드가 약하다
지퍼가 작다
휴대폰 수납공간이 좁다
는 불만이 많다면 중국 공장에
밴드 폭 확대
지퍼 변경
포켓 크기 변경
등이 가능한지 문의해볼 수 있습니다.
이것이 단순 사입에서 제품개발로 넘어가는 과정입니다.
제품 하나를 발견했다면 최소 5개 경쟁제품을 본다
1688에서 바로 주문하지 말고 국내 판매제품도 확인하세요.
비교할 항목은
판매가격
리뷰 수
평점
옵션
배송비
상세페이지
소비자 불만
차별점
입니다.
중국 공장도 최소 3곳 비교
국내 경쟁상품을 분석했다면 중국에서는 최소 3곳 정도를 비교해보는 것이 좋습니다.
항목A공장B공장C공장
| 단가 | |||
| MOQ | |||
| 샘플비 | |||
| 소재 | |||
| 무게 | |||
| 포장 | |||
| OEM | |||
| 납기 | |||
| 응답속도 | |||
| 품질 |
가격 하나만 비교하지 마세요.
중국 사입 상품선정 10가지 기준
지금까지 내용을 한 번에 정리해보겠습니다.
1. 도착원가
한국까지 가져왔을 때도 마진이 남는가?
2. MOQ
처음부터 너무 많은 재고를 부담해야 하지 않는가?
3. 옵션
색상·사이즈가 지나치게 많지 않은가?
4. 무게·부피
국제운송비가 제품가격보다 커지지 않는가?
5. 국내 판매요건
인증·신고·표시사항 등을 감당할 수 있는가?
6. 불량
제품구조가 지나치게 복잡하거나 불량위험이 높지 않은가?
7. 반품
사이즈·색상·사용감 때문에 반품이 많이 발생할 제품인가?
8. 공급안정성
대체공장을 확보할 수 있는가?
9. 재구매
고객의 반복구매를 기대할 수 있는가?
10. 브랜드화
향후 OEM으로 차별화할 수 있는가?
1688 상품선정 점수표 만들어보기
제품을 감으로 결정하지 않기 위해 간단한 평가표를 만들 수도 있습니다.
각 항목을 1점~5점으로 평가해보세요.
평가항목점수
| 예상 마진 | /5 |
| MOQ 부담 | /5 |
| 국제배송 효율 | /5 |
| 인증·규제 난이도 | /5 |
| 불량 위험 | /5 |
| 반품 위험 | /5 |
| 경쟁 강도 | /5 |
| 공급 안정성 | /5 |
| 재구매 가능성 | /5 |
| OEM 가능성 | /5 |
| 합계 | /50 |
이 점수는 절대적인 정답이나 합격선을 정하기 위한 것이 아닙니다.
여러 후보상품을 같은 기준으로 비교하기 위한 내부 도구라고 생각하면 됩니다.
제품 A와 B를 비교해보자
예를 들어 두 제품을 찾았다고 가정해보겠습니다.
제품 A
중국가격 매우 저렴
MOQ 1,000개
부피 큼
옵션 15개
인증 확인 필요
국내 경쟁 심함
제품 B
중국가격 A보다 조금 비쌈
MOQ 200개
부피 작음
옵션 3개
국내 판매요건 비교적 확인하기 쉬움
경쟁상품의 불만을 개선할 여지가 있음
공장 OEM 가능
공장가격만 보면 A가 매력적입니다.
하지만 전체 사업구조를 보면 B가 테스트하기 쉬울 수 있습니다.
바로 이런 비교를 하기 위해 상품선정 기준이 필요합니다.
첫 발주 전에 손익 시뮬레이션
제품을 골랐다면 주문 버튼을 누르기 전에 간단한 계산을 해보세요.
예상 판매가
19,000원
도착원가
7,000원
판매 관련 비용
1,500원
배송·포장
3,500원
광고·프로모션 예상
1,000원
기타 예상비용
500원
이라고 가정해보겠습니다.
그러면 단순 예시상 남는 금액은
19,000
7,000
1,500
3,500
1,000
500
=
5,500원
입니다.
여기에서 세금과 사업 전체의 고정비 등까지 고려해 실제 수익성을 판단해야 합니다.
손익분기 판매량도 계산
제품개발과 샘플, 촬영, 안전 관련 준비, 상세페이지 등에 초기비용이
1,000,000원
들었다고 가정해보겠습니다.
제품 하나를 판매했을 때 초기 고정비 회수에 기여하는 금액을 단순 예시로 5,000원이라고 하면
1,000,000 ÷ 5,000
=
200개
입니다.
적어도 200개 정도를 판매해야 초기비용을 회수한다는 식으로 생각할 수 있습니다.
1,000개를 주문했는데 200개만 팔리면?
제품 하나당 마진이 아무리 좋아도 나머지 800개가 재고로 남아 있다면 사업 전체의 현금흐름은 좋지 않을 수 있습니다.
그래서 중국 사입에서는
마진율
만큼이나
재고회전율
이 중요합니다.
‘얼마 남느냐’와 함께 ‘얼마나 빨리 팔리느냐’를 보자
예를 들어
제품 A는 개당 8,000원 남지만 한 달에 10개 판매되고,
제품 B는 개당 4,000원 남지만 한 달에 100개 판매된다고 해보겠습니다.
단순히 개당 마진만 보고 A가 더 좋은 상품이라고 판단할 수 없습니다.
판매속도와 재고투자액까지 함께 봐야 합니다.
중국 사입 초보자에게 비교적 다루기 쉬운 상품의 특징
특정 제품을 추천하기보다 조건을 보면 다음과 같습니다.
부피가 작다
무게가 가볍다
쉽게 깨지지 않는다
구조가 단순하다
옵션이 많지 않다
MOQ가 낮다
반품 가능성이 상대적으로 낮다
품질을 직접 확인하기 쉽다
국내 판매요건을 명확하게 확인할 수 있다
재주문이 쉽다
향후 OEM이 가능하다
이런 특성을 많이 갖춘 제품일수록 첫 사입에서 관리하기 편할 수 있습니다.
반대로 초보자가 신중해야 할 제품
부피가 매우 큰 제품
무거운 제품
쉽게 깨지는 제품
고장이 잦을 수 있는 복잡한 제품
옵션이 수십 가지인 제품
인증·허가 절차가 복잡한 제품
유행주기가 매우 짧은 제품
브랜드·디자인 권리 문제가 있을 수 있는 제품
AS가 중요한 제품
은 좀 더 철저한 검토가 필요합니다.
‘싸고 신기한 제품’보다 ‘계속 팔 수 있는 제품’
1688을 보다 보면 정말 재미있는 제품이 많습니다.
처음 보는 아이디어 상품도 많고 가격도 저렴합니다.
하지만 사업에서 중요한 것은 내가 신기하다고 생각하는지가 아닙니다.
고객이 필요로 하는가,
적절한 가격에 팔 수 있는가,
문제가 생겼을 때 대응할 수 있는가,
그리고 다음 달에도 다시 판매할 수 있는가가 중요합니다.
첫 사입의 목표를 ‘대박’으로 잡지 말자
첫 번째 중국 사입의 가장 큰 목적은 한 번에 큰돈을 버는 것보다 전체 프로세스를 경험하는 것으로 잡는 것도 좋습니다.
상품검색
↓
공장 상담
↓
샘플
↓
가격협상
↓
결제
↓
중국 창고
↓
검수
↓
국제운송
↓
사업자통관
↓
국내 입고
↓
촬영
↓
상세페이지
↓
판매
↓
고객 반응
↓
재주문
이 한 사이클을 경험하면 두 번째 상품부터 판단력이 크게 달라집니다.
첫 주문은 시장조사 비용이라고 생각할 수도 있다
처음부터 최대 마진을 만들려고 무리하게 MOQ를 늘리기보다 작은 수량으로 고객 반응을 확인합니다.
어떤 색상이 잘 팔리는지,
어떤 사이즈가 잘 팔리는지,
어떤 불만이 나오는지,
어떤 키워드로 구매하는지,
어떤 가격에서 반응하는지
확인합니다.
이 데이터가 두 번째 발주의 근거가 됩니다.
두 번째 발주부터가 진짜 시작
첫 번째 주문에서
블랙 60%
화이트 25%
기타 15%
가 판매됐다면 두 번째 발주에서는 비율을 조정할 수 있습니다.
고객이
“조금 더 길었으면 좋겠다.”
라는 의견을 반복해서 남겼다면 OEM 변경을 검토할 수 있습니다.
판매데이터가 쌓일수록 중국 공장에 요구할 내용도 구체적으로 바뀝니다.
결국 좋은 사입상품은 ‘찾는 것’보다 ‘만들어가는 것’
처음부터 완벽한 상품을 발견하기는 어렵습니다.
처음에는 중국 기성품을 가져와 테스트하고,
고객반응을 확인하고,
문제점을 찾고,
공장과 수정하고,
로고를 넣고,
패키지를 만들고,
기능을 개선하면서
점점 내 상품으로 만들어갈 수 있습니다.
그래서 중국 사입의 최종 목표는
“1688에서 싸게 찾아서 한국에서 비싸게 파는 것”
에만 있지 않습니다.
더 중요한 것은
“고객이 필요로 하는 제품을 발견하고, 검증하고, 개선해서 반복적으로 판매할 수 있는 상품으로 만드는 것”
입니다.
그렇게 되면 중국 공장은 단순히 물건을 싸게 사는 곳이 아니라 내 제품을 함께 만드는 생산 파트너가 될 수 있습니다.
1688 상품을 발견했을 때 최종 체크리스트
시장
□ 누가 사용할 제품인가?
□ 어떤 문제를 해결하는가?
□ 국내 경쟁상품은 몇 개인가?
□ 경쟁 판매가격은 얼마인가?
□ 낮은 평점 리뷰의 공통 불만은 무엇인가?
원가
□ 중국 단가
□ 적용환율
□ 중국 내륙운송
□ 구매·결제 비용
□ 국제운송
□ 관세·통관
□ 안전 관련 비용
□ 국내 입고비
□ 개당 도착원가
재고
□ MOQ
□ 색상 수
□ 사이즈 수
□ 총 SKU 수
□ 첫 주문금액
□ 예상 판매기간
제품
□ 무게
□ 부피
□ 카톤 크기
□ 파손 가능성
□ 불량 가능성
□ 반품 가능성
국내 판매
□ HS CODE 검토
□ 수입요건
□ KC 등 제품안전 확인
□ 원산지 표시
□ 한글 표시사항
□ 지식재산권 확인
공장
□ 제조업체인가?
□ 샘플 가능한가?
□ MOQ 협상 가능한가?
□ OEM 가능한가?
□ 생산기간은?
□ 품질관리는?
□ 불량 대응은?
□ 재주문 가능한가?
□ 대체공장이 있는가?
판매
□ 예상 판매가격
□ 플랫폼 비용
□ 택배비
□ 포장비
□ 광고비
□ 프로모션 비용
□ 목표이익
□ 손익분기 판매량
이 체크리스트를 통과한 제품부터 샘플을 주문해보세요.
그것만으로도 충동적인 대량사입을 상당히 줄일 수 있습니다.
다음 편 예고
1688 중국 사입 시리즈 18편에서는 상품을 골랐다면 반드시 확인해야 할 거래처 안전성에 대해 알아보겠습니다.
‘중국 공장 사기 피하는 법｜1688 송금 전 반드시 확인해야 할 체크리스트’
를 주제로,
1688 판매자가 실제 공장인지 확인하는 방법부터
사업자 정보 확인
회사명과 입금계좌 확인
공장사진·영상 확인
샘플 거래
지나치게 싼 가격을 조심해야 하는 이유
입금 직전 계좌가 바뀌었을 때 대처
위챗으로만 거래할 때 주의할 점
OEM 계약조건을 기록으로 남기는 방법
대량주문 전 확인해야 할 서류
사기뿐 아니라 ‘나쁜 거래처’를 걸러내는 방법
까지 자세하게 정리해보겠습니다.
단순히 돈을 떼이는 사기만 피하는 것이 아니라
품질이 계속 바뀌는 공장
납기를 지키지 않는 공장
본생산에서 소재를 바꾸는 공장
문제가 생기면 연락이 느려지는 거래처
까지 포함해서 ‘오래 거래할 수 있는 중국 공급업체를 고르는 기준’을 알아보겠습니다.
#중국사입 #중국사입제품 #중국사입아이템 #1688사입 #1688상품찾기 #1688상품검색 #1688구매방법 #중국소싱 #중국도매 #중국공장 #중국공장찾기 #중국구매대행 #중국배대지 #중국수입 #사업자통관 #중국OEM #1688OEM #중국제품소싱 #스마트스토어사입 #온라인쇼핑몰사입 #사입아이템 #쇼핑몰창업 #온라인판매 #수입원가 #중국배송비 #MOQ #1688MOQ #해외사입 #자체브랜드 #중국사입초보