1688에서 마음에 드는 제품을 찾았습니다.
가격도 괜찮고,
MOQ도 맞고,
공장 담당자와 대화도 잘됩니다.
샘플까지 받아봤는데 품질도 만족스럽습니다.
이제 본발주를 하려고 합니다.
수량은 500개.
상품대금은 수백만원.
OEM까지 진행한다면 로고비와 패키지 제작비도 추가됩니다.
그런데 막상 송금하려고 하면 걱정이 됩니다.
“이 업체 믿어도 되는 걸까?”
“정말 공장이 맞을까?”
“돈을 보냈는데 물건을 안 보내면 어떡하지?”
“샘플은 좋았는데 본품을 싸구려로 보내면?”
중국 사입에서 거래처 리스크는 단순히 ‘돈을 보내고 물건을 못 받는 사기’만 의미하지 않습니다.
오히려 실제 거래에서는
샘플과 다른 제품을 보내거나,
본생산에서 소재를 바꾸거나,
납기를 계속 미루거나,
불량이 발생했는데 대응하지 않거나,
MOQ나 단가를 갑자기 변경하거나,
입금 직전에 다른 계좌로 송금을 요구하는 등
다양한 문제가 발생할 수 있습니다.
따라서 중국 사입에서 좋은 거래처를 고른다는 것은 단순히 사기 업체를 피하는 것을 넘어 반복적으로 안정적인 거래가 가능한 공급업체를 찾는 과정이라고 생각하는 것이 좋습니다.
이번 글에서는 1688에서 중국 공장과 거래할 때 송금 전 확인해야 할 내용부터 샘플·본발주·OEM·결제·검수·불량 대응까지 하나씩 자세하게 알아보겠습니다.
중국 공장 거래에서 가장 먼저 버려야 할 생각
“1688에 등록되어 있으니까 무조건 안전하겠지.”
라고 생각해서는 안 됩니다.
플랫폼에 판매자로 등록되어 있다는 사실과 내가 원하는 품질·납기·조건으로 안정적으로 제품을 공급할 수 있다는 것은 다른 문제입니다.
또 반대로 모든 중국 판매자를 의심할 필요도 없습니다.
중요한 것은 느낌으로 판단하는 것이 아니라 확인할 수 있는 정보를 하나씩 확인하는 것입니다.
‘사기’와 ‘나쁜 거래처’는 다르다
이 차이를 알아두면 좋습니다.
사기 거래처
처음부터 물건을 정상적으로 공급할 의사가 없거나 결제 후 연락을 끊는 등 명백하게 문제가 있는 거래처입니다.
나쁜 거래처
제품은 보내줍니다.
하지만
품질이 계속 달라지고,
납기를 지키지 않고,
불량 대응을 하지 않고,
견적이 자주 바뀌고,
본생산에서 임의로 사양을 변경합니다.
사업자 입장에서는 이런 업체도 상당히 위험합니다.
돈을 완전히 잃지는 않더라도 결국 손실이 발생하기 때문입니다.
중국 거래처는 3가지를 확인하자
처음 거래할 때는 크게 세 가지를 확인하면 좋습니다.
1. 회사가 실제로 존재하는가
2. 제품을 실제로 공급할 능력이 있는가
3. 문제가 생겼을 때 책임 있게 대응하는가
가격은 그다음입니다.
1. 회사정보부터 확인
1688 판매자 페이지에서 먼저 업체 정보를 확인합니다.
확인할 수 있는 범위에서
회사명
설립정보
소재지
사업범위
주요제품
판매기간
플랫폼에서 제공하는 인증·검증정보
등을 살펴봅니다.
플랫폼의 표시 방식과 인증제도는 변경될 수 있으므로 현재 판매자 페이지에서 제공하는 정보를 기준으로 확인하는 것이 좋습니다.
중국 회사명도 확인
중국 회사명에는 업체 성격을 짐작할 수 있는 표현이 들어가는 경우가 있습니다.
예를 들어
贸易
무역
商贸
상무·무역
制造
제조
科技
과학기술·테크
등의 표현을 볼 수 있습니다.
하지만 회사명에 ‘制造’가 있다고 무조건 공장이고 ‘贸易’가 있다고 나쁜 업체라는 의미는 아닙니다.
회사명은 참고자료일 뿐입니다.
무역회사와 거래하면 안 될까?
그렇지 않습니다.
무역회사가 오히려 소량주문이나 여러 제품을 한꺼번에 구매할 때 편리한 경우도 있습니다.
중요한 것은
“공장이라고 거짓말하는 무역회사인지”
와
“자신의 역할을 정확하게 설명하고 안정적으로 공급하는 무역회사인지”
를 구분하는 것입니다.
직접 물어보자
다음처럼 물어볼 수 있습니다.
Are you a manufacturer or a trading company?
제조업체인가요, 무역회사인가요?
그리고
Do you manufacture this product in your own factory?
이 제품을 직접 공장에서 생산하나요?
라고 추가로 질문합니다.
답변 하나만 믿지는 말자
판매자가
“Yes, we are a factory.”
라고 답했다고 바로 공장이라고 확정하지 마세요.
다른 정보도 함께 확인합니다.
회사정보
공장주소
제품군
공장사진
생산라인
영상
샘플
OEM 가능범위
등을 함께 봅니다.
2. 판매제품 구성을 살펴본다
판매자 페이지에 들어갔는데
양말
휴대폰케이스
주방용품
가방
조명
장난감
등 전혀 관련 없는 상품을 수천 개 판매하고 있다면 직접 제조공장보다는 유통업체일 가능성을 생각해볼 수 있습니다.
반대로
러닝양말
스포츠양말
등산양말
압박양말
기능성양말
처럼 특정 카테고리에 집중되어 있다면 전문 제조·공급업체인지 추가로 확인해볼 가치가 있습니다.
물론 이것만으로 제조업체 여부를 확정할 수는 없습니다.
3. 공장 주소를 확인
실제 제조공장이라면 공장 주소를 물어볼 수 있습니다.
Where is your factory located?
공장은 어디에 있나요?
Can we visit your factory?
공장 방문이 가능한가요?
라고 물어봅니다.
실제로 방문하지 않더라도 상대방의 답변을 확인할 수 있습니다.
공장방문을 거부하면 무조건 사기일까?
그렇지는 않습니다.
보안,
생산일정,
고객정보,
방문정책
등 여러 이유로 방문이 제한될 수 있습니다.
따라서 방문 거부 하나만으로 사기라고 판단하지 말고 다른 자료와 함께 확인합니다.
4. 공장 사진을 요청
판매자 페이지에 올라온 사진만 보지 말고 가능하다면 현재 공장사진이나 생산사진을 요청합니다.
예를 들어
Could you send us some recent photos of your factory and production line?
최근 공장과 생산라인 사진을 보내주실 수 있나요?
라고 요청할 수 있습니다.
영상이 더 도움이 될 수 있다
사진은 인터넷에서 가져올 가능성을 완전히 배제하기 어렵습니다.
거래금액이 크다면
공장 내부
생산라인
포장작업
창고
현재 생산 중인 제품
등을 짧은 영상으로 요청해볼 수도 있습니다.
위챗 영상통화도 방법
중국 업체와 거래하다 보면 WeChat을 사용하는 경우가 많습니다.
큰 금액을 발주하기 전이라면 필요에 따라 영상통화로
담당자
사무실
공장
생산라인
등을 확인하는 방법도 있습니다.
5. 사업자등록 관련 자료 확인
거래규모가 커지면 중국 회사의 영업집조(营业执照) 등 회사정보를 확인할 수 있습니다.
여기에서
회사명
법정대표자
등록주소
사업범위
통일사회신용코드
등의 정보를 확인할 수 있습니다.
영업집조만 있으면 안전할까?
그것만으로는 부족합니다.
정상적인 사업자등록 정보가 있다고 해서
품질이 좋다,
납기를 잘 지킨다,
불량 대응을 잘한다
는 의미는 아닙니다.
따라서 회사 존재 확인과 거래품질 평가는 별도로 해야 합니다.
6. 회사명과 결제받는 곳을 비교
본발주 전에 매우 중요합니다.
다음 정보를 비교하세요.
1688 판매자 회사명
견적서 회사명
Invoice 회사명
결제 요청 주체
은행계좌 예금주
서로 다르다면 이유를 물어봐야 합니다.
회사명이 다르면 무조건 사기일까?
꼭 그렇지는 않습니다.
중국 내수 판매업체가 직접 수출하지 않고 별도의 수출업체를 이용하거나,
무역회사,
결제대행,
수출대행
등이 개입할 수 있습니다.
따라서 이름이 다르다는 사실 자체보다 왜 다른지 설명할 수 있고 실제 거래구조가 확인되는지가 중요합니다.
설명 없이 계좌가 바뀐다면 주의
예를 들어 며칠 동안 거래한 담당자가 갑자기
“이 계좌 말고 다른 계좌로 보내주세요.”
라고 한다면 바로 송금하지 마세요.
특히
예금주가 전혀 다르거나,
개인계좌이거나,
다른 국가 계좌를 갑자기 제시하거나,
기존 회사와 관계를 설명하지 못한다면
추가 확인이 필요합니다.
계좌 변경은 기존 연락수단으로 다시 확인
이메일이나 메신저 계정이 탈취되는 사례도 생각해야 합니다.
계좌가 변경됐다는 메시지를 받았다면 해당 메시지에 그대로 답하는 것만으로 끝내지 말고 기존에 사용하던 다른 연락방법을 통해 다시 확인하는 것이 좋습니다.
예를 들어
기존 WeChat
기존 전화번호
플랫폼 메시지
등을 이용해 교차확인할 수 있습니다.
7. 처음부터 큰 금액을 보내지 않는다
처음 거래하는 업체에 바로 수천만원 규모의 주문을 하는 것은 위험을 키울 수 있습니다.
가능하다면
샘플
↓
소량 테스트 주문
↓
품질 확인
↓
재주문
↓
대량주문
순서로 거래규모를 키우는 방법이 좋습니다.
샘플 거래는 제품만 보는 것이 아니다
샘플을 주문하면서 거래처도 테스트할 수 있습니다.
확인할 것은
응답속도
결제안내
샘플 준비기간
포장
실제 배송기간
제품품질
상품페이지와 실제제품 차이
문제 발생 시 대응
등입니다.
샘플이 늦으면 무조건 나쁜 업체일까?
꼭 그렇지는 않습니다.
중요한 것은 지연됐을 때의 대응입니다.
“3일 늦어집니다. 이유는 ○○이며 ○일에 출고하겠습니다.”
라고 먼저 설명하는 업체와
계속 답변을 피하다가 독촉해야만 답하는 업체는 다릅니다.
8. 지나치게 저렴한 견적을 조심
A공장
25위안
B공장
24위안
C공장
23위안
D공장
12위안
이라고 해보겠습니다.
D공장이 무조건 최고의 공급업체일까요?
오히려 왜 이렇게 저렴한지 확인해야 합니다.
가격이 낮은 이유가 있을 수 있다
재질이 다르거나,
두께가 얇거나,
구성품이 빠졌거나,
포장이 다르거나,
등급이 낮거나,
MOQ 조건이 다르거나,
표시가격과 실제 거래가격이 다를 수 있습니다.
따라서 같은 사양인지 먼저 비교해야 합니다.
같은 조건으로 견적을 받아야 한다
공장 세 곳에 모두
동일한 소재
동일한 사이즈
동일한 수량
동일한 로고
동일한 패키지
동일한 납기조건
으로 견적을 요청하세요.
그래야 실제 가격을 비교할 수 있습니다.
9. 상품페이지 최저가만 믿지 않는다
1688 검색결과에서 매우 저렴한 가격이 보일 수 있습니다.
하지만 들어가 보면
대량 주문가격이거나,
가장 저렴한 옵션가격이거나,
특정 규격가격이거나,
일부 부품만의 가격일 수도 있습니다.
본발주 전에 반드시 내가 주문하려는 정확한 옵션과 수량으로 최종 견적을 받으세요.
10. 견적서는 최대한 구체적으로
대량주문이라면 말로
“500개 20위안”
만 확인하고 끝내지 않는 것이 좋습니다.
견적에는 가능하면
제품명
모델
소재
색상
사이즈
수량
단가
총액
로고
패키지
샘플비
생산기간
거래조건
등을 구체적으로 기록합니다.
OEM은 말보다 문서가 중요
예를 들어 위챗에서
“로고 조금 크게 해주세요.”
라고 이야기했다고 해보겠습니다.
공장이
“OK.”
라고 답했습니다.
하지만 서로 생각하는 ‘조금 크게’가 다를 수 있습니다.
숫자로 이야기하자
“로고 크게”
보다
Logo width: 50mm
처럼 정확한 크기를 전달합니다.
“앞쪽에”
보다 제품사진에 화살표를 표시해 정확한 위치를 지정합니다.
색상도 숫자로 관리
“진한 파란색”
“조금 밝은 빨강”
처럼 설명하면 서로 다른 색을 생각할 수 있습니다.
가능하면 공장과 합의할 수 있는 컬러 기준이나 실제 컬러샘플 등을 활용합니다.
모니터 화면의 색만 보고 확정하는 것은 피하는 것이 좋습니다.
11. 승인샘플을 만든다
OEM 제품이라면 본생산 전에 최종 샘플을 승인합니다.
이 제품을 흔히 Golden Sample 또는 Approved Sample처럼 관리할 수 있습니다.
승인샘플에 기록
공장
제품번호
소재
색상
사이즈
로고
패키지
승인일
등을 기록합니다.
그리고 공장에도
Bulk production must be the same as the approved sample.
본생산 제품은 승인된 샘플과 동일해야 합니다.
라고 명확하게 전달합니다.
12. 샘플과 본생산품이 다를 수 있다
중국 사입에서 가장 조심해야 할 부분 중 하나입니다.
샘플에는 좋은 소재를 사용했는데 본생산에서 저렴한 소재로 변경되거나,
밴드 두께,
지퍼,
부자재,
포장,
인쇄품질
등이 달라질 수 있습니다.
고의가 아닐 수도 있습니다.
생산라인이나 자재 공급상황 때문에 부자재가 변경될 수도 있습니다.
그래서 중요한 것은 변경 전에 반드시 승인받도록 하는 것입니다.
사양 변경 금지 문구
다음처럼 전달할 수 있습니다.
Please do not change any material, component, color, size or packaging without our approval.
우리의 승인 없이 소재, 부품, 색상, 사이즈 또는 포장을 변경하지 마세요.
13. 생산 중간사진을 요청
본생산을 시작했다고 해서 출고일까지 기다릴 필요는 없습니다.
생산 과정에서
원단
부품
로고
인쇄
봉제
포장
등의 사진을 요청할 수 있습니다.
대량주문이라면 중간검수도 고려
수량이 많거나 제품가격이 높다면 생산 중간검수나 출고 전 검수를 고려할 수 있습니다.
문제가 있는 제품이 한국까지 들어온 뒤 발견되는 것보다 중국에서 발견하는 것이 대응하기 쉽기 때문입니다.
14. 잔금 전에 확인할 수 있는 구조 만들기
거래조건에 따라 계약금과 잔금을 나누는 경우가 있습니다.
예를 들어
일부 선금
생산완료 후 잔금
형태입니다.
이 경우 잔금 지급 전에 가능한 범위에서 생산완료 사진, 수량, 포장상태, 검사결과 등을 확인하는 것이 좋습니다.
실제 결제조건은 공급업체와 거래방식에 따라 다릅니다.
100% 선결제를 요구하면 무조건 사기일까?
그렇지는 않습니다.
제품과 플랫폼 거래방식, 주문금액, 업체정책 등에 따라 선결제 조건이 있을 수 있습니다.
따라서 결제조건 하나만으로 사기 여부를 판단해서는 안 됩니다.
중요한 것은 전체 거래정보와 위험을 함께 평가하는 것입니다.
15. 출고 전 검수
가능하다면 제품이 중국 창고에서 한국으로 출발하기 전에 검수합니다.
확인할 항목은
제품
수량
색상
사이즈
로고
포장
라벨
외관
불량
등입니다.
중국 배대지 사진검수 활용
배대지를 사용한다면 입고사진을 요청할 수 있습니다.
예를 들어
박스 전체
제품 전체
제품 디테일
로고
라벨
패키지
등을 촬영해달라고 요청할 수 있습니다.
사진검수의 한계
사진으로는
촉감
두께
탄성
냄새
착용감
지퍼 작동
내구성
등을 완전히 확인하기 어렵습니다.
그래서 중요한 대량 OEM 제품이라면 전문 검수나 별도의 품질관리 방법을 검토할 수 있습니다.
16. 불량 기준을 미리 정한다
제품을 받은 뒤
“이건 불량입니다.”
라고 하면 공장이
“우리는 정상이라고 생각합니다.”
라고 할 수 있습니다.
따라서 중요한 제품은 불량 기준을 가능한 구체적으로 합의하는 것이 좋습니다.
예를 들어 양말이라면
구멍
심한 봉제불량
좌우 길이 차이
로고 인쇄불량
심각한 오염
사이즈 오류
색상 오류
등 어떤 상태를 불량으로 볼지 정리할 수 있습니다.
러닝벨트라면
지퍼 고장
봉제 풀림
밴드 파손
버클 불량
심각한 인쇄오류
잘못된 사이즈
등을 확인할 수 있습니다.
17. 불량이 나오면 어떻게 처리할지도 정한다
불량 20개가 발생했다고 해보겠습니다.
처리방법은 거래조건에 따라
다음 주문에서 추가 제공
다음 주문에서 금액 차감
교환
환불 협의
등 다양한 방식이 있을 수 있습니다.
중요한 것은 문제가 생긴 뒤 처음 이야기하는 것보다 주문 전에 기본 원칙을 협의해두는 것입니다.
영어로 미리 물어보기
How do you handle defective products?
불량제품은 어떻게 처리하나요?
If defective products are found, can you replace them in the next order?
불량제품이 발견되면 다음 주문에서 교체품을 제공할 수 있나요?
등을 물어볼 수 있습니다.
18. 납기일을 구체적으로 정한다
“약 20일 정도 걸립니다.”
만으로 끝내지 마세요.
본발주라면 가능하면
결제일
생산 시작일
생산완료 예정일
검수일
출고 예정일
을 구체적으로 확인합니다.
중국 연휴도 고려
춘절,
국경절,
노동절
등 중국 주요 연휴 전후에는 생산과 물류가 평소와 다를 수 있습니다.
공장 휴무뿐 아니라 원자재 업체와 물류회사도 영향을 받을 수 있습니다.
시즌상품이라면 충분한 여유를 두세요.
19. 담당자의 응답속도보다 응답의 ‘질’을 본다
5분 안에 답한다고 무조건 좋은 거래처는 아닙니다.
중요한 것은 질문에 정확하게 답하는지입니다.
예를 들어
“MOQ가 몇 개예요?”
라고 물었는데
“Don't worry, my friend. Good price.”
라고만 반복한다면 필요한 정보를 얻지 못한 것입니다.
좋은 담당자는 질문에 구체적으로 답한다
예를 들어
Stock product MOQ: 100pcs
Custom logo MOQ: 300pcs
Custom color MOQ: 1,000pcs
처럼 구체적으로 답하는 업체가 실무적으로 편합니다.
질문을 계속 피하는 업체는 주의
다음 질문에 계속 명확한 답을 하지 않는다면 추가 확인이 필요합니다.
공장주소
소재
MOQ
생산기간
카톤정보
샘플
OEM
불량처리
회사정보
결제주체
등입니다.
20. 위챗 대화만 남기지 말고 주문조건을 정리
중국 업체와 WeChat으로 거래하다 보면 대화가 매우 길어집니다.
몇 주 뒤에는 무엇을 합의했는지 찾기 어려워집니다.
그래서 본발주 전에 Final Order Confirmation 형태로 한 번 정리하면 좋습니다.
최종 주문확인 내용
Product
Model
Material
Color
Size
Quantity
Unit Price
Total Amount
Logo
Packaging
Label
Production Time
Inspection
Defect Handling
Shipping Terms
Payment Terms
등을 한 번에 정리합니다.
공장에 확인받기
정리한 뒤
Please confirm that all the details above are correct before we make the payment.
결제 전에 위 내용이 모두 정확한지 확인해주세요.
라고 전달합니다.
그리고 상대방의 확인답변을 보관합니다.
21. 거래기록을 보관한다
1688 주문내역
채팅
WeChat 대화
견적서
Invoice
결제내역
샘플사진
승인샘플
제품 사양서
검수사진
운송서류
등을 거래별로 정리해두세요.
문제가 발생했을 때 매우 중요합니다.
제품별 폴더 만들기
예를 들어
Running Socks H001
폴더를 만들고 안에
01_공장정보
02_견적
03_샘플
04_OEM
05_본발주
06_결제
07_검수
08_운송
09_통관
10_불량
식으로 정리하면 재주문할 때도 편합니다.
22. 처음부터 너무 친근한 말만 믿지 않는다
중국 거래를 하다 보면
“My friend”
“Best price for you”
“Trust me”
“Long-term business”
같은 표현을 자주 볼 수 있습니다.
친절한 커뮤니케이션 자체는 좋은 일입니다.
하지만 거래판단은 친근한 표현이 아니라
서류
샘플
회사정보
제품품질
거래이력
검수결과
를 기준으로 하는 것이 좋습니다.
이런 상황이라면 한 번 더 확인
지나치게 저렴하다
다른 업체보다 가격이 절반 수준.
빨리 입금하라고 재촉한다
“오늘 보내야 이 가격이다.”
회사정보를 알려주지 않는다
공장사진 요청을 계속 피한다
샘플을 보내기 싫어한다
샘플과 견적의 사양이 계속 달라진다
결제 직전에 계좌가 바뀐다
계좌명의 관계를 설명하지 못한다
Invoice 발행을 꺼린다
제품 소재를 정확하게 알려주지 않는다
생산기간을 계속 바꾼다
질문에 답하지 않고 결제 이야기만 한다
하나가 해당된다고 바로 사기라고 단정할 수는 없습니다.
하지만 여러 신호가 동시에 나타난다면 거래규모를 줄이거나 추가 확인을 하는 것이 좋습니다.
오히려 좋은 신호는?
좋은 거래처는 대체로
제품사양을 정확하게 설명하고,
가능한 것과 불가능한 것을 구분하고,
MOQ를 명확하게 알려주고,
생산기간을 구체적으로 이야기하고,
문제가 생기면 먼저 알려주고,
샘플과 본생산 조건을 기록하고,
검수 요청에 협조하고,
불량 발생 시 해결방법을 제안합니다.
무조건
“Yes.”
라고 하는 업체보다
“This is not possible.”
이라고 정확하게 이야기하는 업체가 오히려 장기거래에는 편할 수도 있습니다.
중국 공급업체 평가표 만들기
감으로 거래처를 고르지 말고 평가표를 만들어볼 수도 있습니다.
평가항목A업체B업체C업체
| 회사정보 확인 | |||
| 공장 확인 | |||
| 제품 전문성 | |||
| 샘플 품질 | |||
| 가격 | |||
| MOQ | |||
| OEM 능력 | |||
| 생산기간 | |||
| 응답 정확도 | |||
| 검수 협조 | |||
| 불량 대응 | |||
| 재주문 안정성 |
가격 하나만으로 업체를 고르는 것보다 훨씬 안전합니다.
처음 거래하는 공장에 적용할 5단계
1단계｜회사 확인
1688 정보
회사정보
주요제품
공장정보
확인
2단계｜샘플
실제 품질
배송
포장
담당자 대응
확인
3단계｜소량주문
실제 생산품질과 납기 확인
4단계｜재주문
동일한 품질이 유지되는지 확인
5단계｜대량·OEM
검증된 업체라면 주문규모와 커스터마이징 확대
이렇게 거래규모를 단계적으로 키우는 것이 좋습니다.
장기거래를 원한다면 구매자도 신뢰를 지켜야 한다
좋은 공급업체를 찾는 것만큼 좋은 구매자가 되는 것도 중요합니다.
약속한 결제일을 지키고,
수정사항을 계속 번복하지 않고,
사양을 명확하게 전달하고,
문제가 생겼을 때 감정적으로 대응하기보다 사진과 수량을 정리해서 전달하면
공장과의 관계도 안정되기 쉽습니다.
무조건 가격을 깎는 구매자가 좋은 구매자는 아니다
공장에도 생산 가능한 적정 마진이 있습니다.
계속해서 가격만 낮추면
재질,
부자재,
검수,
포장
등에서 비용을 줄이려 할 가능성도 생각해야 합니다.
따라서
적정가격 + 안정적인 품질 + 정확한 납기
를 함께 협상하는 것이 좋습니다.
첫 거래 송금 전 최종 체크리스트
회사
□ 정확한 회사명을 확인했는가?
□ 회사주소를 확인했는가?
□ 회사정보를 확인했는가?
□ 제조업체인지 무역업체인지 확인했는가?
□ 실제 제품 공급능력을 확인했는가?
제품
□ 정확한 모델을 확인했는가?
□ 소재를 확인했는가?
□ 색상을 확인했는가?
□ 사이즈를 확인했는가?
□ 샘플을 받아봤는가?
□ 샘플 테스트를 했는가?
OEM
□ 로고 크기
□ 로고 위치
□ 로고 색상
□ 제품 색상
□ 소재
□ 패키지
□ 라벨
□ 최종 승인샘플
가격
□ 정확한 수량
□ 단가
□ 총금액
□ 샘플비
□ 로고비
□ 패키지비
□ 중국 내륙운송비
□ 기타 비용
결제
□ Invoice 확인
□ 판매자 회사명 확인
□ 결제주체 확인
□ 계좌명의 확인
□ 계좌가 갑자기 변경되지 않았는가?
□ 변경됐다면 별도 채널로 확인했는가?
□ 결제조건을 확인했는가?
생산
□ 생산기간
□ 생산완료 예정일
□ 중간사진
□ 출고 전 검수
□ 카톤정보
□ 출고일
불량
□ 불량 기준
□ 허용범위
□ 불량 발생 시 처리
□ 교체 여부
□ 다음 주문 보상 여부
기록
□ 1688 채팅 저장
□ WeChat 기록
□ 견적서
□ Invoice
□ 결제증빙
□ 승인샘플
□ 제품사양서
□ 검수사진
이 체크리스트를 확인한 뒤 본발주와 결제를 진행하면 거래위험을 상당히 줄일 수 있습니다.
중국 공장 거래에서 가장 중요한 것은 ‘확인’
처음 중국 사입을 하면 상대방을 믿어야 할지 의심해야 할지부터 고민하게 됩니다.
하지만 모든 업체를 의심할 필요도 없고, 모든 말을 그대로 믿을 필요도 없습니다.
중요한 것은
확인하는 것입니다.
회사정보를 확인하고,
샘플을 확인하고,
제품사양을 확인하고,
견적을 확인하고,
결제정보를 확인하고,
생산과정을 확인하고,
출고 전 제품을 확인합니다.
그리고 처음부터 큰 거래를 하기보다 작은 거래부터 시작해서 실제 거래이력을 쌓습니다.
좋은 공장은 첫 거래보다 두 번째 거래에서 보인다
첫 샘플은 대부분 신경 써서 만들어줄 수 있습니다.
하지만 두 번째 주문,
세 번째 주문에서도
같은 품질이 유지되는지,
납기를 지키는지,
불량이 줄어드는지,
문제가 생겼을 때 책임 있게 대응하는지를 봐야 합니다.
그래서 중국 사입에서 좋은 거래처는
‘가장 싼 공장’
이 아니라
‘같은 품질을 반복해서 공급할 수 있는 공장’
이라고 생각하는 것이 좋습니다.
거래처는 결국 사업의 자산이 된다
좋은 중국 공장을 하나 찾으면 제품 하나만 얻는 것이 아닙니다.
새로운 제품을 함께 개발할 수도 있고,
소량 테스트를 부탁할 수도 있고,
새로운 소재를 제안받을 수도 있고,
패키지를 개선할 수도 있고,
판매량이 늘면 더 좋은 가격을 협상할 수도 있습니다.
그래서 중국 사입을 장기적으로 한다면 제품목록만 만들지 말고 공급업체 데이터베이스를 만들어보세요.
어떤 공장이
어떤 제품을 잘 만들고,
MOQ가 얼마이고,
품질이 어떻고,
납기가 어떻고,
OEM 능력이 어느 정도인지
계속 기록합니다.
이 데이터가 쌓일수록 1688에서 매번 처음부터 업체를 찾는 시간이 줄어듭니다.
중국 사입에서 좋은 공급업체는 단순한 판매자가 아니라 내 사업의 생산 파트너가 될 수 있습니다.
다음 편 예고
1688 중국 사입 시리즈 19편에서는 지금까지 나온 모든 비용을 하나로 합쳐보겠습니다.
‘중국 사입 원가 계산법｜1688 제품가격부터 스마트스토어 판매가까지’
를 주제로 실제 숫자를 넣어
위안화 제품가격
↓
환율
↓
구매·결제비용
↓
중국 내륙운송
↓
배대지·검수
↓
국제운송
↓
관세
↓
통관비
↓
국내배송
↓
라벨·포장
↓
제품 한 개당 한국 도착원가
↓
스마트스토어 판매 관련 비용
↓
택배비
↓
광고·프로모션
↓
목표마진
↓
최종 판매가격
까지 한 번에 계산해보겠습니다.
특히
중국에서 개당 20위안짜리 제품을 500개 사입한다면 한국에서 얼마에 팔아야 하는가?
같은 방식으로 실제 예제를 여러 개 만들어보겠습니다.
또 판매가를 먼저 정하고 중국 공장에서 얼마 이하로 사야 하는지 계산하는 역산 방식도 함께 정리해보겠습니다.
해시태그
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