1688에서 마음에 드는 제품을 찾았습니다.
중국 공장가격은 개당 20위안.
한국 돈으로 계산해보니 생각보다 저렴합니다.
그래서 이런 생각이 듭니다.
“중국에서 이 가격이면 한국에서 14,900원이나 19,900원에 판매하면 꽤 많이 남지 않을까?”
하지만 중국 사입에서 가장 조심해야 할 계산이 바로 이것입니다.
중국 공장가격 = 내 상품원가
라고 생각하는 것입니다.
실제로 제품을 중국에서 구매해 한국에서 판매하기까지는 생각보다 많은 비용이 발생합니다.
제품대금뿐 아니라
환율,
중국 내륙운송,
결제·구매대행 비용,
배대지,
검수,
포장,
국제운송,
관세,
통관,
국내배송,
라벨,
판매용 포장
등이 추가됩니다.
그리고 판매를 시작하면 또다시
온라인 판매 관련 비용,
택배비,
포장비,
광고비,
쿠폰,
반품,
불량
등의 비용이 발생합니다.
그래서 중국 사입에서 정말 중요한 숫자는 1688에 표시된 가격이 아닙니다.
바로
‘제품 한 개가 한국에 들어왔을 때 실제 얼마인가?’
그리고
‘그 제품 한 개를 판매했을 때 실제 얼마가 남는가?’
입니다.
이번 글에서는 중국 사입 초보자도 직접 계산할 수 있도록 1688 제품가격부터 한국 도착원가, 판매가격까지 하나씩 계산해보겠습니다.
중국 사입 원가는 3단계로 나누면 쉽다
복잡해 보이지만 크게 세 단계로 나누면 이해하기 쉽습니다.
1단계｜중국 구매원가
제품가격
중국 내륙운송
결제·구매대행 관련 비용
OEM 비용
중국 내 검수·포장비
2단계｜한국 도착원가
중국 구매원가
국제운송
관세
통관·물류 관련 비용
한국 내 입고운송
라벨 등 판매 준비비용
3단계｜판매원가
한국 도착원가
판매채널 관련 비용
택배비
택배포장
광고·프로모션
예상 반품·불량
기타 운영비
이렇게 나누면 됩니다.
가장 먼저 위안화를 원화로 바꿔보자
예를 들어 중국 공장가격이
20위안
이고
500개를 주문한다고 가정하겠습니다.
제품대금은
20 × 500
=
10,000위안
입니다.
여기서 환율을 예시로
1위안 = 200원
이라고 가정하겠습니다.
그러면
10,000 × 200
=
2,000,000원
입니다.
중국 제품대금은 약 200만원입니다.
※ 실제 결제에서는 결제수단, 구매대행업체, 환전 방식 등에 따라 적용환율과 수수료가 달라질 수 있으므로 실제 원화 결제금액을 기록하는 것이 가장 좋습니다.
개당 중국 공장가격
2,000,000 ÷ 500
=
4,000원
입니다.
여기까지만 보면
“개당 4,000원짜리를 19,900원에 판매하면 정말 많이 남겠는데?”
라는 생각이 들 수 있습니다.
하지만 이제부터 비용이 추가됩니다.
예제 1｜20위안 제품 500개를 사입해보자
계산을 쉽게 하기 위해 다음과 같이 가정해보겠습니다.
항목금액
| 제품대금 | 2,000,000원 |
| 중국 내륙운송 | 100,000원 |
| 결제·구매대행 관련 비용 | 80,000원 |
| 배대지·검수·포장 | 70,000원 |
| 국제운송 | 400,000원 |
| 관세 | 200,000원 |
| 통관·기타 물류비 | 100,000원 |
| 국내 입고운송 | 50,000원 |
| 라벨·판매 준비 | 100,000원 |
※ 위 금액은 계산방법을 설명하기 위한 가상의 예시입니다.
실제 관세는 HS CODE, 과세가격, 적용세율, FTA 여부 등에 따라 달라질 수 있으며 국제운송비와 각종 수수료도 물품과 운송방식에 따라 달라집니다.
총 한국 도착원가 계산
모두 더해보겠습니다.
2,000,000
100,000
80,000
70,000
400,000
200,000
100,000
50,000
100,000
=
3,100,000원
입니다.
개당 한국 도착원가
총 500개이므로
3,100,000 ÷ 500
=
6,200원
입니다.
중국 공장에서는 개당 4,000원이었지만 실제 한국 도착원가는 예시상
6,200원
이 됐습니다.
공장가격보다 55% 높아졌다
공장가격
4,000원
한국 도착원가
6,200원
차이는
2,200원입니다.
즉 이 예제에서는 공장가격만 보고 원가를 계산했다면 개당 2,200원의 비용을 빠뜨리게 됩니다.
500개라면
2,200 × 500
=
1,100,000원
차이입니다.
중국 사입에서 원가계산이 중요한 이유입니다.
이제 14,900원에 판매해보자
개당 도착원가가
6,200원
이라고 가정합니다.
판매가격은
14,900원
입니다.
단순 차액은
14,900 - 6,200
=
8,700원
입니다.
그렇다고 한 개 판매할 때 8,700원이 그대로 이익으로 남는 것은 아닙니다.
판매단계 비용이 있기 때문입니다.
판매단계 비용까지 넣어보자
예시로
판매 관련 비용 800원
택배비 3,000원
택배포장 300원
광고·프로모션 평균 700원
반품·불량 충당비용 200원
기타 운영비 200원
이라고 가정해보겠습니다.
총 판매단계 비용은
800
3,000
300
700
200
200
=
5,200원
입니다.
14,900원 판매 시 예시 이익
14,900
6,200
5,200
=
3,500원
입니다.
공장가격만 봤을 때는
14,900 - 4,000
=
10,900원이 남는 것처럼 보였습니다.
하지만 실제 예시에서는 여러 비용을 반영한 후
3,500원
정도가 남습니다.
물론 실제 비용은 판매채널, 배송계약, 광고비, 세금처리 등에 따라 달라집니다.
19,900원에 판매하면?
동일한 제품을
19,900원
에 판매한다고 가정해보겠습니다.
도착원가
6,200원
판매단계 비용
5,200원
이라면
19,900
6,200
5,200
=
8,500원
입니다.
가격이 5,000원 올라가면서 이익구조가 크게 달라집니다.
하지만 그렇다고 판매가격을 마음대로 올릴 수 있는 것은 아닙니다.
소비자가 그 가격을 받아들일 수 있어야 합니다.
적정 판매가는 원가만으로 정하지 않는다
판매가격은
경쟁제품 가격
제품품질
브랜드
차별점
리뷰
시장수요
판매채널
고객층
등을 함께 고려해야 합니다.
원가가 높다는 이유만으로 시장가격보다 훨씬 비싸게 판매할 수는 없습니다.
그래서 제품을 사입하기 전에 예상 판매가격부터 조사하는 것이 중요합니다.
예제 2｜35위안 제품 300개
이번에는 조금 더 비싼 제품을 계산해보겠습니다.
공장가격
35위안
수량
300개
환율을 예시로
200원
이라고 가정하겠습니다.
35 × 300
=
10,500위안
10,500 × 200
=
2,100,000원
입니다.
추가비용을 넣어보자
항목금액
| 제품대금 | 2,100,000원 |
| 중국 내륙운송 | 100,000원 |
| 결제·대행 | 100,000원 |
| 검수·포장 | 50,000원 |
| 국제운송 | 600,000원 |
| 관세 | 250,000원 |
| 통관·물류 | 150,000원 |
| 국내 입고 | 100,000원 |
| 라벨·기타 | 100,000원 |
총액은
3,550,000원
입니다.
개당 도착원가
3,550,000 ÷ 300
=
약 11,833원
입니다.
중국 공장가격은
35 × 200
=
7,000원이었지만
실제 예시상 한국 도착원가는 약
11,833원
입니다.
이 제품을 19,900원에 판매하면?
단순히
19,900 - 11,833
=
8,067원
입니다.
여기에 판매단계 비용이 예를 들어 5,000원 발생한다면
8,067 - 5,000
=
약 3,067원
입니다.
생각보다 여유가 크지 않을 수 있습니다.
29,900원에 판매할 수 있다면?
29,900
11,833
5,000
=
약 13,067원
입니다.
수익구조는 좋아집니다.
하지만 다시 중요한 질문이 생깁니다.
“소비자가 이 제품에 29,900원을 지불할 이유가 있는가?”
그래서 사입은 원가와 시장성을 동시에 봐야 합니다.
제품을 발견하고 판매가격을 정하지 말자
초보 사입에서 흔히 사용하는 순서는 이렇습니다.
1688 상품 발견
↓
중국가격 확인
↓
한국에서 얼마에 팔지 고민
하지만 조금 더 안정적인 방법은 반대입니다.
판매가격부터 역산하기
예를 들어 국내 시장을 조사해보니 비슷한 제품의 적정 판매가격이
19,900원
이라고 판단했다고 해보겠습니다.
그리고 한 개 판매할 때 최소
5,000원
은 남기고 싶습니다.
예상 판매단계 비용이
5,000원
이라면
19,900
5,000
5,000
=
9,900원
입니다.
즉 한국 도착원가가 9,900원 이하여야 목표구조를 만들 수 있다는 뜻입니다.
목표 도착원가에서 다시 중국 공장가격을 계산
한국 도착원가 목표
9,900원
이라고 가정합니다.
그리고 개당 예상되는 추가비용이
중국 내륙운송 200원
결제·대행 200원
검수·포장 100원
국제운송 1,000원
관세·통관 600원
국내입고·라벨 400원
이라고 가정해보겠습니다.
추가비용 합계는
2,500원입니다.
그러면
9,900 - 2,500
=
7,400원
입니다.
목표 중국 매입가는 7,400원 이하
환율을 200원으로 가정한다면
7,400 ÷ 200
=
37위안
입니다.
즉 이 제품을 중국에서 약 37위안 이하로 구매할 수 있어야 내가 원하는 수익구조에 가까워질 수 있다는 계산이 나옵니다.
이제 공장과 가격협상을 할 때 기준이 생깁니다.
중국 공장이 42위안을 제시한다면?
그냥
“비싸네요. 깎아주세요.”
라고 하는 것이 아니라
내가 필요한 가격을 알고 협상할 수 있습니다.
예를 들어
Our target price is around RMB 37 for 500 pieces. Could you offer a better price?
500개 기준 목표가격은 약 37위안입니다. 더 좋은 가격을 제안해주실 수 있나요?
라고 물어볼 수 있습니다.
가격이 안 내려가면 다른 비용을 조정
공장이
37위안은 불가능하고
40위안이 최저라고 한다면 다른 방법을 생각합니다.
MOQ를 늘리거나,
기본 포장을 사용하거나,
커스텀 색상을 줄이거나,
로고 방식을 변경하거나,
국제운송을 최적화하거나,
판매가격을 조정할 수 있습니다.
즉 원가계산을 해두면 협상의 선택지가 보입니다.
판매가 12,900원이라면?
저가 상품도 계산해보겠습니다.
판매가격
12,900원
판매단계 비용
4,000원
목표이익
3,000원
이라고 가정하면
12,900
4,000
3,000
=
5,900원
입니다.
한국 도착원가를 약 5,900원 이하로 맞춰야 합니다.
판매가 14,900원이라면?
판매단계 비용
4,500원
목표이익
4,000원
이라고 가정하면
14,900
4,500
4,000
=
6,400원
입니다.
목표 도착원가는 약
6,400원
입니다.
판매가 19,900원이라면?
판매단계 비용
5,000원
목표이익
6,000원
이라고 가정하면
19,900
5,000
6,000
=
8,900원
입니다.
목표 도착원가는
8,900원
입니다.
목표 판매가별 역산표
판매가판매비용 예시목표이익 예시최대 도착원가
| 12,900원 | 4,000원 | 3,000원 | 5,900원 |
| 14,900원 | 4,500원 | 4,000원 | 6,400원 |
| 19,900원 | 5,000원 | 6,000원 | 8,900원 |
| 24,900원 | 5,500원 | 8,000원 | 11,400원 |
| 29,900원 | 6,000원 | 10,000원 | 13,900원 |
이 표의 비용과 목표이익은 계산법을 설명하기 위한 예시입니다.
실제 사업에서는 자신의 비용구조를 입력해야 합니다.
무료배송은 무료가 아니다
스마트스토어나 온라인몰에서
무료배송
이라고 표시하더라도 판매자가 택배비를 부담하고 있다면 그 비용은 사라진 것이 아닙니다.
예를 들어 판매가격
19,900원
무료배송
택배비 3,000원
이라면 실질적으로 배송비를 판매가격 안에서 부담하고 있는 것입니다.
그래서 무료배송 상품은 판매가를 정할 때 반드시 배송비를 포함해서 계산해야 합니다.
묶음판매를 활용하면 배송비 비중이 줄어든다
예를 들어 양말 한 켤레를
14,900원 무료배송
으로 판매한다고 해보겠습니다.
택배비가 3,000원이라면 판매가의 상당 부분을 배송비가 차지합니다.
하지만 2켤레를
27,900원
에 판매하고 동일한 택배 한 건으로 보낼 수 있다면 제품당 배송비 부담은 줄어듭니다.
객단가를 높이는 방법도 원가전략
중국 사입에서는 단가를 100원 깎는 것만 원가전략이 아닙니다.
1+1
2개 세트
3개 세트
색상세트
입문세트
관련상품 묶음
등을 통해 주문 한 건당 판매금액을 높이는 것도 중요합니다.
제품당 배송비 계산
한 주문에 제품 1개를 판매하고 택배비가 3,000원이라면
제품당 배송비
3,000원입니다.
한 주문에 제품 3개를 판매하고 같은 택배비 3,000원이 발생한다면
3,000 ÷ 3
=
제품당 1,000원
입니다.
객단가와 묶음판매가 중요한 이유입니다.
광고비도 개당 비용으로 바꿔보자
한 달 광고비
300,000원
광고를 통해 발생한 판매수량
300개
라고 단순 가정하면
300,000 ÷ 300
=
제품당 광고비
1,000원
입니다.
이런 식으로 광고비도 개당 판매원가에 배분해볼 수 있습니다.
반품·불량 비용도 무시하지 말자
예를 들어 한 달 판매량
500개
이고
반품·불량 때문에 발생한 총비용이
100,000원
이라면
100,000 ÷ 500
=
개당 평균
200원
입니다.
매번 정확하게 예상하기 어렵더라도 판매데이터가 쌓이면 평균값을 원가에 반영할 수 있습니다.
포장비도 모두 기록
택배박스
폴리백
완충재
테이프
스티커
상품라벨
감사카드
등 하나하나는 몇십원~몇백원 수준일 수 있습니다.
하지만 판매량이 많아지면 큰 비용이 됩니다.
500원 차이가 얼마나 큰지 계산
월 판매량
1,000개
라고 해보겠습니다.
개당 원가를 500원 줄이면
500 × 1,000
=
월 500,000원
입니다.
1년이면 단순 계산으로
6,000,000원입니다.
그래서 판매량이 커지면 작은 원가차이도 중요해집니다.
그렇다고 무조건 싼 포장을 사용하면 안 된다
포장비를 300원 줄였는데 파손이나 반품이 증가하면 오히려 손해일 수 있습니다.
원가절감은
고객경험과 품질을 유지하면서 불필요한 비용을 줄이는 것
이어야 합니다.
환율이 바뀌면 원가도 바뀐다
예를 들어 제품대금이
20,000위안
이라고 가정합니다.
환율 190원
20,000 × 190
=
3,800,000원
환율 200원
=
4,000,000원
환율 210원
=
4,200,000원
입니다.
190원과 210원 사이에는
400,000원
차이가 발생합니다.
제품 1,000개라면?
400,000 ÷ 1,000
=
개당
400원
차이입니다.
판매가격을 그대로 유지한다면 개당 이익이 400원 줄어드는 셈입니다.
재주문할 때 반드시 원가를 다시 계산
1차 발주 때 원가가
6,000원
이었다고 해서
2차,
3차 발주도 동일하다고 생각하면 안 됩니다.
환율
공장가격
국제운송
관세 적용조건
포장
주문수량
등이 달라질 수 있습니다.
재주문할 때마다 원가표를 업데이트하세요.
발주별 원가비교표
항목1차2차3차
| 주문수량 | |||
| 위안화 단가 | |||
| 적용환율 | |||
| 원화 제품대금 | |||
| 중국 운송 | |||
| 검수·포장 | |||
| 국제운송 | |||
| 관세 | |||
| 통관비 | |||
| 국내운송 | |||
| 라벨·포장 | |||
| 총원가 | |||
| 개당 도착원가 |
이 표가 쌓이면 어떤 비용이 오르고 있는지 쉽게 알 수 있습니다.
여러 상품을 합배송했다면?
예를 들어 중국에서 한 번에
양말 500개
러닝벨트 200개
가방 100개
를 합배송했다고 해보겠습니다.
국제물류비가 총
800,000원
발생했습니다.
단순히 총 800개로 나눠
개당 1,000원
으로 처리하면 실제 물류비 부담이 왜곡될 수 있습니다.
가방이 양말보다 훨씬 많은 부피를 차지할 수 있기 때문입니다.
물류비 배분방법
상황에 따라
수량 기준
무게 기준
CBM 기준
상품가액 기준
등 합리적인 방법을 사용할 수 있습니다.
특히 부피 차이가 큰 제품을 함께 수입했다면 CBM 기준으로 배분하는 방법도 검토할 수 있습니다.
예를 들어
전체 화물이
2CBM
이고
양말 0.4CBM
러닝벨트 0.6CBM
가방 1.0CBM
이라고 해보겠습니다.
국제운송비
800,000원
이라면
양말
0.4 ÷ 2 = 20%
800,000 × 20%
=
160,000원
러닝벨트
0.6 ÷ 2 = 30%
=
240,000원
가방
1.0 ÷ 2 = 50%
=
400,000원
으로 배분할 수 있습니다.
개당 국제운송비
양말
160,000 ÷ 500
=
320원
러닝벨트
240,000 ÷ 200
=
1,200원
가방
400,000 ÷ 100
=
4,000원
입니다.
같은 컨테이너에 들어와도 제품마다 실제 부담하는 물류비가 크게 다를 수 있습니다.
그래서 부피 큰 저가제품을 조심
중국에서 개당
3,000원
밖에 안 하는 가방이라고 해도
국제운송비가 개당
4,000원
이라면
이미
7,000원입니다.
여기에
중국 물류
관세
통관
라벨
국내운송
등이 더해집니다.
제품가격이 싸다고 수익성이 좋은 것은 아닙니다.
수량을 늘리면 무조건 원가가 내려갈까?
공장 단가는 내려갈 가능성이 있습니다.
국제물류도 일정 규모 이상에서는 효율이 좋아질 수 있습니다.
하지만 재고가 늘어납니다.
예를 들어
300개 주문
개당 도착원가 7,000원
1,000개 주문
개당 도착원가 6,000원
이라고 해보겠습니다.
1,000개 주문이 개당 1,000원 저렴합니다.
총 투자금액 비교
300개 × 7,000
=
2,100,000원
1,000개 × 6,000
=
6,000,000원
입니다.
원가는 낮아졌지만 약 390만원의 자금이 추가로 필요합니다.
700개가 오래 판매되지 않는다면 낮아진 원가보다 재고부담이 더 큰 문제가 될 수 있습니다.
‘원가율’만 보지 말고 재고회전을 보자
제품 A
원가율 30%
월 10개 판매
제품 B
원가율 45%
월 100개 판매
라고 해보겠습니다.
원가율만 보면 A가 좋아 보일 수 있습니다.
하지만 실제 사업에서는 판매속도와 투자금 회수기간까지 함께 봐야 합니다.
재고회전까지 원가관리다
중국 사입에서는
얼마에 샀는가
뿐 아니라
투자한 돈이 얼마나 빨리 다시 현금으로 돌아오는가
가 중요합니다.
그래서 첫 발주는 최대한 판매데이터를 얻을 수 있는 적정수량으로 시작하는 것이 좋습니다.
부가세는 어떻게 볼까?
사업자 수입에서는 수입 시 부가가치세가 발생할 수 있습니다.
하지만 과세사업자가 적법한 증빙과 공제요건을 갖춘 경우 매입세액 공제와 연결될 수 있으므로 부가세를 다른 원가항목과 동일하게 영구적인 상품원가로만 보는 것은 적절하지 않을 수 있습니다.
따라서 원가관리에서는
부가세 제외 원가
와
실제 현금지출액
을 구분해서 관리하면 편리합니다.
실제 세무처리는 사업자의 과세유형과 거래상황에 따라 세무전문가와 확인하는 것이 좋습니다.
현금흐름에서는 부가세도 중요
공제가 가능하더라도 수입 당시에는 실제 돈이 지출될 수 있습니다.
따라서
“나중에 공제받을 수 있으니까 신경 쓰지 않아도 된다.”
가 아니라
현금흐름
과
손익계산
을 구분해서 봐야 합니다.
중국 사입 원가표 만들기
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기본정보
상품명
SKU
공장명
주문일
수량
중국 매입
위안화 단가
수량
총 위안화
적용환율
실제 원화 결제금액
결제·대행 비용
중국 내륙운송
OEM 비용
중국 물류
배대지 입고
검수
사진촬영
재포장
합배송
기타비용
국제물류
운송방법
총 박스 수
총중량
CBM
국제운송비
보험
기타비용
한국 통관
HS CODE
관세율
관세
부가세
관세사 관련 비용
기타 통관·물류비
국내 입고운송
판매준비
한글라벨
패키지
바코드
촬영
상세페이지
기타비용
최종원가
총 도착원가
총 판매가능수량
개당 도착원가
불량수량을 빼고 계산하면 더 정확하다
500개를 수입했는데 검수 후
10개가 판매 불가능한 불량이라고 해보겠습니다.
총원가가
3,100,000원
이라면
500개로 나누는 것이 아니라 실제 판매 가능한
490개
로 계산하는 방법이 더 현실적입니다.
3,100,000 ÷ 490
=
약 6,327원
입니다.
불량 때문에 원가가 올라갔다
500개 기준
6,200원
판매가능수량 490개 기준
약 6,327원
입니다.
불량률이 높아질수록 판매 가능한 제품 하나가 부담해야 하는 원가는 높아집니다.
판매가 계산표도 따로 만들자
항목금액
| 판매가격 | |
| 개당 도착원가 | |
| 판매채널 관련 비용 | |
| 택배비 | |
| 포장비 | |
| 광고비 | |
| 프로모션 | |
| 반품·불량 평균비 | |
| 기타비용 | |
| 예상이익 | |
| 예상 이익률 |
제품을 등록하기 전에 이 표를 한 번 작성해보세요.
판매가격이 결정되면 할인 한도도 알 수 있다
예를 들어
정상판매가
19,900원
모든 비용을 제외한 예상이익
6,000원
이라고 해보겠습니다.
그렇다면
1,000원 할인
2,000원 쿠폰
회원 할인
프로모션
등을 진행했을 때 얼마까지 이익을 유지할 수 있는지 계산할 수 있습니다.
원가를 모르면 할인도 감으로 한다
“10% 할인해도 되겠지?”
라고 생각하는 것과
“10% 할인하면 개당 이익이 6,000원에서 4,010원으로 내려간다.”
라고 알고 결정하는 것은 완전히 다릅니다.
원가표가 있어야 프로모션도 숫자로 결정할 수 있습니다.
도매판매도 계산할 수 있다
자체 상품이 잘 판매되면 다른 매장에 도매로 공급할 수도 있습니다.
예를 들어 소비자가
19,900원
도매 공급가
11,000원
내 도착원가
6,000원
이라고 해보겠습니다.
단순 차액은
5,000원입니다.
여기에 도매 배송과 포장, 영업비용 등을 반영해서 도매마진을 계산할 수 있습니다.
소매와 도매를 동시에 생각한다면
처음 제품을 만들 때부터
소비자가
도매가
내 원가
를 함께 설계하면 좋습니다.
예를 들어
소비자가 19,900원
도매가 11,900원
목표 도착원가 5,500원
처럼 구조를 만들어두면 나중에 유통채널을 확장하기 쉬워집니다.
사입 전 원가 시뮬레이션 3가지
제품을 주문하기 전에 세 가지 시나리오를 만들어보세요.
보수적
환율 높음
배송비 높음
판매량 낮음
광고비 높음
기준
현재 예상값
낙관적
환율 낮음
대량운송 효율
판매량 높음
광고비 낮음
이렇게 계산하면 예상보다 비용이 올라갔을 때도 대응하기 쉽습니다.
예를 들어
항목보수적기준낙관적
| 환율 | 210원 | 200원 | 190원 |
| 개당 도착원가 | 7,000원 | 6,200원 | 5,700원 |
| 판매가 | 19,900원 | 19,900원 | 19,900원 |
| 판매비용 | 5,500원 | 5,000원 | 4,500원 |
| 예상 잔액 | 7,400원 | 8,700원 | 9,700원 |
이런 표를 만들어두면 발주 판단이 훨씬 쉬워집니다.
원가가 예상보다 높아졌다면 어디부터 줄일까?
무조건 공장에 가격부터 깎아달라고 할 필요는 없습니다.
전체 비용에서 가장 큰 항목을 찾습니다.
예를 들어
제품대금 60%
국제물류 20%
포장 5%
대행·결제 5%
기타 10%
라면 제품단가와 국제물류 개선이 가장 효과적일 수 있습니다.
국제운송비가 문제라면
카톤 크기 조정
불필요한 포장 제거
제품 압축 가능 여부
박스당 수량 조정
합배송
해운 검토
등을 생각할 수 있습니다.
제품 안전과 판매용 패키지가 훼손되지 않는 범위에서 최적화해야 합니다.
공장단가가 문제라면
수량별 가격 확인
재주문 가격 협상
기성색상 사용
기본 패키지 사용
로고 방식 변경
원자재 사양 조정
등을 검토할 수 있습니다.
단, 품질을 희생해서 가격만 낮추는 것은 피하는 것이 좋습니다.
판매비용이 문제라면
묶음판매
객단가 상승
포장 최적화
택배계약 검토
광고효율 개선
재구매 고객 확대
등을 생각할 수 있습니다.
즉 중국 공장가격만 원가절감 대상은 아닙니다.
중국 사입에서 반드시 기억할 공식
제품대금
위안화 단가 × 수량 × 실제 적용환율
총 도착원가
제품대금 + 중국 관련 비용 + 국제운송 + 관세·통관 관련 비용 + 국내 입고·판매준비 비용
개당 도착원가
총 도착원가 ÷ 실제 판매가능수량
개당 예상이익
실제 판매가격 - 개당 도착원가 - 개당 판매 관련 비용
목표 도착원가
예상 판매가격 - 판매 관련 비용 - 목표이익
목표 중국 매입가
목표 도착원가 - 개당 예상 수입·물류비
이 여섯 가지 공식만 기억해도 중국 사입 원가계산이 훨씬 쉬워집니다.
발주 전 마지막 원가 체크리스트
중국 구매
□ 위안화 단가
□ 주문수량
□ 실제 적용환율
□ 실제 원화 결제금액
□ 결제수수료
□ 구매대행비
□ 중국 내륙운송
□ OEM 비용
중국 창고
□ 입고비
□ 검수비
□ 사진검수
□ 재포장
□ 합배송
□ 보관료
국제물류
□ 운송방식
□ 총중량
□ CBM
□ 국제운송비
□ 기타 현지비용
□ 보험 여부
한국
□ HS CODE
□ 관세
□ 부가세
□ 통관 관련 비용
□ 국내배송
□ 라벨
□ 판매용 포장
판매
□ 예상 판매가격
□ 판매채널 관련 비용
□ 택배비
□ 포장비
□ 광고비
□ 쿠폰·프로모션
□ 반품
□ 불량
□ 기타 운영비
최종
□ 총 투자금액
□ 판매가능수량
□ 개당 도착원가
□ 개당 예상이익
□ 목표 이익률
□ 손익분기 판매량
□ 예상 재고소진기간
여기까지 계산한 뒤 본발주를 결정하면 됩니다.
가장 중요한 숫자는 1688 가격이 아니다
1688에서 제품을 찾다 보면 가격에 먼저 눈이 갑니다.
10위안.
20위안.
30위안.
한국 돈으로 환산하면 굉장히 저렴합니다.
하지만 사업자가 봐야 하는 숫자는 그 가격이 아닙니다.
한국에 도착했을 때 얼마인가?
그리고 한 단계 더 나아가
고객에게 한 개 판매했을 때 실제 얼마가 남는가?
입니다.
‘싸게 사는 능력’보다 ‘정확하게 계산하는 능력’
중국 공장에서 개당 500원을 더 싸게 구매하는 것도 중요합니다.
하지만 원가계산을 잘못해서
국제운송비를 빼먹고,
관세를 빼먹고,
포장비를 빼먹고,
광고비를 빼먹고,
반품비를 빼먹으면
500원보다 훨씬 큰 손실이 발생할 수 있습니다.
그래서 중국 사입에서 중요한 능력 중 하나는 제품을 싸게 찾는 능력보다 전체 비용을 정확하게 계산하는 능력입니다.
원가표가 쌓이면 사입이 쉬워진다
처음에는 하나하나 입력하는 것이 번거롭습니다.
하지만 제품이 5개,
10개,
20개로 늘어나면 이 자료가 굉장히 중요해집니다.
어떤 제품이 물류효율이 좋은지,
어떤 제품이 실제 마진이 높은지,
어떤 제품이 광고비가 많이 드는지,
어떤 제품이 반품이 많은지,
어떤 제품을 재주문해야 하는지
숫자로 판단할 수 있습니다.
결국 중국 사입은 숫자로 결정한다
마음에 드는 제품이라고 무조건 가져올 필요는 없습니다.
중국에서 매우 저렴하다고 무조건 좋은 제품도 아닙니다.
계산해봤는데 수익구조가 나오지 않는다면 과감하게 포기할 수 있어야 합니다.
반대로 중국 공장가격이 조금 비싸더라도
물류효율이 좋고,
불량이 적고,
반품이 적고,
재구매가 많고,
높은 판매가격을 받을 수 있다면
더 좋은 상품이 될 수도 있습니다.
그래서 중국 사입에서 최종적으로 확인해야 할 것은
가격이 아니라 구조입니다.
중국 매입가 → 한국 도착원가 → 판매원가 → 판매가격 → 실제이익
이 구조를 계산할 수 있다면 1688에서 제품을 볼 때도 이전과 완전히 다르게 보이기 시작합니다.
다음 편 예고
1688 중국 사입 시리즈 마지막 20편에서는 지금까지 배운 내용을 전부 하나로 연결해보겠습니다.
‘중국 사입 초보자 가이드｜1688 상품 찾기부터 한국 판매까지 전체 과정 총정리’
를 주제로
상품 아이디어 찾기
↓
1688 상품검색
↓
이미지검색
↓
공장 찾기
↓
MOQ 확인
↓
가격비교
↓
샘플 주문
↓
KC·국내 판매요건 확인
↓
OEM
↓
가격협상
↓
본발주
↓
결제
↓
중국 배대지
↓
검수
↓
국제운송
↓
사업자통관
↓
관세·부가세
↓
국내 입고
↓
라벨·촬영·상세페이지
↓
판매
↓
고객반응 분석
↓
재주문·OEM 개선
까지 하나의 흐름으로 정리해보겠습니다.
특히 마지막 편에서는 1688에서 상품 하나를 발견했다고 가정하고 실제 판매까지 어떤 순서로 움직이면 되는지를 단계별 체크리스트 형태로 정리해 중국 사입을 처음 시작할 때 저장해두고 볼 수 있는 글로 완성하겠습니다.
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