1688에서 마음에 드는 제품을 찾았습니다.
공장도 확인했고,
MOQ도 알아봤고,
샘플도 받아봤습니다.
품질도 마음에 듭니다.
이제 본발주를 하려고 하는데 한 가지 고민이 생깁니다.
“가격을 조금 더 낮출 수 없을까?”
중국 사입을 시작하면 누구나 한 번쯤 고민하게 되는 부분입니다.
특히 수량이 커지면 작은 단가 차이도 전체 금액에서는 상당한 차이가 생깁니다.
제품 하나당 1위안 차이라도 1,000개를 주문하면 1,000위안 차이가 납니다.
하지만 무조건
“더 싸게 해주세요.”
“최저가격 주세요.”
라고 이야기하는 것이 좋은 협상방법은 아닙니다.
가격만 계속 낮추다 보면 제품 소재나 부품, 포장 등이 달라져 결과적으로 품질이 떨어질 가능성도 생각해야 합니다.
중국 공장과 장기적으로 거래할 생각이라면 최저가격을 받아내는 것보다 내가 원하는 품질과 조건에서 합리적인 가격을 만드는 것이 더 중요합니다.
이번 1688 시리즈 10편에서는 중국 공장과 가격을 협상할 때 알아두면 좋은 방법부터 MOQ 협상, 수량별 견적, 샘플비, OEM, 패키지 비용, 재주문 협상까지 자세하게 정리해보겠습니다.
중국 공장 가격은 무조건 협상할 수 있을까?
1688에 표시된 가격이 있다고 해서 모든 제품이 반드시 추가 할인이 가능한 것은 아닙니다.
상품
수량
원재료
공장 상황
시즌
OEM 여부
포장
결제조건
등에 따라 협상 가능 범위가 달라집니다.
따라서 처음부터
“1688 가격에서 몇 %는 무조건 깎을 수 있다.”
라고 생각하지 않는 것이 좋습니다.
가격협상의 첫 번째 원칙
제가 가장 중요하게 생각하는 것은 이것입니다.
가격을 물어보기 전에 정확한 조건부터 전달해야 한다.
예를 들어 판매자에게
“이거 얼마예요?”
라고 물어보는 것과
“블랙 500개, 로고 포함, 개별포장 기준으로 견적 부탁드립니다.”
라고 물어보는 것은 완전히 다릅니다.
공장 입장에서도 정확한 조건을 알아야 실제 가격을 계산할 수 있습니다.
견적을 받을 때 전달해야 할 내용
최소한 다음 내용을 정리해 보내는 것이 좋습니다.
제품 모델
수량
색상
사이즈
소재
로고 여부
패키지
희망 납기
배송조건
이렇게 조건을 동일하게 해야 여러 업체의 가격도 제대로 비교할 수 있습니다.
가격협상 전에 시장가격부터 조사
한 업체의 가격만 보고 협상하면 내가 받은 견적이 높은지 낮은지 알기 어렵습니다.
1688에서 비슷한 제품을 판매하는 업체를 여러 곳 찾아보세요.
예를 들어 같은 조건으로 5개 업체에서 견적을 받았는데
A공장 25위안
B공장 24위안
C공장 22위안
D공장 23위안
E공장 31위안
이라면 대략적인 가격대를 파악할 수 있습니다.
하지만 같은 사진이라고 같은 제품은 아니다
여기서 주의해야 합니다.
사진이 똑같다고 제품 사양까지 같은 것은 아닐 수 있습니다.
예를 들어 러닝벨트라면
원단 두께
지퍼
밴드
버클
봉제
포장
등이 다를 수 있습니다.
따라서 가격을 비교할 때는 동일하거나 최대한 비슷한 사양을 기준으로 비교해야 합니다.
가장 먼저 수량별 견적을 받아보자
가격협상을 시작하기 전에 한 가지 수량만 물어보지 마세요.
예를 들어 실제로 500개 정도를 생각하고 있다면
100개
300개
500개
1,000개
3,000개
가격을 각각 요청해볼 수 있습니다.
영어로 이렇게 물어보자
Could you please quote the price for 100, 300, 500, 1,000 and 3,000 pieces?
100개, 300개, 500개, 1,000개, 3,000개 각각의 가격을 알려주세요.
이렇게 요청하면 수량에 따른 가격구조를 확인할 수 있습니다.
왜 여러 수량의 가격을 받아야 할까?
예를 들어 견적이
수량개당 단가
| 100개 | 28위안 |
| 300개 | 25위안 |
| 500개 | 23위안 |
| 1,000개 | 22위안 |
| 3,000개 | 21.5위안 |
이라고 가정해보겠습니다.
500개에서 1,000개로 주문량을 두 배 늘려도 단가는 1위안밖에 내려가지 않습니다.
그렇다면 단가 1위안을 아끼기 위해 재고를 500개 더 보유하는 것이 정말 유리한지 생각해야 합니다.
가장 싼 단가보다 적정 주문량이 중요
중국 사입에서 자주 빠지는 함정입니다.
수량을 늘리면 단가는 내려갑니다.
그래서 계속
“조금만 더 주문하면 더 싸네.”
라는 생각이 들 수 있습니다.
하지만 판매되지 않는 제품은 결국 재고입니다.
최저단가보다 판매 가능한 수량을 먼저 결정하는 것이 좋습니다.
실제 협상은 어떻게 시작할까?
공장에서 500개 기준 23위안을 제시했다고 가정해보겠습니다.
바로
“20위안 해주세요.”
라고 하기보다 다음처럼 물어볼 수 있습니다.
Is this your best price for 500 pieces?
500개 기준으로 이 가격이 최선인가요?
가장 기본적으로 사용할 수 있는 표현입니다.
장기 거래 가능성을 이야기
처음 주문이지만 앞으로 재주문할 가능성이 있다면 이를 설명할 수 있습니다.
This is our first trial order. If the quality and sales are good, we plan to place regular orders. Could you offer us a better price?
이번 주문은 첫 테스트 주문입니다. 품질과 판매반응이 좋으면 정기적으로 주문할 계획입니다. 조금 더 좋은 가격을 제안해주실 수 있을까요?
이렇게 이야기하면 단순히 가격만 깎아달라는 요청보다 거래의 가능성을 함께 전달할 수 있습니다.
지키기 어려운 주문량을 약속하지 말자
협상하려고
“다음에는 10,000개 주문할게요.”
처럼 확실하지 않은 약속을 할 필요는 없습니다.
처음에는 솔직하게
trial order
라고 이야기하고 판매가 잘되면 재주문하겠다고 설명하는 편이 장기적인 거래관계에 좋습니다.
MOQ도 협상의 대상이 될 수 있다
가격만 협상할 필요는 없습니다.
예를 들어
공장 MOQ 500개
인데 나는 300개만 필요할 수 있습니다.
그렇다면 이렇게 문의할 수 있습니다.
We would like to start with 300 pieces for the first trial order. Would that be possible?
첫 테스트 주문으로 300개부터 시작하고 싶습니다. 가능할까요?
MOQ를 낮추면 단가가 올라갈 수도 있다
공장이 MOQ를 500개에서 300개로 낮춰준다고 해서 같은 단가를 적용해야 하는 것은 아닙니다.
예를 들어
500개 20위안
300개 22위안
으로 제안할 수 있습니다.
그래도 재고 부담을 생각하면 300개 주문이 더 유리할 수 있습니다.
단가와 MOQ를 동시에 보자
예를 들어
선택 A
500개 × 20위안 = 10,000위안
선택 B
300개 × 22위안 = 6,600위안
A가 개당 2위안 저렴합니다.
하지만 처음 판매하는 제품이라면 B가 초기 투자금과 재고위험을 줄이는 선택이 될 수도 있습니다.
색상별 MOQ도 협상 가능 여부 확인
전체 MOQ가 500개인데 색상별 최소수량이 250개라고 가정해보겠습니다.
나는
블랙 200개
화이트 150개
핑크 150개
로 주문하고 싶을 수 있습니다.
이럴 때 색상별 MOQ를 조정할 수 있는지 물어볼 수 있습니다.
기존 생산색상을 활용
커스텀 색상을 새로 만들면 MOQ가 높아질 수 있습니다.
처음 주문이라면 공장이 이미 생산하고 있는 색상 가운데 선택하면 MOQ나 비용 부담을 줄일 가능성이 있습니다.
로고 비용도 확인
OEM 제품에서는 제품 단가 외에 로고 작업비가 추가될 수 있습니다.
확인할 것은
로고 제작비
인쇄비
자수비
판비
세팅비
등입니다.
업체와 제작방식에 따라 비용구조가 다를 수 있습니다.
로고비를 제품 단가에 포함해달라고 요청
견적을 비교하기 쉽게 다음처럼 요청할 수도 있습니다.
Please quote the unit price including our logo.
저희 로고 비용을 포함한 개당 가격으로 견적 부탁드립니다.
그러면 업체별 실제 제품 단가를 비교하기 쉬워집니다.
패키지 비용도 따로 확인
자체 브랜드 패키지를 만들 계획이라면
제품가격
로고
패키지
를 구분해서 견적받아보세요.
그래야 어느 부분에서 비용이 많이 발생하는지 알 수 있습니다.
처음에는 기본포장을 활용하는 것도 방법
자체 박스 MOQ가 너무 높다면 첫 주문에서는 공장의 기본포장을 이용하고 국내에서 스티커나 다른 포장을 추가하는 방식도 검토할 수 있습니다.
다만 국내 판매에 필요한 표시사항은 제품별로 확인해야 합니다.
샘플비도 물어볼 수 있다
샘플비가 비싸다면 본발주 시 차감 가능한지 확인하세요.
Can the sample cost be deducted from the bulk order?
본발주 시 샘플비를 차감할 수 있나요?
공장에 따라 일정 수량 이상 주문하면 샘플비를 차감해줄 수도 있습니다.
배송비도 협상 포인트
제품가격만 싸다고 전체 원가가 낮아지는 것은 아닙니다.
공장에서 중국 배대지나 포워더 창고까지 보내는 중국 내륙운송비가 발생할 수 있습니다.
따라서
Is domestic shipping included in the price?
중국 내 배송비가 가격에 포함되어 있나요?
라고 확인하세요.
중국 내 배송비 무료 가능 여부
주문량이 충분하다면 중국 내 창고까지 배송비를 포함해줄 수 있는지 문의해볼 수도 있습니다.
제품 단가를 더 낮추기 어렵다면 이런 부대비용에서 조건을 조정할 수도 있습니다.
가격이 안 내려가면 다른 조건을 협상
이 부분이 중요합니다.
공장이
“이 가격이 최저가격입니다.”
라고 한다면 협상을 끝낼 필요는 없습니다.
가격 대신
MOQ
중국 내 배송비
샘플비
로고비
추가 포장
여분 제품
검수
납기
등 다른 조건을 협의할 수 있습니다.
단가 0.5위안보다 더 중요한 조건도 있다
예를 들어 500개 주문에서 개당 0.5위안을 낮추면 총 250위안을 절감합니다.
그런데 공장이 중국 내 배송비를 부담해준다면 그것이 더 큰 절감이 될 수도 있습니다.
따라서 협상은 단가 하나만 보는 것이 아닙니다.
불량 보상조건도 중요한 협상
가격뿐 아니라 불량 발생 시 처리방법도 확인하세요.
예를 들어
재생산
다음 주문에서 추가 제공
환불
등 어떤 방식으로 처리하는지 미리 협의할 수 있습니다.
대량주문에서는 단가 몇 위안보다 품질 문제가 더 큰 손실로 이어질 수 있습니다.
결제조건도 확인
대량 OEM 주문에서는 업체에 따라 계약금과 잔금을 나눠 지급하는 방식이 사용될 수 있습니다.
이 경우
선금 비율
잔금 지급 시점
검수 시점
출고 시점
등을 명확하게 확인해야 합니다.
‘다른 공장은 더 싸다’고 말해도 될까?
실제로 동일한 사양으로 더 낮은 견적을 받았다면 가격 차이가 나는 이유를 물어볼 수 있습니다.
하지만 존재하지 않는 견적을 만들어 협상하는 방식은 추천하지 않습니다.
대신 이렇게 물어볼 수 있습니다.
We received a lower quote for a similar specification. Could you check whether there is any room to improve your price?
비슷한 사양으로 더 낮은 견적을 받았습니다. 가격을 조금 조정할 수 있는지 확인 부탁드립니다.
너무 낮은 가격을 요구하면 생길 수 있는 문제
공장도 이윤이 필요합니다.
계속 가격을 낮추면 어느 순간
원단 변경
부품 변경
포장 축소
검수 축소
등을 통해 원가를 맞추려 할 가능성도 생각해야 합니다.
따라서 가격을 낮추더라도 제품 사양은 그대로 유지하는 조건인지 확인하세요.
이렇게 한마디 추가
The product quality and specifications must remain the same as the approved sample.
제품 품질과 사양은 승인된 샘플과 동일하게 유지되어야 합니다.
가격협상 과정에서 중요한 문장입니다.
승인 샘플 기준으로 가격협상
샘플이 마음에 들었다면
“이 품질 그대로 500개 생산할 경우 최종가격이 얼마인가요?”
라고 묻는 것이 좋습니다.
가격과 품질을 함께 묶는 것입니다.
재주문할 때가 더 좋은 협상 시점
첫 거래에서는 공장도 나를 잘 모릅니다.
하지만
첫 주문 300개
두 번째 500개
세 번째 1,000개
처럼 실제 주문기록이 생기면 협상하기 쉬워질 수 있습니다.
공장 입장에서도 꾸준히 주문하는 고객의 가치가 커지기 때문입니다.
재주문 때 이렇게 문의
Our first order sold well, and we would like to reorder 1,000 pieces. Could you offer us a better price for this quantity?
첫 주문 제품 판매가 잘되어 1,000개 재주문하려고 합니다. 이 수량에 더 좋은 가격을 제공할 수 있을까요?
실제 판매실적을 바탕으로 협상하는 방식입니다.
장기적으로는 연간 예상수량도 활용
판매량이 안정되었다면
월 주문량
분기 주문량
연간 예상수량
을 공장과 공유하면서 가격조건을 협의할 수도 있습니다.
다만 실제로 가능한 범위에서 이야기하는 것이 좋습니다.
가격협상은 공장 3곳 정도와 동시에
한 업체만 보고 있으면 비교기준이 없습니다.
가능하면
A공장
B공장
C공장
의
제품 품질
MOQ
단가
OEM 비용
패키지
납기
불량 대응
을 함께 비교하세요.
업체 비교표
항목A공장B공장C공장
| MOQ | |||
| 300개 단가 | |||
| 500개 단가 | |||
| 1,000개 단가 | |||
| 로고비 | |||
| 패키지비 | |||
| 샘플비 | |||
| 중국 내 배송 | |||
| 생산기간 | |||
| 샘플 품질 | |||
| 불량 대응 | |||
| 비고 |
이렇게 보면 가장 싼 업체와 가장 거래하기 좋은 업체가 서로 다를 수도 있다는 것을 알 수 있습니다.
협상 전 목표가격을 정해두자
무작정 가격을 낮추려고 하기보다 내가 판매할 가격에서 거꾸로 계산해보는 것이 좋습니다.
예상 판매가격에서
플랫폼 수수료
광고비
국내 배송비
포장비
반품·교환 비용
세금
목표 마진
등을 고려하고 내가 감당할 수 있는 최대 도착원가를 계산합니다.
중국 공장 단가만 원가가 아니다
중국 사입에서 실제 원가는 대략 다음처럼 구성됩니다.
상품가격
중국 내륙운송
구매대행·결제 관련 비용
검수·포장
국제운송
관세
부가세 등
국내 배송 및 판매비용
입니다.
그래서 제품 단가가 1위안 저렴한 업체라도 무게와 포장이 커서 국제운송비가 많이 나온다면 실제 도착원가는 더 높아질 수도 있습니다.
단가보다 부피를 줄이는 것이 효과적일 수도 있다
가방이나 의류처럼 부피가 큰 상품이라면 포장방법을 변경해 운송부피를 줄이는 것이 제품가격 몇 위안을 낮추는 것보다 효과적일 수도 있습니다.
공장에 포장 크기와 카톤 정보를 요청해 국제배송비까지 함께 계산해보세요.
카톤 정보를 요청하자
본발주 전에
한 박스에 몇 개가 들어가는지
박스 크기는 얼마인지
박스 무게는 얼마인지
확인하면 국제운송비 견적을 받는 데 도움이 됩니다.
중국 공장 가격협상 실전 문장
최종가격 문의
Is this your best price?
이 가격이 최선인가요?
수량별 견적
Please quote prices for 300, 500, 1,000 and 3,000 pieces.
300개, 500개, 1,000개, 3,000개 각각 견적 부탁드립니다.
첫 주문 MOQ 조정
This is our first trial order. Can we start with a smaller quantity?
첫 테스트 주문이라 조금 적은 수량으로 시작할 수 있을까요?
재주문 조건
If the sales are good, we plan to place regular orders.
판매가 잘되면 정기적으로 주문할 계획입니다.
로고 포함가격
Please quote the unit price including our logo.
로고를 포함한 개당 가격을 알려주세요.
중국 내 배송비
Is domestic shipping included?
중국 내 배송비가 포함되어 있나요?
샘플비
Can the sample cost be deducted from the bulk order?
본발주 시 샘플비를 차감할 수 있나요?
품질 유지
The quality and specifications must remain the same as the approved sample.
품질과 사양은 승인 샘플과 동일하게 유지되어야 합니다.
가격협상에서 피하고 싶은 행동
처음부터 지나치게 낮은 가격 요구
시장가격을 조사한 뒤 현실적인 범위에서 이야기하는 것이 좋습니다.
제품 사양 없이 가격만 비교
품질이 다른 제품의 가격을 비교하는 것은 의미가 없습니다.
주문할 생각 없이 대량견적만 반복 요청
실제 구매계획에 맞춰 상담하는 것이 장기 거래에 좋습니다.
품질보다 최저가격만 선택
불량과 반품이 늘면 오히려 비용이 커질 수 있습니다.
구두약속만 믿기
중요한 조건은 채팅, 견적서, 발주서 등 기록으로 남기세요.
샘플과 본생산 사양을 구분하지 않음
승인 샘플과 동일한 조건이라는 점을 명확히 합니다.
중국 공장 가격협상 체크리스트
협상 전
□ 동일 사양 업체 3~5곳 비교
□ 제품 사양 정리
□ MOQ 확인
□ 색상별 MOQ 확인
□ 샘플 확인
□ 예상 판매가 계산
□ 목표 도착원가 계산
견적
□ 100개 가격
□ 300개 가격
□ 500개 가격
□ 1,000개 가격
□ 3,000개 가격
□ 로고 포함 여부
□ 패키지 포함 여부
□ 중국 내 배송비
□ 샘플비
OEM
□ 로고비
□ 색상 변경비
□ 패키지비
□ 금형비
□ OEM MOQ
□ 샘플 제작비
거래조건
□ 생산기간
□ 결제조건
□ 검수조건
□ 불량 처리
□ 출고조건
□ 포장방법
□ 카톤 크기·무게
최종 확인
□ 승인 샘플과 동일한 품질
□ 최종 단가
□ 총금액
□ 총수량
□ 색상·사이즈별 수량
□ 예상 국제운송비
□ 한국 도착원가
좋은 가격협상은 ‘싸게 사는 것’만을 의미하지 않는다
중국 사입을 처음 시작하면 가격협상의 목표를
얼마나 많이 깎았는가
라고 생각하기 쉽습니다.
하지만 실제 사업에서는 조금 다르게 볼 필요가 있습니다.
500개를 주문하면서 개당 1위안을 낮추는 것도 중요하지만,
MOQ를 500개에서 300개로 낮추거나,
샘플비를 본발주에서 차감받거나,
중국 내 배송비를 줄이거나,
포장을 효율적으로 바꾸거나,
불량 처리조건을 명확하게 만드는 것이 더 유리할 수도 있습니다.
결국 좋은 협상이란
가격 + 품질 + MOQ + 납기 + 포장 + 검수 + 재주문 조건
을 함께 맞추는 과정입니다.
특히 앞으로 계속 판매할 제품이라면 첫 주문에서 몇 위안을 더 깎는 것보다 품질을 안정적으로 유지하면서 꾸준히 거래할 수 있는 공장을 찾는 것이 중요합니다.
처음에는 샘플과 소량으로 확인하고,
판매가 되면 재주문하고,
수량이 늘어나면 다시 단가를 협상하고,
그다음 로고와 패키지를 만들고,
판매량이 충분히 커지면 자체 사양의 OEM 제품으로 발전시키는 방식입니다.
1688에서 가격표를 볼 때 이제는
“이거 몇 위안이지?”
만 보지 말고
“이 품질과 이 수량, 이 조건에서 한국까지 가져왔을 때 실제 원가가 얼마지?”
라고 생각해보세요.
중국 사입에서 훨씬 중요한 숫자가 보이기 시작합니다.
다음 편 예고
1688 시리즈 11편에서는 제품과 가격을 결정한 뒤 실제 돈을 보내는 단계,
‘중국 사입 결제방법 총정리｜1688 결제·알리페이·구매대행·송금 시 주의사항’
을 자세하게 정리해보겠습니다.
특히 1688에서 보이는 결제수단을 어떻게 이해해야 하는지, 구매대행을 이용하면 물건값은 누구에게 보내는지, 중국 업체에 직접 송금할 때 무엇을 확인해야 하는지, 환율과 결제수수료가 실제 사입원가에 얼마나 영향을 주는지까지 초보자 입장에서 하나씩 살펴보겠습니다.
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