1688에서 마음에 드는 제품을 찾고 샘플까지 확인했다면 다음 단계에서 이런 생각을 하게 됩니다.
“이 제품에 우리 로고를 넣을 수 있을까?”
조금 더 욕심이 생기면
“색상도 바꾸고 싶은데?”
“패키지도 우리 브랜드로 만들 수 있을까?”
“소재나 사이즈까지 바꾸면 어떻게 해야 하지?”
라는 궁금증도 생깁니다.
바로 여기서부터 OEM 제품 제작이 시작됩니다.
처음 중국 사입을 할 때는 이미 만들어진 제품을 그대로 들여와 판매하는 방식으로 시작할 수 있습니다.
하지만 판매가 잘되는 제품을 발견하고 반복 주문하게 된다면 단순 사입에서 한 단계 더 나아가 자체 브랜드 제품을 만들어볼 수도 있습니다.
이번 1688 시리즈 9편에서는 중국 공장에 OEM을 문의하는 방법부터 로고, 색상, 소재, 사이즈, 패키지 제작, MOQ, 샘플, 견적, 생산과 검수까지 자세하게 알아보겠습니다.
OEM이란?
OEM은 Original Equipment Manufacturer의 약자입니다.
실제 거래에서는 브랜드가 원하는 사양에 맞춰 제조업체가 제품을 생산하는 형태를 이야기할 때 많이 사용합니다.
쉽게 생각하면
내 브랜드 + 공장 생산
구조입니다.
예를 들어 중국 공장이 만드는 러닝양말에 내가 만든 브랜드 로고를 넣어 판매하는 것도 넓은 의미에서 OEM 제작으로 이야기하는 경우가 많습니다.
ODM은 무엇일까?
OEM을 알아보다 보면 ODM이라는 표현도 만나게 됩니다.
ODM은 Original Design Manufacturer의 약자입니다.
일반적으로 제조업체가 제품의 개발·설계 역량까지 제공하고 바이어가 이를 선택하거나 수정해 자신의 브랜드로 판매하는 형태를 의미합니다.
다만 실제 중국 공장과 상담할 때는 OEM과 ODM이라는 표현이 엄격하게 구분되지 않는 경우도 있으므로 용어보다 어디까지 변경할 수 있는지 구체적으로 확인하는 것이 중요합니다.
중국 OEM은 단계가 있다
자체 브랜드 제품을 만든다고 처음부터 완전히 새로운 제품을 개발할 필요는 없습니다.
저라면 다음처럼 단계적으로 접근하는 방법을 생각해볼 것 같습니다.
1단계
기성제품 그대로 사입
2단계
기성제품 + 자체 로고
3단계
기성제품 + 로고 + 자체 패키지
4단계
색상 변경
5단계
소재·사이즈·기능 변경
6단계
자체 사양 제품 개발
처음부터 6단계로 가면 개발비와 MOQ 부담이 커질 수 있습니다.
처음에는 로고부터 시작해도 된다
가장 접근하기 쉬운 방법 중 하나는 기존 제품에 브랜드 로고를 넣는 것입니다.
예를 들어
러닝양말
모자
러닝벨트
가방
의류
등의 기성제품에 로고를 넣는 방식입니다.
제품 자체를 새로 개발하지 않기 때문에 상대적으로 시작하기 쉽습니다.
하지만 로고 가능 = 공장이라는 뜻은 아니다
지난 5편에서도 이야기했지만 중요한 부분입니다.
1688 판매자가
“로고 가능합니다.”
라고 답했다고 해서 그 업체가 제품을 직접 생산하는 공장이라는 의미는 아닙니다.
유통업체가 다른 공장에서 제품을 받아 로고 작업만 연결해줄 수도 있습니다.
장기적인 OEM 거래를 생각한다면 실제 제조업체인지 별도로 확인하세요.
OEM 문의 전에 준비해야 할 것
공장에 처음부터
“OEM 가능해요?”
라고만 물어보는 것보다 내가 원하는 조건을 정리해 보내는 것이 좋습니다.
최소한 다음 내용을 준비하세요.
제품
어떤 제품인가?
수량
몇 개 필요한가?
로고
로고를 넣을 것인가?
색상
기존 색상인가, 자체 색상인가?
소재
기존 소재를 사용할 것인가?
패키지
기본포장인가, 자체 패키지인가?
납기
언제까지 필요한가?
이 정도가 있으면 공장도 훨씬 정확한 답변을 줄 수 있습니다.
첫 OEM 문의는 이렇게
영어로 간단하게 문의한다면 다음과 같이 시작할 수 있습니다.
Hello. We are interested in this product and would like to customize it with our brand. Do you provide OEM service?
안녕하세요. 이 제품에 관심이 있으며 저희 브랜드로 제작하고 싶습니다. OEM 서비스가 가능한가요?
그리고 바로 원하는 조건을 전달합니다.
로고 제작 문의
Can you add our logo to this product?
이 제품에 저희 로고를 넣을 수 있나요?
가능하다고 답하면 다음을 확인합니다.
로고 방식
로고 크기
로고 위치
로고 색상
MOQ
추가비용
샘플비
로고 파일은 어떤 것을 준비할까?
공장에서는 인쇄나 자수 작업을 위해 편집 가능한 벡터 파일을 요청할 수 있습니다.
일반적으로 AI, EPS, PDF 등 제작에 적합한 원본 파일을 요구할 수 있습니다.
공장이 원하는 파일 형식을 먼저 확인하는 것이 가장 정확합니다.
JPG 캡처화면 하나만 보내기보다 원본 로고파일을 준비해두는 것이 좋습니다.
로고 크기를 숫자로 지정하자
“조금 작게 해주세요.”
“중앙쯤 넣어주세요.”
처럼 이야기하면 사람마다 생각하는 기준이 다릅니다.
가능하면
가로 40mm
세로 20mm
제품 중앙에서 15mm 위
처럼 수치로 전달하세요.
이미지에 직접 표시하는 것도 좋다
제품사진 위에
로고 위치
크기
방향
을 표시해서 보내면 의사소통이 쉬워집니다.
화살표와 숫자를 함께 사용하면 좋습니다.
로고 제작방식도 확인
제품에 따라
실크스크린
열전사
자수
실리콘 로고
고무 패치
직조 라벨
등 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.
같은 로고라도 제작방법에 따라
느낌
내구성
가격
MOQ
가 달라질 수 있습니다.
로고 샘플은 반드시 확인
로고 파일을 보냈다고 바로 본생산으로 넘어가지 마세요.
가능하면 실제 로고가 적용된 샘플을 확인하는 것이 좋습니다.
특히
로고 크기
색상
위치
선명도
마감
을 확인하세요.
색상 변경 문의
원하는 브랜드 색상이 있다면 다음처럼 물어볼 수 있습니다.
Can we customize the product color?
제품 색상을 변경할 수 있나요?
가능하다고 하면 색상 기준을 전달해야 합니다.
‘진한 파랑’이라고만 말하면 위험
색상은 사람마다 다르게 생각합니다.
예를 들어
네이비
다크네이비
블루
로열블루
모두 다릅니다.
따라서 정확한 색상이 중요한 제품이라면 공장과 사용 가능한 색상 기준을 협의하고 실제 컬러 샘플을 확인하는 것이 좋습니다.
화면 색상만 믿지 말자
휴대폰과 모니터에 따라 색상이 다르게 보일 수 있습니다.
그래서 대량생산 전에 실제 소재에 적용된 색상 샘플을 확인하는 것이 좋습니다.
색상을 바꾸면 MOQ가 올라갈 수 있다
기존 생산색상을 사용하는 것과 새로운 색상을 별도로 생산하는 것은 다릅니다.
공장에서 원단이나 원재료를 별도로 준비해야 하기 때문에 색상별 MOQ가 생길 수 있습니다.
예를 들어
제품 전체 MOQ 500개
색상별 MOQ 200개
라면 3가지 색상을 원하는 방식으로 자유롭게 50개씩 주문하는 것이 어려울 수 있습니다.
색상별 MOQ를 반드시 질문
What is the minimum quantity per color?
색상별 최소수량은 얼마인가요?
그리고
Can we mix different colors within the total MOQ?
전체 MOQ 안에서 여러 색상을 혼합할 수 있나요?
라고 물어보세요.
소재 변경도 가능할까?
공장의 생산능력에 따라 가능합니다.
예를 들어 러닝양말이라면
두께
원사
메시 부분
쿠션
탄성
등을 변경하고 싶을 수 있습니다.
러닝벨트라면
원단
밴드
지퍼
버클
메시
등을 변경할 수 있습니다.
소재를 변경하면 가격도 달라진다
당연히 같은 디자인이라도 원재료가 달라지면 단가가 달라집니다.
그래서
“더 좋은 소재로 해주세요.”
보다 구체적으로 요구하는 것이 좋습니다.
가능하면 원하는 기능과 사양을 설명하고 공장에서 제안할 수 있는 소재 옵션을 받아 비교하세요.
제품 크기 변경
기존 제품이 마음에 들지만
조금 더 길게
조금 더 넓게
주머니를 크게
스트랩을 짧게
같은 수정이 필요할 수도 있습니다.
이 경우에도 가능 여부를 문의할 수 있습니다.
금형이 필요한 제품은 비용이 커질 수 있다
플라스틱이나 고무, 특정 부품처럼 새로운 금형이 필요한 제품은 단순 로고 변경과 차원이 다릅니다.
새로운 금형 제작비가 발생할 수 있고 MOQ도 커질 수 있습니다.
따라서 처음 OEM을 시작한다면 기존 금형이나 기존 제품 구조를 활용하면서 차별화하는 방법도 고려할 수 있습니다.
패키지 OEM도 중요하다
자체 브랜드를 만들 때 제품만큼 중요한 것이 패키지입니다.
예를 들어
박스
지퍼백
OPP 포장
행택
스티커
라벨
설명서
등을 자체 디자인으로 만들 수 있습니다.
패키지는 제품공장에서 직접 만드는 걸까?
반드시 그렇지는 않습니다.
제품공장이 외부 패키지업체에 주문해서 함께 납품할 수도 있습니다.
그래서 제품 MOQ와 패키지 MOQ가 다를 수 있습니다.
패키지 MOQ를 따로 확인
예를 들어
제품 MOQ 300개
로고 MOQ 300개
박스 MOQ 1,000개
일 수 있습니다.
이 경우 제품은 300개만 만들더라도 박스를 1,000개 제작해야 할 수 있습니다.
따라서 패키지까지 OEM한다면 별도 MOQ를 꼭 확인하세요.
남은 패키지는 보관 가능한지
패키지 MOQ가 제품보다 높다면 남은 포장재를 공장에서 보관해 다음 주문에 사용할 수 있는지 문의할 수도 있습니다.
가능 여부와 보관기간, 비용은 업체마다 다르므로 확인이 필요합니다.
라벨도 놓치면 안 된다
제품에 따라
브랜드명
소재
사이즈
원산지
취급방법
수입·판매자 정보
등의 표시가 필요할 수 있습니다.
한국에서 판매할 제품이라면 국내 표시사항을 확인한 뒤 생산단계에서 반영할 수 있는지 검토하는 것이 좋습니다.
중국 공장에 한국 표시사항까지 맡겨도 될까?
가능한 업체도 있겠지만 최종 책임을 공장에만 맡기면 안 됩니다.
한국에서 판매하는 사업자가 해당 제품에 어떤 표시가 필요한지 확인하고 정확한 내용을 공장에 전달해야 합니다.
OEM MOQ는 반드시 따로 물어보자
상품페이지의 MOQ와 OEM MOQ가 같다고 생각하면 안 됩니다.
예를 들어
기성품 10개
로고 100개
색상 변경 500개
원단 변경 1,000개
처럼 달라질 수 있습니다.
이렇게 한 번에 물어보자
공장에 다음 내용을 요청하면 편합니다.
Please let us know the MOQ for:
- Stock product
- Custom logo
- Custom color
- Custom packaging
- Full OEM
기성품, 로고, 색상, 패키지, 완전 OEM 각각의 MOQ를 알려달라는 의미입니다.
수량별 단가도 같이 요청
예를 들어 500개 정도를 생각하고 있어도
100개
300개
500개
1,000개
3,000개
견적을 함께 받아보세요.
그러면 주문수량을 늘렸을 때 얼마나 가격이 내려가는지 확인할 수 있습니다.
OEM 견적에는 무엇이 포함됐는지 확인
단가만 받아서는 부족합니다.
확인할 항목은
제품가격
로고비
패키지
라벨
금형비
샘플비
중국 내 운송
등입니다.
어디까지 포함된 가격인지 명확하게 확인하세요.
샘플 제작
OEM에서는 샘플이 더욱 중요합니다.
기성제품 샘플이 마음에 들었다고 바로 커스텀 제품을 대량생산하면 안 됩니다.
로고와 색상, 소재, 패키지를 변경했다면 최종 제품이 달라질 수 있습니다.
OEM 샘플은 이렇게 진행
기성제품 확인
↓
수정사항 전달
↓
OEM 견적
↓
샘플비 결제
↓
1차 샘플 제작
↓
실물 확인
↓
수정사항 전달
↓
필요하면 2차 샘플
↓
최종 승인 샘플 확정
↓
본생산
방식으로 진행할 수 있습니다.
수정사항은 문서로 남기자
예를 들어 다음처럼 정리합니다.
Product: Running Belt
- Main color: Black
- Logo: White
- Logo width: 40mm
- Logo position: Front center
- Zipper: Black
- Packaging: Individual branded bag
- Quantity: 500 pcs
이렇게 번호를 붙이면 공장도 이해하기 쉽습니다.
사진도 함께 사용
텍스트만 보내는 것보다 제품사진에 화살표와 숫자를 넣어
“여기 로고”
“이 부분 2cm 확대”
“지퍼 색상 변경”
처럼 표시하면 오류를 줄이는 데 도움이 됩니다.
최종 승인 샘플을 정하자
수정이 끝나고 마음에 드는 제품이 나오면 이 제품을 최종 승인 샘플로 정합니다.
본생산 제품은 이 승인 샘플과 동일한 조건으로 생산하도록 요청하세요.
샘플을 버리지 말자
최종 승인 샘플은 보관하는 것이 좋습니다.
첫 주문뿐 아니라 두 번째, 세 번째 재주문 때 품질을 비교하는 기준이 됩니다.
사양서도 함께 보관
샘플과 함께
제품명
모델번호
색상
크기
무게
소재
로고
포장
부품
등을 기록한 사양서를 보관하세요.
장기 거래할수록 이런 자료가 중요해집니다.
본생산 전에 최종 확인할 것
□ 제품 사양
□ 색상
□ 소재
□ 사이즈
□ 로고
□ 로고 위치
□ 패키지
□ 라벨
□ 색상별 수량
□ 사이즈별 수량
□ 총수량
□ 단가
□ 총금액
□ 생산기간
□ 결제조건
□ 검수조건
□ 불량기준
하나씩 확인하세요.
OEM 생산기간은 여유 있게
OEM은 기성제품 구매보다 시간이 더 필요할 수 있습니다.
샘플 제작
샘플 수정
원재료 준비
본생산
검수
포장
국제운송
통관
까지 고려해야 합니다.
특정 행사나 시즌에 맞춰 판매할 계획이라면 충분히 여유를 두고 시작하는 것이 좋습니다.
중국 연휴도 생각해야 한다
중국 춘절이나 국경절 등 주요 연휴 전후에는 생산과 물류 일정에 영향을 받을 수 있습니다.
시즌상품을 주문한다면 공장에 예상 출고일을 미리 확인하고 일정에 여유를 두세요.
생산 중간에도 확인
본생산을 시작했다고 끝날 때까지 기다리지 마세요.
가능하다면 공장에
원재료 사진
생산 중 사진
로고 작업 사진
포장 샘플
등을 요청해 진행상황을 확인하세요.
출고 전 검수
OEM 제품은 특히 출고 전 검수가 중요합니다.
확인할 것은
제품 수량
색상
사이즈
로고
봉제
기능
패키지
라벨
오염·파손
등입니다.
주문금액이 커지면 제3자 검수도 고려
수백만원 또는 그 이상의 주문이라면 중국 현지 전문 검수서비스를 이용하는 것도 고려할 수 있습니다.
검수비가 추가되지만 대량제품이 한국에 도착한 뒤 문제를 발견하는 위험을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
불량 기준은 생산 전에 합의
예를 들어
로고 위치 오류
색상 차이
봉제 불량
지퍼 고장
오염
포장 파손
사이즈 오차
등 어떤 상태를 불량으로 판단할 것인지 가능한 범위에서 합의해두는 것이 좋습니다.
OEM에서 가장 많이 하는 실수
첫째, 가격만 보고 공장 선택
가장 싼 공장이 반드시 가장 좋은 공장은 아닙니다.
둘째, 샘플 없이 생산
제품사진만 보고 수백 개를 주문하는 것은 위험할 수 있습니다.
셋째, 말로만 수정 요청
중요한 조건은 문서와 이미지로 남기는 것이 좋습니다.
넷째, 색상 기준이 모호함
“조금 밝게”보다 명확한 기준이 필요합니다.
다섯째, 패키지 MOQ를 확인하지 않음
제품보다 패키지 MOQ가 높을 수 있습니다.
여섯째, 국내 판매요건을 나중에 확인
본생산 전에 확인하는 것이 중요합니다.
상표권도 먼저 확인
자체 브랜드를 만들 계획이라면 브랜드명과 로고를 정한 뒤 상표권 문제도 확인하는 것이 좋습니다.
제품을 수천 개 생산하고 패키지까지 만든 뒤 국내에서 해당 상표를 사용하기 어렵다는 사실을 알게 되면 손실이 커질 수 있습니다.
다른 브랜드 제품을 그대로 복제하지 말자
1688이나 해외 쇼핑몰에서 마음에 드는 제품을 발견했다고 해서 다른 브랜드의
로고
독창적인 디자인
패턴
패키지
등을 그대로 복제해서는 안 됩니다.
상표권, 디자인권, 저작권 등 지식재산권 문제가 발생할 수 있습니다.
OEM은 남의 제품을 그대로 복제하는 과정이 아니라 내 브랜드에 맞는 제품을 만드는 과정으로 접근하는 것이 좋습니다.
국내 판매요건 확인
중국에서 OEM 제작이 가능하다는 것과 한국에서 판매할 수 있다는 것은 별개의 문제입니다.
제품에 따라
KC 등 안전요건
전기·전자 관련 요건
어린이제품 관련 요건
생활화학제품 관련 요건
식품·화장품 관련 규정
한글 표시사항
등을 확인해야 할 수 있습니다.
따라서 큰 금액의 본발주 전에 제품별 수입·판매요건을 확인하세요.
OEM 원가 계산
제품 단가만 보면 안 됩니다.
실제 OEM 원가는
제품가격
로고
패키지
샘플비·개발비
금형비가 있다면 금형비
중국 내 배송
검수
국제운송
관세·부가세 등
국내 판매 준비비용
까지 생각해야 합니다.
처음 OEM이라면 이렇게 시작해보자
제가 처음 자체 브랜드 제품을 만든다면 다음처럼 접근할 것 같습니다.
1. 1688에서 제품 조사
↓
2. 공장 5~10곳 찾기
↓
3. 3곳 정도 상담
↓
4. 기성품 샘플 비교
↓
5. 가장 좋은 공장 후보 선정
↓
6. 로고·색상·패키지 조건 전달
↓
7. OEM 견적
↓
8. OEM 샘플 제작
↓
9. 실제 테스트
↓
10. 수정
↓
11. 최종 승인 샘플 확정
↓
12. 국내 판매요건 확인
↓
13. 소량 본발주
↓
14. 생산 중간 확인
↓
15. 출고 전 검수
↓
16. 한국 수입
↓
17. 판매반응 확인
↓
18. 재주문 때 수량 확대
이런 방식입니다.
중국 공장에 보낼 OEM 문의 예시
처음 문의할 때 아래 내용을 참고할 수 있습니다.
Hello.
We are interested in your product and are considering selling it under our own brand in Korea.
Could you please provide the following information?
- Are you a manufacturer?
- What is the MOQ for the stock product?
- What is the MOQ for a custom logo?
- Can we customize the product color?
- Can we customize the packaging?
- What is the OEM MOQ?
- How much is the sample cost?
- What is the production lead time?
- Please quote prices for 300, 500, 1,000 and 3,000 pieces.
- Have you exported to Korea before?
Thank you.
처음부터 장문의 설명을 보내기 어렵다면 이 정도 기본정보를 받은 뒤 세부 상담을 이어가면 됩니다.
중국 공장 OEM 체크리스트
공장
□ 실제 제조업체 여부
□ 공장 위치
□ 주요 생산제품
□ 생산능력
□ 한국 수출경험
제품
□ 기성품 샘플
□ 소재
□ 색상
□ 크기
□ 기능
□ 품질
OEM
□ 로고 방식
□ 로고 MOQ
□ 색상 MOQ
□ 소재 변경
□ 사이즈 변경
□ OEM MOQ
□ 금형 필요 여부
패키지
□ 개별포장
□ 박스
□ 행택
□ 라벨
□ 스티커
□ 설명서
□ 패키지 MOQ
비용
□ 제품 단가
□ 로고비
□ 샘플비
□ 패키지비
□ 개발비
□ 금형비
□ 중국 내 배송비
생산
□ 샘플 제작기간
□ 수정 샘플
□ 최종 승인 샘플
□ 본생산기간
□ 생산 중간 확인
□ 출고 전 검수
한국 판매
□ 수입요건
□ KC 등 관련 안전요건
□ 한글 표시사항
□ 지식재산권
□ 관세·부가세 등
□ 한국 도착원가
OEM은 로고를 넣는 순간이 아니라 제품을 이해하는 순간부터 시작된다
처음에는 자체 브랜드라고 하면 로고부터 생각하기 쉽습니다.
하지만 실제로 제품을 만들어보면 로고보다 더 중요한 것이 많습니다.
어떤 소재를 사용할지,
어떤 색상을 만들지,
어떤 사이즈가 필요한지,
어떤 부분을 개선할지,
어떻게 포장할지,
얼마나 주문할지,
어떤 품질 기준을 적용할지
하나씩 결정해야 합니다.
그래서 처음부터 완벽한 자체 제품을 만들려고 하기보다 검증된 기성제품을 찾고 → 직접 사용해보고 → 판매반응을 확인하고 → 필요한 부분을 하나씩 개선하는 방식도 좋은 전략이 될 수 있습니다.
첫 주문에서는 로고만 넣었다가,
두 번째 주문에서는 패키지를 만들고,
세 번째 주문에서는 색상을 변경하고,
판매량이 충분해지면 소재와 제품구조까지 개선하는 식입니다.
그렇게 반복하다 보면 단순히 1688에서 제품을 가져오는 사입을 넘어 내 브랜드에 맞는 제품을 중국 공장과 함께 만들어가는 단계로 발전할 수 있습니다.
다음 편 예고
1688 시리즈 10편에서는 OEM 상담에서 바로 이어지는 중요한 주제,
‘중국 공장 가격 협상하는 법｜1688 MOQ·단가 낮추는 실전 방법’
을 다뤄보겠습니다.
무조건 “더 싸게 해주세요”라고 하는 것이 아니라 100개·500개·1,000개 수량별 견적을 받는 법, MOQ 협상, 로고·패키지 비용 협상, 재주문을 활용한 협상, 그리고 단가를 낮추다가 품질까지 낮아지는 것을 피하는 방법까지 자세하게 정리해보겠습니다.
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