1688에서 마음에 드는 상품을 검색하다 보면 비슷한 사진의 제품이 정말 많이 나옵니다.
가격도 제각각입니다.
어떤 업체는 15위안,
어떤 업체는 20위안,
또 다른 업체는 30위안에 판매합니다.
사진만 보면 거의 같은 제품인데 왜 가격이 다를까요?
여기서 중국 사입을 시작하는 분들이 궁금해지는 것이 있습니다.
“이 중에서 실제 공장은 어디일까?”
저도 중국 사입과 OEM 제품을 알아보면서 점점 중요하다고 느끼는 부분이 바로 상품을 찾는 것보다 좋은 공급업체를 찾는 것입니다.
제품 하나를 싸게 구입하는 것이 목적이라면 판매업체에서 사도 문제가 없을 수 있습니다.
하지만 앞으로
스마트스토어나 오프라인 매장에서 계속 판매하고,
수량을 늘리고,
로고를 넣고,
패키지를 만들고,
자체 브랜드 제품으로 발전시키려면
누가 실제로 제품을 생산하는지 확인하는 과정이 중요해집니다.
이번 1688 시리즈 5편에서는 1688에서 중국 공장을 찾는 방법부터 제조업체와 도매·유통업체를 구별하는 기준, OEM 가능 여부, MOQ, 샘플, 공장 검증과 거래처 선택 방법까지 하나씩 정리해보겠습니다.
1688에 있는 업체가 모두 공장은 아니다
먼저 이것부터 알아야 합니다.
1688에서 상품을 판매한다고 해서 모든 판매자가 제조공장은 아닙니다.
크게 보면
제조업체
도매업체
유통업체
무역회사
등 다양한 형태의 사업자가 있을 수 있습니다.
따라서 판매페이지에
“厂家”
“工厂”
같은 표현이 있다고 해서 그것 하나만 보고 실제 제조공장이라고 단정해서는 안 됩니다.
회사정보와 판매상품, 생산 관련 정보 등을 함께 확인해야 합니다.
꼭 공장에서 사야 할까?
그렇지는 않습니다.
이 부분도 중요합니다.
중국 사입을 처음 시작하면
공장 = 무조건 싸고 좋음
도매업체 = 중간마진 때문에 나쁨
이라고 생각하기 쉽습니다.
하지만 실제 사입에서는 꼭 그렇지 않습니다.
도매업체가 더 좋은 경우도 있다
예를 들어 내가
양말 30켤레
러닝벨트 20개
모자 20개
처럼 다양한 제품을 소량으로 구입하려고 한다면 공장보다 도매업체가 편할 수 있습니다.
공장은
“최소 1,000개부터 가능합니다.”
라고 할 수 있지만,
도매업체는
“20개부터 가능합니다.”
라고 할 수도 있기 때문입니다.
따라서 중요한 것은
공장인가 아닌가보다 내 주문조건에 맞는 업체인가
입니다.
그렇다면 왜 공장을 찾을까?
공장을 직접 찾는 것이 중요해지는 시점은 주문수량이 커지거나 자체 브랜드를 만들고 싶을 때입니다.
예를 들어
대량발주
반복발주
로고 제작
색상 변경
원단 변경
사이즈 변경
패키지 제작
신제품 개발
OEM
ODM
등을 계획한다면 제조업체와 직접 상담하는 것이 유리할 수 있습니다.
1688에서 공장을 찾을 때 첫 번째｜회사정보 확인
마음에 드는 제품을 발견했다면 상품가격만 보지 말고 판매자 페이지와 회사정보도 확인하세요.
확인할 수 있는 범위에서
회사명
사업형태
설립 관련 정보
주요 취급상품
회사 소재지
인증·검증 관련 표시
거래 관련 정보
등을 살펴봅니다.
플랫폼 화면과 표시항목은 변경될 수 있으므로 현재 계정에서 제공되는 정보를 기준으로 확인하세요.
회사명도 힌트가 될 수 있다
중국 회사명을 보면
○○有限公司
○○贸易有限公司
○○商贸有限公司
○○科技有限公司
○○制造有限公司
등 다양한 이름을 볼 수 있습니다.
여기서
贸易 = 무역
商贸 = 상업·무역
制造 = 제조
같은 표현을 참고할 수 있습니다.
하지만 회사명에 제조라는 단어가 있다고 무조건 공장이고, 무역이라는 단어가 있다고 제조능력이 전혀 없다고 단정할 수는 없습니다.
어디까지나 첫 번째 참고자료입니다.
두 번째｜판매하는 전체 상품을 본다
제가 공장 후보를 찾을 때 특히 중요하게 볼 부분입니다.
예를 들어 러닝벨트를 찾고 있다고 가정해보겠습니다.
A업체는
러닝벨트
러닝백
하이드레이션 벨트
스포츠 웨이스트백
등 비슷한 제품을 집중적으로 판매합니다.
반면 B업체는
러닝벨트
주방용품
휴대폰 케이스
장난감
양말
우산
액세서리
등 전혀 다른 제품을 수천 개 판매합니다.
어느 쪽이 특정 제품의 전문 제조업체일 가능성이 더 높아 보일까요?
A업체를 조금 더 자세히 확인해볼 이유가 생깁니다.
상품군의 일관성을 보자
공장 후보를 찾을 때는 상품 숫자보다 상품군이 얼마나 연결되어 있는지 보는 것이 좋습니다.
예를 들어 양말 공장이라면
러닝양말
스포츠양말
발가락양말
압박양말
일반양말
등이 함께 있을 수 있습니다.
제품이 모두 양말 생산기술과 연결되어 있다면 제조 전문성을 확인할 단서가 됩니다.
세 번째｜상품사진을 자세히 본다
판매페이지의 사진도 단서가 될 수 있습니다.
제품사진만 있는지,
공장 내부 사진이 있는지,
생산라인 사진이 있는지,
기계 사진이 있는지,
포장라인이 있는지,
직원 작업사진이 있는지
살펴봅니다.
다만 공장사진이 있다고 실제 해당 업체의 공장이라고 바로 믿어서는 안 됩니다.
필요하면 추가 자료를 요청하세요.
네 번째｜공장 영상을 요청해보자
거래를 진지하게 검토한다면 판매자에게
공장 영상을 보내달라고 요청할 수 있습니다.
가능하다면 단순 홍보영상보다 실제 생산현장을 확인할 수 있는 자료가 좋습니다.
예를 들어
제품 생산과정
기계
원재료
완제품
포장공간
창고
등을 확인할 수 있습니다.
위챗 영상통화도 활용 가능
발주금액이 커진다면 담당자와 WeChat 영상통화를 요청해 공장 내부를 실시간으로 보여줄 수 있는지 물어보는 것도 방법입니다.
물론 영상통화 하나만으로 공장을 완벽하게 검증할 수는 없습니다.
하지만 여러 확인방법 가운데 하나로 활용할 수 있습니다.
다섯 번째｜직접 물어보기
결국 가장 빠른 방법은 판매자에게 직접 질문하는 것입니다.
기본적으로
Are you a manufacturer or a trading company?
직접 제조업체인가요, 무역회사인가요?
라고 물어볼 수 있습니다.
그리고 여기서 끝내지 마세요.
공장이라면 이어서 물어볼 질문
Where is your factory located?
공장은 어디에 있나요?
Can I visit your factory?
공장 방문이 가능한가요?
How many production lines do you have?
생산라인은 몇 개 있나요?
What is your monthly production capacity?
월 생산능력은 어느 정도인가요?
What products do you manufacture in your own factory?
직접 생산하는 제품은 어떤 것인가요?
이런 질문을 이어서 하면 좋습니다.
여섯 번째｜공장 주소 확인
회사 주소와 실제 생산공장 주소가 같은지 물어보세요.
사무실과 공장이 다른 장소에 있는 경우도 있으므로 주소가 다르다고 바로 문제라고 볼 수는 없습니다.
중요한 것은 어디에서 실제 생산하는지 명확하게 설명할 수 있는가입니다.
일곱 번째｜지역과 산업을 함께 보자
중국은 특정 지역에 특정 산업이 집중되어 있는 경우가 있습니다.
따라서 업체의 소재지가 해당 제품 생산이 활발한 지역인지 조사해보는 것도 참고가 됩니다.
다만
“이 지역에 있으니 무조건 공장”
이라고 판단하면 안 됩니다.
지역은 보조자료일 뿐입니다.
여덟 번째｜OEM 가능 여부 질문
제조업체를 찾는 목적이라면 OEM 질문이 중요합니다.
예를 들어
Can you print our logo?
로고를 넣을 수 있나요?
Can we customize the colors?
색상을 변경할 수 있나요?
Can you make custom packaging?
패키지를 제작할 수 있나요?
Can you change the material?
소재를 변경할 수 있나요?
라고 물어볼 수 있습니다.
단순 로고와 진짜 OEM은 다르다
판매업체도 완제품에 로고를 찍어줄 수 있습니다.
그래서
“로고 가능합니다.”
라는 답변만으로 제조공장이라고 판단해서는 안 됩니다.
좀 더 깊게 들어가
소재 변경
사이즈 변경
제품 구조 변경
패키지 변경
샘플 개발
등이 가능한지 물어보세요.
아홉 번째｜MOQ를 확인
공장과 거래할 때 중요한 것이 MOQ입니다.
예를 들어
기성제품 MOQ 50개
로고 인쇄 MOQ 300개
커스텀 색상 MOQ 500개
완전한 OEM MOQ 1,000개
처럼 주문조건에 따라 MOQ가 달라질 수 있습니다.
따라서 단순히
“What is your MOQ?”
라고만 묻지 말고 어떤 조건의 MOQ인지 구분해야 합니다.
MOQ는 이렇게 물어보자
다음처럼 나누면 좋습니다.
Stock product MOQ?
Logo customization MOQ?
Custom color MOQ?
Custom packaging MOQ?
OEM MOQ?
각각의 최소주문수량을 따로 받아두면 나중에 비교하기 쉽습니다.
열 번째｜수량별 가격을 받는다
가격 하나만 받지 마세요.
예를 들어 본발주를 1,000개 정도 생각한다면
300개
500개
1,000개
3,000개
가격을 각각 요청해보세요.
수량이 늘어날수록 단가가 얼마나 내려가는지 확인할 수 있습니다.
단가가 가장 싼 공장이 최고일까?
아닙니다.
A공장 10위안
B공장 11위안
C공장 12위안
이라고 하더라도 C공장이 더 좋은 거래처일 수 있습니다.
왜냐하면
품질
불량률
납기
포장
MOQ
커뮤니케이션
OEM 대응
등이 더 좋을 수 있기 때문입니다.
열한 번째｜샘플을 요청한다
공장 후보를 3곳 정도로 줄였다면 샘플을 받아보는 것이 좋습니다.
가능하면 같은 조건으로 비교하세요.
예를 들어 러닝양말이라면
같은 길이
비슷한 원단
같은 기능
같은 사이즈
조건으로 샘플을 받아야 비교하기 쉽습니다.
샘플에서 무엇을 확인할까?
제품에 따라 다르지만 기본적으로
소재
무게
색상
크기
봉제
마감
냄새
기능
포장
등을 확인합니다.
스포츠 제품이라면 실제로 사용해보는 것도 중요합니다.
러닝용품이라면 직접 테스트
예를 들어 러닝양말이라면
10km 러닝
장거리 러닝
세탁
반복착용
을 해볼 수 있습니다.
러닝벨트라면
휴대폰 수납
흔들림
땀
지퍼
밴드 늘어남
등을 확인할 수 있습니다.
단순히 책상 위에서 보고 품질을 결정하는 것보다 실제 사용환경에서 테스트하는 것이 좋습니다.
열두 번째｜샘플과 본생산품이 같은지 확인
샘플이 좋았다고 안심하면 안 됩니다.
대량생산에 들어가면
소재
색상
봉제
부품
포장
등이 달라질 가능성도 있습니다.
따라서 본발주 전에 승인 샘플을 기준제품으로 정해두는 방법이 좋습니다.
무역에서는 이런 기준 샘플을 Golden Sample 등으로 부르기도 합니다.
열세 번째｜생산기간 확인
좋은 제품을 찾았는데 납기가 너무 길면 판매계획에 문제가 생길 수 있습니다.
다음처럼 물어보세요.
What is the production lead time for 1,000 pieces?
1,000개 생산기간은 얼마나 걸리나요?
그리고
샘플 제작기간
본생산기간
포장기간
출고예정일
을 구분해서 확인하면 좋습니다.
열네 번째｜생산능력 확인
내 주문량이 커질 가능성이 있다면 생산능력도 확인해야 합니다.
예를 들어 첫 주문은 500개지만 판매가 잘돼 다음에는 5,000개가 필요할 수 있습니다.
그때 생산이 가능한 업체인지 미리 확인해두는 것이 좋습니다.
열다섯 번째｜품질관리는 어떻게 하는지 질문
공장과 장기 거래를 생각한다면 QC, 즉 품질관리도 중요합니다.
How do you control product quality?
Do you inspect products before shipment?
What happens if defective products are found?
같은 질문을 해보세요.
불량 처리조건을 본발주 전에 정하자
상품을 받은 뒤
“불량이 5% 나왔어요.”
라고 이야기하는 것보다 주문 전에
불량 기준
허용범위
재생산
환불
다음 주문에서 보상
등을 협의하는 것이 좋습니다.
가능하면 중요한 내용은 기록으로 남겨두세요.
열여섯 번째｜인증서와 시험성적서 확인
제품에 따라 판매자가
CE
RoHS
각종 시험성적서
등을 제시할 수 있습니다.
그렇다면 문서를 받아
회사명이 맞는지
제품모델이 맞는지
발행기관은 어디인지
유효한 자료인지
확인하세요.
중국 인증이 있다고 한국에서 바로 판매할 수 있는 것은 아니다
이 부분은 반복해서 강조해도 부족하지 않습니다.
중국 공장이 인증서나 시험성적서를 가지고 있다고 해서 한국에서 필요한 KC 등 국내 판매요건을 자동으로 충족하는 것은 아닙니다.
본발주 전에 제품별 국내 수입·판매 요건을 별도로 확인하세요.
열일곱 번째｜한국 수출 경험 확인
다음과 같이 물어볼 수 있습니다.
Have you exported to Korea before?
한국에 수출한 경험이 있나요?
한국 수출경험이 있다면
한국 바이어가 어떤 포장을 요구했는지
어떤 물류방식을 사용했는지
등을 추가로 물어볼 수도 있습니다.
다만 한국 수출경험이 있다는 말만으로 국내 인증이나 통관 문제가 자동으로 해결되는 것은 아닙니다.
열여덟 번째｜견적서를 받자
본격적인 거래를 검토한다면 채팅으로 가격만 받기보다 정식 견적을 요청해보세요.
견적서에는 가능하면
제품명
모델
사양
수량
단가
총금액
MOQ
포장
생산기간
거래조건
견적 유효기간
등을 포함하도록 요청합니다.
EXW와 FOB도 알아두기
공장 견적을 받다 보면
EXW
FOB
같은 용어를 만나게 됩니다.
간단하게 이해하면
EXW는 공장 출고를 기준으로 이후 운송을 바이어가 더 많이 책임지는 조건이고,
FOB는 계약한 선적항에서 본선에 적재하는 단계까지 판매자가 일정 책임과 비용을 부담하는 조건입니다.
실제 무역조건에는 세부 책임과 비용 구분이 있으므로 본발주 단계에서는 포워더나 관세사 등과 정확히 확인하는 것이 좋습니다.
열아홉 번째｜공장 방문이 가능하면 직접 가보기
주문금액이 커지거나 장기 거래를 계획한다면 공장 방문도 좋은 방법입니다.
캔톤페어에서 업체를 만나고 이후 공장까지 방문하는 방식도 가능합니다.
공장에서는
실제 생산라인
직원
원재료
창고
품질관리
포장
생산 중인 제품
등을 확인할 수 있습니다.
공장 방문을 거부하면 무조건 가짜 공장?
그렇지는 않습니다.
보안이나 일정, 고객사 제품 보호 등 여러 이유가 있을 수 있습니다.
따라서 방문 거부 하나만으로 판단하지 말고 다른 자료와 답변을 함께 확인해야 합니다.
스무 번째｜사업자·회사정보를 추가 확인
거래금액이 커질수록 업체 검증 수준도 높여야 합니다.
회사 영업집조(营业执照) 등 사업자 정보를 요청하고
회사명
주소
법인정보
은행계좌 명의
견적서 회사명
등이 서로 일치하는지 확인하는 것이 좋습니다.
송금계좌가 갑자기 바뀐다면 주의
거래 도중 갑자기
“기존 계좌 말고 이 개인계좌로 보내주세요.”
“담당자가 바뀌었으니 다른 계좌로 송금하세요.”
같은 요청이 온다면 반드시 재확인해야 합니다.
특히 큰 금액을 송금하기 전에는 회사정보와 수취인 정보를 다시 확인하세요.
1688 공장 후보를 이렇게 정리해보자
업체를 많이 찾았다면 엑셀이나 노트에 정리하는 것이 좋습니다.
항목A업체B업체C업체
| 제조 여부 | 확인 | 확인 | 확인 |
| MOQ | |||
| 500개 단가 | |||
| 1,000개 단가 | |||
| 샘플 | |||
| 로고 | |||
| 패키지 | |||
| 생산기간 | |||
| 공장 영상 | |||
| 한국 수출경험 | |||
| 응답속도 | |||
| 샘플 품질 | |||
| 비고 |
이렇게 같은 기준으로 비교하면 가격만 보고 결정하는 실수를 줄일 수 있습니다.
좋은 중국 공장의 조건은 무엇일까?
제가 거래처를 찾는다면 단순히 가장 저렴한 곳보다 다음을 중요하게 볼 것 같습니다.
첫째, 제품 품질이 안정적인가
둘째, MOQ가 현실적인가
셋째, 가격이 합리적인가
넷째, 샘플과 본생산 품질을 관리할 수 있는가
다섯째, 질문에 정확하게 답하는가
여섯째, 생산기간을 지키는가
일곱째, OEM 대응이 가능한가
여덟째, 불량 발생 시 해결하려는 태도가 있는가
아홉째, 회사정보가 명확한가
열째, 장기간 재주문이 가능한가
입니다.
가장 싼 공장보다 ‘계속 거래할 수 있는 공장’
중국 사입을 한 번만 하고 끝낼 생각이라면 단가가 가장 중요할 수도 있습니다.
하지만 판매가 잘되는 상품은 계속 재주문하게 됩니다.
첫 주문 300개
↓
두 번째 1,000개
↓
세 번째 3,000개
↓
자체 로고
↓
패키지 제작
↓
자체 브랜드
로 발전할 수도 있습니다.
이때 가장 중요한 것은 단돈 몇 위안 차이가 아니라 계속 같은 품질로 제품을 공급할 수 있는 거래처인지입니다.
1688 공장 찾기 초보자 체크리스트
업체 확인
□ 회사정보 확인
□ 주요 상품군 확인
□ 제조업체 여부 문의
□ 공장 주소 확인
□ 공장사진·영상 확인
□ 필요하면 영상통화
제품 확인
□ MOQ
□ 수량별 가격
□ 샘플
□ 소재
□ 사이즈
□ 색상
□ 포장
□ 생산기간
OEM
□ 로고 가능
□ 색상 변경
□ 소재 변경
□ 패키지 변경
□ OEM MOQ
□ 샘플 제작비
거래
□ 견적서
□ 회사명
□ 결제조건
□ 수취계좌
□ 생산기간
□ 검수
□ 불량 처리조건
한국 판매
□ 수입요건
□ 관세·부가세
□ KC 등 필요한 안전요건
□ 한글 표시사항
□ 실제 한국 도착원가
1688에서 공장 찾기, 제품검색보다 중요한 이유
처음 1688을 사용할 때는
“어떤 제품이 싸지?”
만 보게 됩니다.
하지만 중국 사입을 계속하다 보면 질문이 달라집니다.
“이 제품을 누가 만드는가?”
“다음에도 같은 품질로 받을 수 있는가?”
“판매가 늘면 5,000개도 만들 수 있는가?”
“우리 로고와 패키지로 만들 수 있는가?”
이런 질문이 중요해집니다.
결국 중국 사입에서 장기적으로 중요한 자산은 제품 하나가 아니라 좋은 공급업체 데이터입니다.
1688에서 좋은 공장을 하나 찾으면 그 공장이 생산하는 다른 제품까지 확장할 수도 있고 새로운 제품을 함께 개발할 수도 있습니다.
따라서 처음부터 완벽한 공장을 찾으려고 하기보다는
제품검색 → 업체 10곳 → 후보 5곳 → 상담 3곳 → 샘플 2~3곳 → 최종 거래처
처럼 단계적으로 좁혀가는 방법을 추천합니다.
그리고 첫 주문부터 큰 금액을 발주하기보다는 샘플과 소량 주문을 통해 제품과 업체의 대응을 확인한 뒤 거래규모를 늘리는 것이 좋습니다.
1688을 단순히 저렴한 중국 쇼핑사이트로 보는 것보다 중국 제조업체와 공급업체를 발굴하는 소싱 플랫폼으로 활용한다면 훨씬 많은 것을 얻을 수 있습니다.
다음 편 예고
1688 시리즈 6편은 실제 제품을 찾을 때 정말 유용한
‘1688 이미지 검색 방법｜제품 사진 하나로 같은 상품·중국 공장 찾는 법’
으로 이어가겠습니다.
제품 이름을 중국어로 몰라도 사진으로 비슷한 상품을 찾고, 여러 판매업체의 가격을 비교한 뒤 원래 제조업체 후보까지 좁혀가는 방법을 자세하게 정리해보겠습니다.
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