1688에서 마음에 드는 제품을 찾았는데 막상 주문하려고 하면 생각보다 많은 부분에서 막히게 됩니다.
“한국에서 바로 주문할 수 있을까?”
“알리페이가 있어야 하나?”
“판매자가 한국까지 보내주나?”
“중국 배대지는 또 뭐지?”
“구매대행 수수료는 얼마나 붙을까?”
“사업자로 판매할 제품인데 통관은 어떻게 하지?”
1688은 중국 내수 B2B 거래를 중심으로 만들어진 플랫폼이라 처음 중국 사입을 하는 한국 셀러에게는 결제부터 배송, 판매자와의 중국어 상담까지 어렵게 느껴질 수 있습니다.
그래서 많이 이용하는 방법 중 하나가 1688 구매대행입니다.
지난 1편에서는 1688이 무엇인지부터 회원가입, 상품검색, 가격 확인, 결제와 배송의 기본적인 구조까지 살펴봤습니다.
이번 2편에서는 한 단계 더 들어가 1688 구매대행이 무엇인지, 구매대행과 배대지는 무엇이 다른지, 주문 과정, 수수료, 검수, 합배송, 사업자 통관과 한국배송까지 처음 이용하는 분들도 이해하기 쉽게 정리해보겠습니다.
1688 구매대행이란?
쉽게 말하면 내가 직접 하기 어려운 중국 내 구매 과정을 대신 처리해주는 서비스입니다.
내가 1688에서 원하는 제품을 찾은 뒤 상품 링크와 옵션, 수량 등을 구매대행업체에 전달하면 업체가 중국 판매자에게 주문하고 결제합니다.
이후 중국 현지 창고에서 상품을 받아 검수하고 한국까지 보내주는 방식입니다.
일반적인 흐름은 다음과 같습니다.
1688 상품검색
↓
상품 링크 전달
↓
구매대행 견적 확인
↓
구매대금 결제
↓
구매대행업체가 중국 판매자에게 주문
↓
판매자 → 중국 현지 창고 배송
↓
입고 확인
↓
검수
↓
여러 상품 합배송
↓
국제운송
↓
한국 수입통관
↓
국내배송
↓
상품 수령
이 흐름을 이해하면 1688 구매대행이 훨씬 쉽게 느껴집니다.
구매대행과 배송대행은 다르다
처음 중국 사입을 시작하면 가장 헷갈리는 것이 바로 구매대행과 배송대행, 배대지의 차이입니다.
구매대행
상품 주문과 결제 자체를 대신해주는 서비스입니다.
일반적으로
상품 주문
중국 판매자 결제
판매자 문의
중국 창고 입고
검수
국제배송 연결
등을 지원합니다.
서비스 범위는 업체마다 다릅니다.
배송대행
상품 주문과 결제는 내가 직접 하고, 중국 창고에서 상품을 받은 뒤 한국으로 보내주는 서비스입니다.
즉,
내가 직접 1688 결제 가능 → 배송대행을 고려
직접 결제·중국어 상담이 어려움 → 구매대행이 편리
하다고 이해하면 쉽습니다.
배대지는 무엇일까?
배대지는 배송대행지를 줄여서 부르는 표현입니다.
1688 판매자가 한국까지 직접 국제배송을 하지 않거나 중국 내 배송을 기준으로 거래하는 경우, 중국 현지에서 상품을 대신 받아줄 주소가 필요할 수 있습니다.
그 역할을 하는 것이 중국 배대지입니다.
예를 들어
A공장 → 중국 창고
B업체 → 중국 창고
C업체 → 중국 창고
로 각각 상품을 보낸 뒤 중국 창고에서 세 업체의 상품을 모아 하나의 화물로 한국으로 보내는 방식도 가능합니다.
이것을 흔히 합배송이라고 합니다.
처음 1688을 이용한다면 구매대행이 편한 이유
중국어를 잘하고 중국 결제와 물류에 익숙하다면 직접 진행할 수도 있습니다.
하지만 처음에는 예상보다 확인할 것이 많습니다.
판매자 문의
옵션 확인
MOQ 확인
중국 내 결제
중국 주소 입력
판매자 배송
중국 창고
제품 검수
국제운송
수입통관
등을 모두 처리해야 하기 때문입니다.
따라서 첫 중국 사입이라면 구매대행을 이용하면서 전체 구조를 배우는 것도 방법입니다.
1688 구매대행 1단계｜상품부터 찾기
구매대행을 이용한다고 해서 상품까지 무조건 업체가 찾아주는 것은 아닙니다.
가장 기본적인 방법은 내가 1688에서 제품을 찾은 뒤 해당 상품 링크를 구매대행업체에 전달하는 것입니다.
예를 들어 러닝용품을 찾는다면 원하는 제품을 검색한 뒤 후보를 여러 개 저장해두세요.
처음부터 하나만 선택하지 말고 3~5개 업체 정도를 비교하는 것을 추천합니다.
2단계｜상품 링크만 보내면 될까?
상품 링크와 함께 정확한 주문정보를 전달해야 합니다.
예를 들어
상품 링크
제품명
색상
사이즈
수량
로고 여부
패키지 여부
샘플 여부
를 정리합니다.
특히 색상과 사이즈가 여러 개인 제품은
블랙 100개
화이트 100개
블루 100개
처럼 정확하게 적는 것이 좋습니다.
3단계｜구매대행 견적 받기
구매대행업체에 링크와 주문내용을 전달하면 견적을 받을 수 있습니다.
이때 단순히
“제품가격이 얼마인가요?”
만 확인하면 안 됩니다.
가능하면
상품금액
중국 내 배송비
구매대행 수수료
검수비
포장비
창고 관련 비용
국제운송비
통관 관련 비용
등 어떤 비용이 포함되고 어떤 비용이 별도로 발생하는지 확인하세요.
1688 화면의 가격과 실제 사입비용은 다르다
이 부분은 정말 중요합니다.
1688에서 제품가격이 10위안이라고 해서 한국에서 10위안에 해당하는 원화만 내면 제품을 받을 수 있는 것은 아닙니다.
실제 한국 도착원가는 대략
1688 상품대금
중국 내 배송비
구매대행 수수료
검수·포장 등 부가서비스 비용
국제운송비
관세
부가세
필요한 경우 인증·라벨 등의 비용
으로 생각해야 합니다.
구매대행 수수료는 얼마일까?
가장 많이 궁금해하는 부분입니다.
하지만 1688 구매대행 수수료를 일률적으로 몇 %라고 말하기는 어렵습니다.
업체마다
상품대금의 일정 비율
건별 수수료
최소 수수료
회원등급별 수수료
검수·물류 포함형
등 요금체계가 다를 수 있기 때문입니다.
따라서 “수수료 5%니까 가장 싸다”라고 단순 비교하기보다 최종적으로 내가 부담하는 전체 비용을 비교하는 것이 중요합니다.
수수료 0%라는 업체는 정말 무료일까?
구매대행업체를 검색하다 보면
구매대행 수수료 0%
같은 문구를 볼 수도 있습니다.
이 경우에도 전체 비용을 확인해야 합니다.
환율 적용
중국 내 배송
검수
포장
창고
국제운송
기타 서비스
등에서 비용이 발생할 수 있기 때문입니다.
따라서 수수료라는 항목 하나보다 최종 견적 구조가 투명한 업체인지 확인하는 것이 중요합니다.
환율도 확인해야 한다
1688 상품가격은 위안화로 표시됩니다.
구매대행업체를 이용하면 원화로 결제하는 경우가 많기 때문에 어떤 환율을 적용하는지도 확인하세요.
예를 들어 같은 1,000위안 상품이라도 업체가 적용하는 환율과 별도 수수료에 따라 실제 결제금액이 달라질 수 있습니다.
4단계｜주문 전 판매자에게 확인할 내용
제품이 마음에 든다고 바로 결제하지 말고 중요한 조건을 먼저 확인하는 것이 좋습니다.
기본적으로 확인할 것
MOQ는 얼마인가?
재고가 있는가?
색상별 최소수량이 있는가?
사이즈별 최소수량이 있는가?
샘플 주문 가능한가?
로고 제작 가능한가?
패키지 변경 가능한가?
생산기간은 얼마인가?
중국 내 배송비는 얼마인가?
불량 발생 시 처리는 어떻게 하는가?
이 정도만 확인해도 주문 실수를 많이 줄일 수 있습니다.
5단계｜샘플부터 주문해보기
처음 거래하는 업체라면 특히 추천하는 방법입니다.
예를 들어 본발주를 1,000개 할 생각이라도 먼저 1~몇 개 정도 샘플 주문이 가능한지 확인하세요.
샘플을 받아
소재
색상
사이즈
봉제
마감
냄새
인쇄
로고
패키지
실제 사용감
등을 확인합니다.
사진과 실제 제품은 다를 수 있다
1688 판매페이지의 사진이 좋아 보여도 실제 제품은 다르게 느껴질 수 있습니다.
특히
원단 두께
플라스틱 품질
금속 부품
지퍼
봉제
프린팅
제품 냄새
색상
등은 사진만으로 판단하기 어렵습니다.
그래서 장기간 판매할 제품이라면 샘플비와 배송비를 아까워하지 않는 것이 좋습니다.
6단계｜중국 판매자에게 주문
견적과 상품조건을 확인한 뒤 구매대금을 결제하면 구매대행업체가 판매자에게 주문을 진행합니다.
이 단계에서 주문내용을 다시 한 번 확인하세요.
상품번호
색상
사이즈
수량
단가
총액
로고
포장
등이 맞는지 보는 것이 좋습니다.
7단계｜판매자가 중국 창고로 발송
1688 판매자는 상품을 구매대행업체나 배송대행업체의 중국 창고로 발송합니다.
이때 중국 내 배송비가 발생할 수 있습니다.
상품가격이 저렴하다고 생각했는데 중국 내 배송비가 별도로 붙는 경우도 있으므로 주문 전 확인하는 것이 좋습니다.
8단계｜중국 창고 입고
상품이 중국 창고에 도착하면 입고처리가 진행됩니다.
여러 판매자에게 주문했다면 입고 날짜가 모두 다를 수 있습니다.
예를 들어
A업체 월요일 입고
B업체 수요일 입고
C업체 금요일 입고
처럼 들어올 수 있습니다.
모든 상품을 기다렸다가 한 번에 합배송할 수도 있습니다.
9단계｜검수
1688 구매대행에서 제가 중요하게 보는 부분 중 하나가 검수입니다.
중국에서 바로 한국으로 보내버리면 문제가 있는 제품도 국제배송을 거쳐 들어오게 됩니다.
한국에 도착한 뒤 발견하면 교환이나 반품이 훨씬 어려워질 수 있습니다.
기본검수와 정밀검수 차이
업체마다 명칭은 다르지만 보통 검수 범위가 나뉘는 경우가 있습니다.
기본검수
수량
색상
외관상 큰 파손
주문제품 일치 여부
등을 확인하는 수준일 수 있습니다.
정밀검수
제품별 상세 상태
사이즈
오염
봉제
기능
구성품
등을 좀 더 자세히 확인하는 방식일 수 있습니다.
단, ‘기본검수’, ‘정밀검수’의 범위는 구매대행업체마다 다르므로 반드시 해당 업체 기준을 확인해야 합니다.
사진검수가 있다면 활용
사진검수를 제공한다면 이용해볼 만합니다.
한국으로 국제배송하기 전에 제품의
색상
포장
로고
전체적인 상태
를 사진으로 확인할 수 있기 때문입니다.
특히 샘플이나 처음 거래하는 제품이라면 유용합니다.
10단계｜불량품 발견 시 처리
중국 창고에서 불량이 발견되면 바로 한국으로 보내기보다 판매자에게 교환이나 반품이 가능한지 확인하는 것이 좋습니다.
이것이 중국 현지 검수의 큰 장점입니다.
한국까지 국제배송을 완료한 뒤 다시 중국으로 반품하려면 비용과 시간이 크게 늘어날 수 있습니다.
11단계｜합배송
여러 업체의 제품이 모두 중국 창고에 들어오면 한 번에 묶어서 한국으로 보낼 수 있습니다.
예를 들어
A업체 양말
B업체 러닝벨트
C업체 모자
를 각각 주문했더라도 중국 창고에서 하나의 출고 단위로 묶을 수 있습니다.
다만 제품 특성이나 통관 조건 등에 따라 합배송 가능 여부가 달라질 수 있으므로 업체와 확인해야 합니다.
12단계｜재포장도 확인
국제배송에서는 제품의 무게와 부피가 운임에 영향을 줍니다.
판매자가 보낸 박스가 지나치게 크거나 불필요한 포장재가 많다면 재포장을 통해 부피를 줄일 수 있는 경우도 있습니다.
하지만 제품이 파손되기 쉬운 경우 무조건 포장을 줄이는 것이 좋은 것은 아닙니다.
제품 특성에 맞게 판단해야 합니다.
13단계｜항공과 해운 중 무엇을 선택할까?
한국으로 보내는 대표적인 방법으로 항공과 해상운송을 생각할 수 있습니다.
항공
비교적 빠르지만 운송비가 높을 수 있습니다.
샘플
소량상품
급한 상품
등에 고려할 수 있습니다.
해운
항공보다 시간이 오래 걸릴 수 있지만 무겁거나 수량이 많은 제품에서 비용상 유리할 수 있습니다.
대량사입
무거운 제품
부피가 큰 상품
등을 검토할 수 있습니다.
어느 쪽이 무조건 저렴한지는 제품의 무게·부피·출발지·운송방식에 따라 달라집니다.
국제배송비에서 중요한 ‘부피’
중국 사입 초보자가 놓치기 쉬운 부분입니다.
제품 자체가 저렴하고 가벼워 보여도 포장했을 때 부피가 매우 크다면 운송비 부담이 커질 수 있습니다.
예를 들어
쿠션
가방
신발박스
대형 생활용품
등은 실제 무게뿐 아니라 부피도 중요합니다.
따라서 사입 전에 포장 후 박스 크기와 예상 중량을 문의하는 습관을 들이면 좋습니다.
14단계｜한국 통관
판매목적으로 수입한다면 통관도 반드시 생각해야 합니다.
개인이 본인이 사용할 물건을 해외에서 구매하는 것과 사업자가 판매하기 위해 상품을 수입하는 것은 구분해서 접근해야 합니다.
판매용 제품이라면 품목과 거래형태에 맞는 사업자 수입통관 절차를 확인해야 합니다.
관세와 부가세도 원가다
중국에서 상품을 저렴하게 샀다고 해도 한국으로 수입할 때 품목과 과세가격 등에 따라 관세와 부가가치세가 발생할 수 있습니다.
따라서 판매가격을 정할 때는
1688 상품가격만 기준으로 마진을 계산하면 안 됩니다.
한국에 도착하기까지 들어간 전체 비용을 기준으로 계산해야 합니다.
15단계｜KC 등 국내 판매요건 확인
구매대행업체가 제품을 대신 구입해준다고 해서 국내 판매에 필요한 인증까지 자동으로 해결되는 것은 아닙니다.
이 부분은 꼭 구분해야 합니다.
제품에 따라
KC 관련 안전요건
전기·전자 관련 요건
어린이제품 요건
생활화학제품 관련 요건
식품
화장품
의료기기
한글 표시사항
등이 적용될 수 있습니다.
본발주 전에 관세사나 해당 인증기관 등을 통해 확인하는 것이 안전합니다.
구매대행업체가 “통관 가능”이라고 하면 판매해도 될까?
통관 가능과 국내 판매 가능은 같은 의미가 아닐 수 있습니다.
수입통관이 됐다고 해서 모든 국내 안전·인증·표시 의무가 자동으로 충족되는 것은 아닙니다.
따라서 판매용 상품은 별도로 국내 판매요건을 확인하세요.
1688 구매대행업체 고르는 기준
여기부터가 정말 중요합니다.
가격만 보고 구매대행업체를 고르기보다 다음 부분을 확인해보세요.
1. 수수료가 투명한가?
구매수수료뿐 아니라 검수·창고·포장·배송 등 추가비용도 확인합니다.
2. 환율을 어떻게 적용하는가?
실제 결제 시 적용환율을 확인합니다.
3. 중국 창고가 있는가?
창고 위치와 입고·출고 시스템을 확인합니다.
4. 검수서비스가 있는가?
기본검수와 상세검수 범위를 확인합니다.
5. 사진검수가 가능한가?
첫 주문이라면 특히 유용합니다.
6. 사업자 통관을 지원하는가?
판매용 제품을 사입한다면 중요합니다.
7. 항공·해운 모두 가능한가?
상품에 따라 운송방법을 선택할 수 있는지 확인합니다.
8. 판매자와 중국어 상담을 대신해주는가?
OEM이나 불량 관련 문제가 생겼을 때 중요합니다.
9. 불량·오배송 대응은 어떻게 하는가?
중국 창고에서 발견했을 때 처리절차를 확인하세요.
10. 비용내역을 확인할 수 있는가?
어디에 얼마가 들어갔는지 알 수 있어야 다음 사입의 원가를 계산하기 쉽습니다.
구매대행업체에 처음 문의할 때 이렇게 물어보자
처음 상담할 때는 다음과 같이 정리해서 문의하면 좋습니다.
“1688에서 판매용 상품을 사입하려고 합니다. 구매대행 수수료, 적용환율, 중국 내 배송비, 검수비, 창고비, 국제배송비와 사업자 통관 지원 여부를 알고 싶습니다. 여러 판매자 상품을 합배송할 예정인데 합배송 비용과 사진검수 비용도 함께 안내 부탁드립니다.”
이렇게 문의하면 단순히 “수수료 몇 %예요?”라고 물어보는 것보다 비교하기 좋습니다.
처음부터 대량주문하지 말자
처음 1688 구매대행을 이용한다면 작은 주문으로 전체 과정을 경험해보는 것을 추천합니다.
예를 들어
1차 : 샘플 주문
↓
2차 : 소량 테스트 사입
↓
3차 : 판매 반응 확인
↓
4차 : 재주문
↓
5차 : 수량 확대 또는 OEM
순서로 진행하는 방법입니다.
처음 거래하는 공장이라면 더욱 중요
제품이 마음에 들어도 공급업체의
품질
납기
포장
불량 대응
커뮤니케이션
을 아직 모릅니다.
샘플이 좋았더라도 대량생산품의 품질이 완전히 동일하다고 보장할 수 없기 때문에 본발주 때는 품질기준을 다시 정리하는 것이 좋습니다.
구매대행을 이용해도 업체정보는 내가 보관하자
구매대행업체가 모든 연락을 대신한다고 해도 가능하다면 원래 1688 판매자의
상품 링크
회사명
상품번호
담당자
가격
MOQ
등은 따로 저장해두세요.
나중에 재주문하거나 다른 구매대행업체를 이용할 때도 도움이 됩니다.
주문마다 원가표를 만들자
중국 사입을 계속할 생각이라면 첫 주문부터 원가표를 만드는 것이 좋습니다.
예를 들어
상품대금 500,000원
중국 내 배송 30,000원
구매대행 관련 비용 30,000원
검수·포장 20,000원
국제운송 100,000원
관세·부가세 등 100,000원
이라고 가정하면 총비용은 780,000원이 됩니다.
제품이 100개라면 단순 계산상 개당 도착원가는 약 7,800원입니다.
※ 위 숫자는 계산방법을 보여주기 위한 예시이며 실제 비용이나 세율을 의미하지 않습니다.
여기에 국내 비용도 더해야 한다
실제로 스마트스토어나 오프라인 매장에서 판매한다면 도착원가만으로 끝나지 않습니다.
국내 택배비
포장재
플랫폼 수수료
광고비
반품·교환비용
인건비
부가세
등도 고려해야 합니다.
따라서 1688에서 3,000원에 찾은 제품을 국내에서 6,000원에 판매한다고 무조건 3,000원이 남는 구조는 아닙니다.
1688 구매대행에서 흔히 하는 실수
첫 번째, 제품가격만 보고 업체를 결정하는 것
최종비용을 비교해야 합니다.
두 번째, 검수를 하지 않는 것
한국에 도착한 뒤 불량을 발견하면 처리가 어려워질 수 있습니다.
세 번째, 샘플 없이 대량발주하는 것
사진과 실제 제품은 다를 수 있습니다.
네 번째, 국제배송비를 확인하지 않는 것
부피가 큰 제품은 운송비가 크게 발생할 수 있습니다.
다섯 번째, 국내 인증을 나중에 확인하는 것
판매용 제품이라면 주문 전 확인해야 합니다.
여섯 번째, 구매대행업체의 수수료만 비교하는 것
환율과 검수·포장·운송 등 전체 비용을 봐야 합니다.
일곱 번째, 원래 판매자 정보를 저장하지 않는 것
장기적으로 중국 소싱을 하려면 공급업체 데이터를 쌓는 것이 중요합니다.
1688 구매대행 초보자 체크리스트
상품
□ 1688 상품 링크 저장
□ 업체 3~5곳 비교
□ MOQ 확인
□ 옵션별 가격 확인
□ 재고 확인
□ 샘플 가능 여부 확인
□ OEM 여부 확인
구매대행
□ 구매대행 수수료
□ 적용환율
□ 중국 내 배송비
□ 검수비
□ 사진검수
□ 창고비
□ 합배송비
□ 재포장비
국제배송
□ 항공 또는 해운
□ 실제중량
□ 부피
□ 예상 운송비
□ 예상 배송기간
한국 수입
□ 사업자 통관 여부
□ 품목분류 확인
□ 관세·부가세 예상
□ KC 등 국내 요건
□ 한글 표시사항
□ 판매 가능 여부
1688 구매대행, 결국 중요한 것은 ‘최종 원가’
1688에서 사입할 때 가장 흔하게 하는 실수는 중국 상품가격만 보고 싸다고 판단하는 것입니다.
하지만 사업자에게 정말 중요한 숫자는
‘한국 창고에 도착했을 때 개당 얼마인가?’
입니다.
상품가격이 조금 비싸더라도
MOQ가 낮고,
불량률이 낮고,
포장이 좋고,
국제배송 부피가 작고,
공급업체 대응이 좋다면
결과적으로 더 좋은 제품일 수 있습니다.
반대로 1688 최저가 제품을 선택했지만
MOQ가 높고,
불량이 많고,
운송비가 많이 들고,
교환이 어렵다면
오히려 더 비싼 사입이 될 수 있습니다.
1688 구매대행 처음이라면 이렇게 시작해보세요
처음부터 복잡하게 생각하지 않아도 됩니다.
제품 찾기
↓
3~5개 업체 비교
↓
구매대행 견적
↓
샘플
↓
중국 창고 검수
↓
한국 배송
↓
직접 제품 테스트
↓
국내