중국 사입에 관심을 갖기 시작하면 한 번쯤 듣게 되는 사이트가 있습니다.
바로 1688(一六八八)입니다.
저도 중국에서 제품을 직접 찾아보고 사입에 관심을 가지면서 알리바바, 타오바오, 이우시장, 캔톤페어 등 여러 가지 중국 소싱 방법을 알아보게 되었는데요.
그중 1688은 중국 상품의 가격과 공장을 알아볼 때 빼놓기 어려운 플랫폼입니다.
하지만 처음 1688을 접하면 생각보다 어렵습니다.
사이트가 중국어로 되어 있고,
가격이 여러 개 표시되어 있고,
최소 주문수량이 있으며,
한국 카드로 그냥 결제하면 되는 것인지,
판매자가 한국까지 직접 배송해주는 것인지,
공장인지 도매상인지
알기 어려운 부분이 많습니다.
그래서 오늘은 1688을 처음 이용하는 분들을 위한 1편으로 준비했습니다.
1688이 무엇인지부터 회원가입, 상품검색, 가격 확인, 판매자 확인, 결제, 중국 내 배송, 한국까지 국제배송하는 기본적인 흐름을 하나씩 알아보겠습니다.
1688이란?
1688은 중국의 대표적인 B2B 도매·소싱 플랫폼입니다.
중국 제조업체와 도매업체 등이 다양한 상품을 판매하고 있어 중국 내수 도매시장이나 공장을 온라인에서 찾아보는 것과 비슷한 방식으로 활용할 수 있습니다.
의류부터
가방
양말
생활용품
주방용품
문구
포장재
스포츠용품
전자제품
각종 부자재
등 정말 다양한 상품을 검색할 수 있습니다.
그래서 스마트스토어나 온라인 쇼핑몰을 운영하면서 중국 상품을 사입하려는 분들이 많이 찾아보는 곳 중 하나입니다.
1688과 알리바바는 같은 곳일까?
처음에는 저도 이 부분이 가장 헷갈렸습니다.
1688과 Alibaba.com은 모두 알리바바그룹 계열이지만 주요 이용자와 거래환경이 다릅니다.
쉽게 이해하면
Alibaba.com → 글로벌 B2B 시장
1688 → 중국 내수 중심 B2B 도매시장
이라고 생각하면 됩니다.
Alibaba.com은 해외 바이어를 대상으로 한 기능이 상대적으로 잘 갖춰져 있습니다.
반면 1688은 기본적으로 중국 내수 거래 중심이라 중국어 환경과 중국 내 배송·결제 구조를 이해해야 하는 경우가 많습니다.
이 차이는 다음 3편에서 ‘1688 vs 알리바바’로 더 자세히 다뤄보겠습니다.
그렇다면 왜 한국 셀러들이 1688을 볼까?
가장 큰 이유 중 하나는 상품 소싱과 가격 조사입니다.
알리바바나 국내 도매사이트에서 발견한 제품과 비슷한 상품을 1688에서 검색해보면 다양한 중국 공급업체를 발견할 수 있습니다.
그래서 꼭 바로 주문하지 않더라도
“중국에서는 어느 정도 가격으로 공급되고 있을까?”
“비슷한 제품을 만드는 업체가 얼마나 많을까?”
“어떤 디자인이 나오고 있을까?”
를 조사하는 용도로도 활용할 수 있습니다.
1688의 가장 큰 장점
1688을 사용하면서 기대할 수 있는 장점은 크게 네 가지입니다.
1. 다양한 상품
제품 종류가 상당히 많기 때문에 새로운 상품을 찾거나 시장조사를 하기 좋습니다.
2. 중국 공급업체 비교
비슷한 제품을 판매하는 여러 업체의 가격과 조건을 비교할 수 있습니다.
3. 도매가격 확인
수량에 따라 가격이 어떻게 달라지는지 확인하기 좋습니다.
4. 공장·OEM 후보 찾기
단순 완제품 구매뿐 아니라 제조업체를 찾아 로고, 색상, 패키지 등 OEM 가능 여부를 상담하는 데 활용할 수도 있습니다.
하지만 1688이 무조건 가장 저렴한 것은 아니다
여기서 중요한 점이 있습니다.
1688에서 가격이 싸게 보인다고 해서 그 가격이 한국에 도착했을 때의 최종 원가는 아닙니다.
상품가격 외에도
중국 내 배송비
구매대행 수수료
검수비
중국 창고 비용
국제배송비
관세
부가세
국내 인증비용
등이 추가될 수 있습니다.
그래서 중국 사입에서는 제품 화면에 표시된 가격보다 한국 도착원가를 계산하는 것이 훨씬 중요합니다.
1688 구매 전체 과정부터 이해하자
처음에는 복잡해 보이지만 큰 흐름은 어렵지 않습니다.
① 1688 접속
↓
② 회원가입 및 로그인
↓
③ 원하는 상품 검색
↓
④ 여러 판매업체 비교
↓
⑤ MOQ·가격·옵션 확인
↓
⑥ 업체 신뢰도와 거래조건 확인
↓
⑦ 필요하면 판매자 문의
↓
⑧ 샘플 또는 소량 주문
↓
⑨ 결제
↓
⑩ 중국 내 주소로 배송
↓
⑪ 검수·합배송
↓
⑫ 한국으로 국제배송
↓
⑬ 수입통관
↓
⑭ 제품 수령 및 검수
이 흐름을 먼저 기억해두세요.
1단계. 1688 회원가입
1688을 제대로 이용하려면 계정을 만들어 로그인하는 것이 편합니다.
회원가입이나 로그인 방식은 서비스 정책에 따라 변경될 수 있기 때문에 가입 시점의 실제 화면을 기준으로 진행하는 것이 가장 정확합니다.
중국 플랫폼 특성상 휴대전화 인증이나 알리바바 계열 계정 연동 등의 절차가 표시될 수 있습니다.
여기서 중요한 것은 처음부터 계정을 여러 개 만들지 않는 것입니다.
로그인 문제가 발생했다고 반복해서 새 계정을 생성하기보다 본인 명의의 계정을 안정적으로 사용하는 편이 좋습니다.
2단계. 사이트가 중국어인데 어떻게 볼까?
1688을 처음 접했을 때 가장 큰 장벽은 중국어입니다.
하지만 중국어를 전혀 못한다고 이용하지 못하는 것은 아닙니다.
PC에서는 브라우저 번역기능을 활용할 수 있고 스마트폰에서는 번역 앱이나 화면번역 기능을 이용할 수 있습니다.
다만 자동번역이 제품 소재나 거래조건을 정확하게 번역하지 못하는 경우가 있습니다.
중요한 내용은 원문과 함께 확인하세요.
특히
제품 소재
사이즈
MOQ
OEM 조건
배송조건
은 번역만 믿고 주문하면 안 됩니다.
3단계. 1688 상품검색
1688에서 가장 기본적인 방법은 중국어 키워드로 상품을 검색하는 것입니다.
예를 들어 러닝 관련 제품이라면 중국어 상품명을 찾아 검색할 수 있습니다.
하지만 중국어 상품명을 모른다면 번역기를 활용해도 됩니다.
처음부터 정확한 전문용어를 몰라도 여러 키워드를 바꿔가며 검색하다 보면 원하는 상품에 가까워집니다.
4단계. 사진으로 비슷한 제품 찾기
1688을 활용할 때 유용한 방법 중 하나가 이미지 기반 상품검색입니다.
내가 찾고 싶은 제품의 사진이 있다면 비슷한 디자인을 판매하는 업체를 찾는 데 활용할 수 있습니다.
예를 들어 국내에서 판매 중인 상품과 비슷한 종류의 제품을 조사하고 싶을 때 제품사진을 기준으로 공급업체 후보를 찾는 방식입니다.
다만 사진이 비슷하다고 같은 공장에서 만든 동일 제품이라고 단정하면 안 됩니다.
외형은 같아도
소재
무게
두께
부품
마감
품질
이 다를 수 있습니다.
5단계. 검색결과에서 가격만 보지 말자
처음 1688을 보면 가장 먼저 가격에 눈이 갑니다.
예를 들어 비슷한 제품이 국내에서는 2만원인데 1688에서는 몇 천원 수준으로 보일 수도 있습니다.
하지만 그 숫자만 보고
“엄청 싸다!”
라고 판단하면 안 됩니다.
수량별 가격인지,
가장 저렴한 옵션의 가격인지,
특정 조건의 가격인지,
MOQ가 얼마인지
확인해야 합니다.
6단계. 수량별 단가 확인
도매거래에서는 주문수량에 따라 가격이 달라질 수 있습니다.
예를 들어 한 상품이
2개 이상 25위안
100개 이상 22위안
500개 이상 19위안
처럼 표시될 수 있습니다.
즉 많이 주문할수록 단가가 내려가는 구조입니다.
따라서 단순히 가장 작은 숫자만 보고 원가를 계산하면 안 됩니다.
내가 실제 주문할 수량에 해당하는 가격을 확인해야 합니다.
7단계. MOQ란?
중국 사입에서 정말 자주 만나게 되는 단어가 있습니다.
MOQ = Minimum Order Quantity
즉 최소주문수량입니다.
예를 들어 MOQ가 100개라면 기본 거래조건상 최소 100개 이상 주문해야 한다는 의미입니다.
하지만 제품에 따라
전체수량 기준
색상별 기준
사이즈별 기준
OEM 기준
이 다를 수 있습니다.
8단계. 옵션을 반드시 눌러보기
1688 상품페이지에 표시된 최저가격만 보고 판단하면 안 되는 또 다른 이유입니다.
색상이나 크기, 모델에 따라 가격이 달라질 수 있기 때문입니다.
예를 들어
기본형 15위안
대형 20위안
고급형 28위안
처럼 달라질 수 있습니다.
실제로 판매하려는 옵션을 선택한 뒤 가격을 확인해야 합니다.
9단계. 한 업체만 보고 주문하지 말자
제가 중국 사입을 알아보면서 계속 중요하다고 느끼는 부분입니다.
비슷한 제품을 최소 3~5개 업체에서 비교해보는 것이 좋습니다.
A업체
가격 저렴 / MOQ 높음
B업체
가격 보통 / MOQ 낮음
C업체
가격 조금 높음 / OEM 대응 좋음
이렇게 조건이 다를 수 있습니다.
가장 저렴한 업체가 가장 좋은 거래처라는 보장은 없습니다.
10단계. 판매업체 정보를 확인
상품이 마음에 들었다면 상품페이지뿐 아니라 판매업체 정보도 확인해야 합니다.
판매 이력과 회사정보, 주요 상품군 등 플랫폼에서 제공하는 정보를 함께 살펴보세요.
한 가지 지표만 보고 믿기보다 여러 정보를 종합적으로 판단하는 것이 좋습니다.
11단계. 공장인지 도매업체인지 확인
1688에서 제품을 찾을 때도 캔톤페어와 마찬가지로 중요한 부분입니다.
해당 업체가 직접 제품을 생산하는 제조업체인지,
다른 공장의 제품을 판매하는 유통·무역업체인지
확인해보는 것이 좋습니다.
특히 장기적으로 OEM 제품을 만들 계획이라면 더 중요합니다.
12단계. 판매자의 다른 상품도 보자
업체를 확인할 때 판매 중인 전체 상품을 보는 것도 도움이 됩니다.
예를 들어 스포츠가방을 찾는데 업체가
러닝벨트
스포츠백
백팩
하이드레이션 관련 가방
등 비슷한 카테고리만 전문적으로 취급한다면 전문성을 판단하는 참고자료가 됩니다.
반대로 전혀 관련 없는 제품을 수천 개 판매하고 있다면 어떤 형태의 업체인지 추가로 확인해볼 필요가 있습니다.
13단계. 샘플 주문이 가능한지 확인
처음 거래하는 제품이라면 대량 주문 전에 샘플을 확인하는 것이 좋습니다.
사진만 보고 수백 개를 주문하는 것은 위험할 수 있습니다.
샘플을 받아
소재
봉제
색상
크기
냄새
포장
기능
내구성
등을 확인하세요.
14단계. 샘플 하나만 주문할 수 있을까?
제품과 업체에 따라 다릅니다.
샘플 1개부터 가능한 곳도 있고 일정 수량 이상 주문해야 하는 업체도 있습니다.
OEM 샘플이라면 별도의 샘플 제작비가 발생할 수도 있습니다.
따라서 샘플 가능 여부와 비용은 주문 전 판매자에게 확인하는 것이 좋습니다.
15단계. 결제는 어떻게 할까?
1688이 어려워지는 지점 중 하나가 바로 결제입니다.
중국 내수 거래 중심으로 만들어진 플랫폼이기 때문에 한국의 일반 온라인쇼핑처럼 모든 상황에서 해외카드 하나만 등록해 간단히 끝난다고 생각하면 안 됩니다.
계정 상태와 판매자, 주문형태, 이용 가능한 결제수단에 따라 실제 결제 가능 방식이 달라질 수 있습니다.
따라서 직접 결제를 시도한다면 주문 화면에서 현재 본인 계정에 표시되는 결제수단과 수수료 등을 확인해야 합니다.
16단계. 그래서 구매대행을 많이 이용한다
중국어 상담이나 결제, 중국 내 배송이 어렵다면 1688 구매대행업체를 이용하는 방법도 있습니다.
일반적인 구조는
내가 1688 상품을 찾고
↓
상품 링크를 구매대행업체에 전달하고
↓
구매대행업체가 주문·결제를 진행하고
↓
중국 창고에서 상품을 받고
↓
검수·합배송 후
↓
한국으로 보내는 방식입니다.
물론 업체마다 서비스와 수수료가 다릅니다.
다음 2편에서 1688 구매대행 하는 법을 따로 자세히 다루겠습니다.
17단계. 중국 내 배송과 한국 배송은 다르다
이 부분을 처음에는 많이 헷갈립니다.
1688 판매자가 제품을 발송한다고 해서 자동으로 한국 집이나 사업장까지 오는 것은 아닙니다.
중국 내수 판매자의 경우 일반적으로 중국 내 주소까지 배송하는 구조를 먼저 생각해야 합니다.
그래서
판매자 → 중국 창고 또는 배대지
그리고
중국 창고 → 한국
두 단계로 나누어 생각하는 것이 이해하기 쉽습니다.
18단계. 중국 배대지란?
쉽게 말하면 중국에서 내 물건을 대신 받아주는 창고입니다.
예를 들어 여러 판매자에게 제품을 주문하면
A업체 제품
B업체 제품
C업체 제품
을 하나의 중국 창고에서 받은 뒤 검수하고 합쳐서 한국으로 보낼 수 있습니다.
이를 합배송이라고 부릅니다.
19단계. 검수서비스도 중요
처음 거래하는 제품이라면 중국 창고에서 검수할 수 있는지 확인하는 것도 좋습니다.
검수 수준은 업체마다 다르지만
수량
색상
외관
파손
옵션
등을 확인하는 서비스를 제공하기도 합니다.
사진검수를 제공한다면 한국으로 보내기 전에 제품상태를 확인할 수 있어 도움이 됩니다.
20단계. 한국으로 국제배송
제품의
무게
부피
수량
종류
배송속도
에 따라 적합한 운송방법이 달라집니다.
소량 샘플은 국제특송이나 항공운송을 고려할 수 있고, 수량이 많거나 무거운 제품은 해상운송이 유리할 수 있습니다.
단순히 가장 저렴한 운송방법보다 전체 일정과 통관조건까지 함께 비교해야 합니다.
21단계. 사업용 사입이라면 통관도 중요
스마트스토어, 오프라인 매장 등에서 판매하기 위해 상품을 반복적으로 수입한다면 개인 해외직구와 같은 방식으로 생각해서는 안 됩니다.
사업자 수입과 통관절차를 확인해야 합니다.
품목에 따라
관세
부가가치세
수입요건
인증
표시사항
등이 적용될 수 있습니다.
이 부분도 뒤에서 사업자 중국 수입 통관방법 편으로 따로 자세하게 다룰 예정입니다.
22단계. KC인증이 필요한 제품인지 주문 전에 확인
이 부분은 정말 중요합니다.
중국에서 판매되는 제품이라고 해서 한국에서 그대로 판매할 수 있는 것은 아닙니다.
제품에 따라 국내에서 별도의 안전기준이나 인증·신고·표시 요건이 적용될 수 있습니다.
특히
전기·전자제품
어린이제품
생활화학제품
일부 생활용품
등은 본발주 전에 관련 요건을 확인해야 합니다.
제품을 1,000개 주문한 뒤 인증 문제를 알게 되면 큰 부담이 될 수 있습니다.
23단계. 최종 원가 계산
1688에서 제품가격이 20위안이라고 해서 그것이 내 원가는 아닙니다.
실제 사입원가는 대략적으로
상품가격
중국 내 배송
구매대행·검수 등 이용비용
국제배송
관세
부가세
인증·라벨·포장 등 필요한 비용
을 고려해야 합니다.
이렇게 계산한 한국 도착원가를 기준으로 판매가격을 정해야 합니다.
1688 초보자가 가장 많이 하는 실수
최저가격만 보고 주문
표시된 최저가격이 내가 원하는 옵션과 수량의 가격인지 확인하세요.
MOQ 확인 안 하기
특히 OEM은 일반 완제품 주문과 MOQ가 달라질 수 있습니다.
사진만 보고 대량주문
처음 거래라면 가능하면 샘플부터 확인하세요.
한 업체만 비교
비슷한 상품을 여러 업체에서 찾아보세요.
국제배송비를 빼먹음
부피가 큰 제품은 상품가격보다 운송비 부담이 커질 수도 있습니다.
인증을 주문 후 확인
한국에서 판매할 제품이라면 본발주 전에 수입요건부터 확인하는 것이 좋습니다.
‘공장’이라는 말만 믿기
장기 거래라면 회사정보와 제조능력을 추가로 확인하세요.
처음 1688을 사용한다면 이렇게 시작해보자
처음부터 100만원, 500만원어치 제품을 주문할 필요는 없습니다.
저라면 처음에는 ‘구매’보다 ‘시장조사’부터 해볼 것 같습니다.
관심 있는 제품 하나를 정하고,
1688에서 검색해보고,
비슷한 제품 10개를 저장하고,
그중 업체 3~5곳을 비교해보세요.
그리고
MOQ
제품가격
샘플 가능 여부
OEM
배송
을 확인합니다.
이 과정만 해봐도 1688을 보는 눈이 상당히 달라집니다.
1688 구매방법 한눈에 정리
처음 이용하는 분이라면 아래 순서만 기억하세요.
1688 접속
↓
회원가입·로그인
↓
제품검색
↓
이미지검색 활용
↓
3~5개 업체 비교
↓
MOQ·옵션별 가격 확인
↓
업체정보 확인
↓
샘플 주문
↓
결제방법 결정
↓
중국 창고 배송
↓
검수·합배송
↓
한국 국제배송
↓
수입통관
↓
최종 제품검수
↓
문제없으면 본발주
1688, 처음부터 어렵게 생각하지 말자
처음 1688을 보면 중국어도 어렵고 결제와 배송도 복잡하게 느껴집니다.
하지만 전체 구조를 이해하고 하나씩 진행하면 생각보다 체계적입니다.
특히 중국 사입을 계속할 계획이라면 1688은 단순히 물건을 구매하는 사이트로만 보지 않는 것이 좋습니다.
상품을 찾고
중국 가격을 조사하고
공급업체를 비교하고
공장 후보를 발굴하는 소싱 도구
로 활용할 수 있기 때문입니다.
캔톤페어나 이우시장처럼 중국에 직접 가서 제품을 보는 방법도 있고, 1688처럼 한국에서 온라인으로 제품과 업체를 찾는 방법도 있습니다.
각각 장단점이 있기 때문에 한 가지 방법만 고집하기보다 제품과 주문수량에 따라 적절하게 활용하는 것이 좋습니다.
1688 시리즈 첫 번째 글에서는 전체 구매과정을 살펴봤습니다.
다음 글에서는 실제로 많은 초보 셀러들이 궁금해하는
‘1688 구매대행 하는 법｜구매대행업체 선택부터 수수료, 검수, 배대지, 한국배송까지’
를 자세하게 정리해보겠습니다.
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